1803Na onda da expansão internacional do mercado de casas inteligentes, uma marca de luminárias inteligentes tem se destacado recentemente.
De acordo com informações públicas do Sellersprite, essa marca de luminárias inteligentes, apenas com uma fita de LED,atingiu vendas mensais de 12 milhões de dólares (cerca de 86,93 milhões de yuans), evendas anuais de até 200 milhões de dólares (cerca de 1,4 bilhão de yuans).
Essa marca de luminárias inteligentes é aGovee, de Shenzhen.
Comparada a marcas internacionais mais badaladas, a Govee é como um cavalo negro discreto, acumulando usuários silenciosamente no mercado europeu e americano e gradualmente conquistando renome.
Então,como a marca Govee se tornou popular no exterior?
Uma jornada de expansão internacional iniciada com uma pequena luz
A Tuke descobriu que a Govee é uma marca de expansão internacional da Zhiyan Technology, fundada pelo fundador Wu Wenlong em 2017.
Antes de fundar a Zhiyan Technology, Wu Wenlong foi um dos fundadores e ex-CTO da conhecida marca de tecnologia Anker. Com a vasta experiência acumulada na Anker, Wu Wenlong trouxe sua expertise em desenvolvimento de produtos e expansão internacional de marcas para a Zhiyan Technology, estabelecendo uma base sólida para o rápido crescimento da marca Govee.
Devido à enorme demanda por luminárias de ambiente nos mercados europeu e americano, a marca Govee focou nesse segmento, direcionando seus olhares para esses mercados e se dedicando a oferecer produtos de iluminação inteligente inovadores para atender às necessidades específicas dos consumidores locais.
A fita de LED inteligente da marca Govee não é uma luminária comum; é mais como uma "obra de arte". Capaz de mudar para 16 milhões de cores, piscar ao ritmo da música e ser controlada livremente por aplicativo... Essas funcionalidades encantaram os jovens consumidores europeus e americanos.
Muitos usuários usam as fitas de LED da Govee em salas de jogos, quartos e até varandas para criar cenários personalizados. Gradualmente, as fitas de LED inteligentes da Govee se tornaram um item popular entre os jovens, e a tendência da "arte luminosa" se espalhou rapidamente.
Como alcançar vendas mensais de dezenas de milhões com uma única fita de LED?
Em 2018, a marca Govee entrou oficialmente na Amazon dos EUA. Em vez de gastar dinheiro em promoções, a Govee focou em pesquisar as necessidades dos usuários e otimizar a experiência do produto.
As fitas de LED da Govee não só podem mudar de cor livremente, mas também criar várias formas de acordo com as preferências pessoais dos usuários. Esse alto grau de personalização e liberdade criativa atendeu enormemente à demanda dos consumidores por decoração de casa e criação de ambientes, acumulando muitas avaliações positivas para a marca Govee. Isso gerou grande exposição em eventos como o Prime Day e a Black Friday da Amazon, consolidando gradualmente a reputação da marca e alcançando o excelente resultado de vendas mensais de 12 milhões de dólares (cerca de 86,93 milhões de yuans).
Fonte: www.sellersprite.com
Explosão de popularidade em plataformas de mídia social como TikTok
Após se estabelecer na Amazon, a Govee reconheceu profundamente a importância das mídias sociais. Para aumentar ainda mais o reconhecimento da marca, a Govee começou a se posicionar ativamente em plataformas como TikTok e YouTube.
Conta oficial da marca Govee no TikTok
No TikTok, a Govee dá especial atenção ao marketing com influenciadores, colaborando com criadores de conteúdo das áreas de casa e tecnologia para demonstrar o desempenho do produto em cenários reais, aproveitando a influência deles para alcançar um público mais amplo.
Por exemplo, o influenciador de casa @therealdayo compartilhou como decorar um cômodo com as fitas de LED da Govee, e o vídeo alcançou 4,8 milhões de visualizações, atraindo a atenção de muitos usuários. Por meio desse efeito de influenciador, a Govee rapidamente se tornou popular entre os jovens europeus e americanos, consolidando ainda mais a imagem da marca.
Vídeo promocional em parceria entre o influenciador @therealdayo e @govee.official
Além disso, a Govee lançou desafios e campanhas de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) no TikTok, incentivando ativamente os usuários a compartilhar suas ideias criativas e experiências únicas com os produtos Govee. Essa abordagem interativa estimulou enormemente o engajamento dos usuários, impulsionando ainda mais a divulgação da marca.
Fonte da imagem: TikTok
Já no YouTube, para aumentar a sensação tecnológica da marca, a Govee também ousou experimentar colaborações com filmes.
Em 2023, eles lançaram uma fita de LED para TV em parceria com o filme de ficção científica "Duna: Parte 2", usando a influência do filme para aumentar o apelo da própria marca.
O vídeo promocional no YouTube ultrapassou 910 mil visualizações, e muitos usuários disseram ter sido atraídos pela sensação imersiva. Essa parceria não só gerou vendas, mas também deu à Govee uma imagem de tecnologia e futurismo na mente dos usuários, expandindo ainda mais a influência da marca.
Parceria com o filme de ficção científica "Duna: Parte 2"
Criação de site independente para expandir continuamente o mercado internacional
Para fortalecer ainda mais a influência da marca no mercado e consolidar sua posição no exterior, a Govee também criou seu próprio site independente internacional.
No site independente, os usuários podem obter as últimas novidades e ofertas promocionais da Govee em primeira mão. Por exemplo, com a aproximação da Black Friday, a Govee publicou em sua página inicial uma promoção atraente, anunciando que clientes que pré-encomendassem luminárias poderiam aproveitar descontos de até 50%. Essa forma clara e eficaz de transmitir informações não só aumentou a intenção de compra dos usuários, mas também melhorou a interatividade e o apelo da marca.
Fonte da imagem: Site independente internacional da Govee
Não é difícil perceber que a marca de luminárias inteligentes de Shenzhen, Govee, conseguiu se destacar com sucesso no mercado internacional por meio de marketing eficaz em plataformas de mídia social estrangeiras, consolidando sua posição no exterior.
Com o crescimento da demanda por vida inteligente, especialmente a busca dos jovens europeus e americanos por estilos de vida personalizados, o mercado de casas inteligentes ainda tem um enorme potencial a ser explorado.
No futuro, quais marcas chinesas se tornarão o próximo 'Govee'? Esperamos que mais marcas chinesas escrevam suas próprias lendas de expansão internacional.
