Com a crescente influência do TikTok em todo o mundo, ele se tornou uma plataforma importante para as marcas se conectarem com consumidores jovens. Em comparação com a publicidade unidirecional tradicional, a interatividade e as formas criativas de expressão do TikTok tornam o "marketing de histórias" uma nova direção para as marcas que buscam expandir globalmente.

Por meio de narrativas vívidas e exibições de cenários reais, as marcas podem tocar o público global de uma forma mais próxima da vida dos usuários. Hoje, a Tuke vai explorar como as marcas podem usar o "marketing de histórias" no TikTok para expandir o mercado e alcançar os consumidores.

Por que escolher o marketing de histórias?

1. Os usuários anseiam por conteúdo autêntico

A base de usuários do TikTok é composta principalmente por jovens, que tendem a preferir conteúdo autêntico, divertido e emocional, em vez de promoções puramente comerciais. Ao contar histórias reais sobre a marca ou produto, as marcas podem se integrar de forma mais natural ao dia a dia dos usuários.

2. Conexão emocional impulsiona o consumo

Estudos mostram que histórias despertam empatia emocional, e a emoção é um fator chave para impulsionar o consumo. Ao apresentar histórias de marca no TikTok, é possível influenciar mais profundamente as decisões de compra dos usuários.

3. Histórias são fáceis de compartilhar

Diferente da publicidade unidirecional, o conteúdo narrativo é mais propenso a ser compartilhado. Os mecanismos de "compartilhamento" e "participação" do TikTok permitem que os usuários continuem a história à sua maneira, gerando uma disseminação viral.

Como as marcas podem contar boas histórias no TikTok?

1. Adotar a perspectiva do usuário e construir cenários do cotidiano

No TikTok, os usuários preferem conteúdo relacionado às suas vidas. As marcas podem se aproximar dos usuários mostrando como o produto é usado em diferentes situações do dia a dia. Por exemplo, uma marca de casa inteligente pode usar vídeos curtos para mostrar como o produto melhora a rotina, como "a história do despertador inteligente que te acorda" ou "o momento de criar um ambiente de festa em família com luzes inteligentes".

2. Combinar com tendências populares e criar desafios virais

Aproveite músicas, hashtags ou desafios populares do TikTok para integrar a marca às tendências da plataforma. Por exemplo, uma marca de esportes pode lançar um desafio "use o equipamento esportivo da forma mais criativa", incentivando os usuários a compartilhar vídeos criativos, mostrando a funcionalidade do produto e promovendo a participação ativa.

3. Colaborar com influenciadores de topo para criar narrativas confiáveis

Os influenciadores de topo no TikTok geralmente têm grande confiança dos usuários, e o conteúdo que compartilham é mais facilmente aceito. As marcas podem colaborar com eles para criar conteúdo narrativo. Por exemplo, um influenciador de tecnologia pode gravar um vídeo "da bagunça à organização: como ferramentas de casa inteligente mudaram minha vida", transmitindo o valor do produto por meio de uma experiência real.

4. Usar reviravoltas na trama para prender a atenção do usuário

Os vídeos curtos do TikTok enfatizam capturar a atenção nos primeiros segundos, e as reviravoltas na trama são uma estratégia eficaz. Por exemplo, uma marca pode mostrar uma solução inesperada para um problema comum no vídeo, terminando com o destaque do produto para despertar interesse e discussão.

A seguir, a Tuke vai listar alguns exemplos de marcas que usaram com sucesso o "marketing de histórias". Por meio desses casos de sucesso, podemos entender como o "marketing de histórias" cria uma conexão emocional com os consumidores e, por fim, se transforma em impulso de vendas.

Exemplos de marcas que usaram o marketing de histórias com sucesso

1. NBA: Compartilhar histórias dos bastidores para se aproximar dos fãs

A NBA compartilhou no TikTok muitos bastidores inéditos, curiosidades sobre jogadores e momentos informais. Por exemplo, eles publicaram um vídeo curto de Stephen Curry, do Golden State Warriors, imitando um árbitro de forma engraçada durante um jogo, e um clipe de LeBron James comemorando a vitória no vestiário. Esses conteúdos não são destaques tradicionais de jogos, mas mostram o lado humano dos jogadores no dia a dia.

Ao focar nos momentos reais e humorísticos dos jogadores, a NBA fez os fãs sentirem a acessibilidade e autenticidade dos ídolos. O mecanismo de rápida disseminação do TikTok ajudou esses vídeos a se espalharem amplamente, atraindo muitos jovens fãs para a NBA.

2. Fenty Beauty: Mostrar a história do produto em tutoriais de maquiagem

A Fenty Beauty publicou muitos vídeos curtos no TikTok mostrando como usar seus produtos estrela para criar maquiagens para diferentes ocasiões. Por exemplo, eles postaram um vídeo sobre como usar a "Pro Filt’r Foundation" para criar uma base natural, intercalando com avaliações reais dos usuários sobre o produto.

Cada vídeo adota a perspectiva do usuário, com o tema "crie a maquiagem perfeita com facilidade", tornando o conteúdo mais convincente e ressonante.

3. Pura Vida: Revelar a história calorosa por trás da marca

A Pura Vida compartilhou no TikTok todo o processo de design e fabricação de pulseiras. Por exemplo, eles publicaram um vídeo de artesãos fazendo pulseiras à mão, enquanto contavam a missão da marca de apoiar artesãos e a sustentabilidade. O vídeo mostrava o ambiente de trabalho dos artesãos e close-ups dos detalhes das pulseiras, acompanhados por uma música emocionante.

Ao contar a história dos artesãos, destacou-se o cuidado humano e a responsabilidade social da marca. O público não apenas entendeu o esforço por trás do produto, mas também sentiu o significado de comprar a pulseira — apoiar a vida de artesãos ao redor do mundo. Esse conteúdo fortaleceu o valor emocional da marca, fazendo com que os usuários não fossem apenas consumidores, mas participantes de uma missão.

Conquistar corações com histórias, dando mais calor à expansão global das marcas

Em uma plataforma criativa como o TikTok, o "marketing de histórias" é uma forma de promoção de marca que é ao mesmo tempo próxima dos usuários e eficiente. Ele não só aumenta o reconhecimento da marca, mas também constrói lealdade por meio da conexão emocional.

No futuro, as marcas chinesas que desejam se expandir globalmente podem adotar a perspectiva dos usuários, abrindo mercados estrangeiros por meio de narrativas, injetando mais calor e vitalidade na marca.