1534Em meio às listas repletas de marcas de exportação, as categorias de eletrônicos, vestuário e cosméticos costumam dominar. Já as marcas focadas em materiais de escritório e papelaria são quase "invisíveis" no setor.
No entanto, uma marca de ferramentas de desenho de nicho de Shenzhen — Ohuhu — conseguiu quebrar esse padrão. Com uma simples caneta marcadora, escreveu uma história impressionante de exportação: vendas anuais de quase 400 milhões de yuans, tornando-se líder em vendas de ferramentas de desenho em vários países da Amazon.
Como essa marca focada em materiais de desenho se destacou em um segmento de nicho? Seu sucesso oferece novas ideias para mais marcas que buscam se internacionalizar?
Ruptura estratégica em um segmento de nicho
Segundo informações da Tuke, a marca Ohuhu foi fundada em 2010, pertencente à Shenzhen Qian'an Technology, no início do crescimento do comércio eletrônico transfronteiriço chinês. Na época, a Saiwei Times e a SHEIN estavam começando, enquanto Anker e Ugreen também consolidavam suas posições em seus respectivos segmentos.
Diferente dessas marcas focadas em eletrônicos ou vestuário, a Qian'an Technology optou por um caminho mais especializado, concentrando seus negócios em três marcas principais, com a Ohuhu dedicada ao mercado de ferramentas de desenho.
Embora as ferramentas de desenho sejam uma categoria de nicho, o mercado de nicho também esconde um enorme potencial. De acordo com dados, o mercado global de ferramentas de desenho foi avaliado em US$ 10,03 bilhões em 2021, com previsão de expansão para US$ 13,5 bilhões até 2028, a uma taxa de crescimento anual composta de 5%.
Além disso, com a popularização das redes sociais, o interesse por ferramentas de desenho tem crescido. Especialmente no TikTok, conteúdos relacionados ao desenho frequentemente alcançam dezenas de milhões ou até centenas de milhões de visualizações, transformando o desenho de um hobby de nicho em algo mais popular, tornando-se uma forma importante de expressar criatividade e emoções..
A marca Ohuhu aproveitou essa oportunidade, entrando nesse segmento de nicho com produtos de alta qualidade e gradualmente se destacando por meio de um posicionamento de mercado preciso.
Estratégia de e-commerce: uma abordagem adaptada à Amazon
No campo do e-commerce, a marca Ohuhu concentra sua estratégia na Amazon, com operações refinadas. No mercado europeu e americano, lançou séries de ferramentas de desenho de alta qualidade, como canetas marcadoras de ponta dupla e conjuntos profissionais de aquarela, conquistando a confiança dos consumidores e mantendo-se no topo da categoria de ferramentas de desenho por vários anos.
Ao mesmo tempo, a marca Ohuhu também identificou oportunidades em mercados emergentes, expandindo com sucesso seus negócios para o Sudeste Asiático e a Índia.
Especialmente no mercado indiano, a marca Ohuhu entrou oficialmente em 2021 e rapidamente ajustou sua estratégia, lançando ferramentas de desenho de médio e baixo custo adequadas ao mercado local. Esse ajuste de linha de produtos, adaptado às condições locais, gerou US$ 1,36 milhão em vendas no primeiro ano de entrada no mercado indiano, garantindo um lugar entre os Top 5 em vendas na Amazon Índia.
Fonte: Amazon
Estratégia de mídia social: TikTok, Instagram e YouTube em conjunto
Na era das redes sociais, a atenção dos usuários tornou-se um recurso central para a competição entre marcas. A Ohuhu sabe que uma marca de sucesso não se limita a vender produtos, mas também a criar uma conexão emocional com os usuários. E isso, a marca Ohuhu alcançou por meio de uma excelente gestão das redes sociais.
◆ TikTok
A marca Ohuhu criou uma matriz de várias contas no TikTok, construindo interações profundas com os usuários por meio de conteúdos multidimensionais e variados. Essas contas diversificam o conteúdo, incluindo não apenas dicas e tutoriais de desenho, mas também vídeos divertidos, como desafios de criação com marcadores e reformas de produtos, para atrair um público mais amplo. Os temas dos vídeos giram em torno da "sensação terapêutica do desenho" e da "alegria da criação", não apenas exibindo os produtos de forma direta, mas também aumentando a afinidade com a marca por meio de ressonância emocional.
Matriz de contas da marca Ohuhu no TikTok
Para aumentar o envolvimento dos usuários, a marca Ohuhu também lançou o desafio #OhuhuMarkers, incentivando os usuários a criar conteúdo com os produtos da marca. Atualmente, esse tópico já ultrapassou 220 milhões de visualizações, tornando-se uma plataforma importante para entusiastas do desenho compartilharem criatividade e interagirem.
Por meio de uma grande quantidade de conteúdo gerado pelo usuário (UGC), a marca Ohuhu não apenas ampliou sua exposição, mas também fortaleceu o senso de pertencimento dos usuários, consolidando ainda mais sua influência no círculo do desenho.
Desafio #OhuhuMarkers lançado pela marca Ohuhu
A conta da marca Ohuhu no Instagram já atraiu quase 150 mil seguidores, com conteúdo que abrange concursos de desenho, envios de usuários e lançamentos de novos produtos. Esses conteúdos diversificados não apenas ativam a comunidade de usuários, mas também cultivam um círculo de fãs altamente engajados. Os entusiastas do desenho, ao compartilhar seus trabalhos, estabelecem uma interação profunda com a marca Ohuhu, transformando a marca em algo além de um simples fornecedor de ferramentas, tornando-se parte da cultura do círculo.
◆ YouTube
No YouTube, a marca Ohuhu colaborou com os principais blogueiros de arte @Scott Christian Sava e @Jazza, que têm mais de 2 milhões de inscritos, para criar tutoriais de desenho e vídeos de experiência com produtos, cada um ultrapassando milhões de visualizações. Esses vídeos de alta qualidade não apenas trouxeram ampla exposição para a marca, mas também aproximaram os usuários-alvo ao mostrar vividamente os cenários de uso dos produtos.
Vídeo da marca Ohuhu em colaboração com blogueiro de arte no YouTube
Construção de site próprio: planejamento de longo prazo para a marca
Na estratégia de site próprio, a marca Ohuhu dá grande importância à construção de uma "comunidade de usuários", atraindo entusiastas do desenho de todas as idades por meio de políticas de benefícios, concursos de desenho e atividades de teste de novos produtos.
Por exemplo, a marca Ohuhu publica regularmente informações de recrutamento de testadores de produtos no blog oficial e no e-mail de assinatura. Os usuários podem não apenas experimentar novos produtos antecipadamente, mas também ajudar a marca a melhorar os produtos por meio de feedback, proporcionando um duplo impulso para o aquecimento e a otimização de novos produtos.
Além disso, a Ohuhu usa o site próprio para exibir trabalhos dos usuários, aproximando-se deles e aumentando a taxa de conversão do site. Esse sistema fechado, centrado nas necessidades dos usuários, não apenas fortalece o vínculo entre a marca e os usuários, mas também estabelece uma base sólida para a inovação de produtos e o desenvolvimento de longo prazo.
Fonte: Site próprio internacional da marca Ohuhu
De nicho a referência: lições para marcas de nicho na internacionalização
O sucesso da marca Ohuhu não é acidental, mas sim resultado de uma percepção precisa das tendências de mercado e de uma compreensão profunda das necessidades dos usuários. Por meio de uma estratégia multidimensional em mídias sociais, e-commerce e site próprio, a marca Ohuhu não apenas encontrou um ponto de ruptura em um segmento de nicho, mas também ofereceu um exemplo vívido para marcas que buscam se internacionalizar: nicho não significa falta de oportunidade; o segredo está em como explorar o potencial e criar valor.
No futuro, esperamos que mais marcas nacionais se inspirem nisso, abrindo novas possibilidades no mercado internacional e escrevendo histórias de sucesso para marcas chinesas.
