1412O vento do comércio eletrônico de roupas doméstico chegou às Filipinas?
Recentemente, a Tuke, ao observar o ranking do TikTok Shop nas Filipinas, descobriu um cavalo negro — KILY.PHONLINE, uma pequena loja focada em roupas femininas, que, com uma taxa de crescimento diário de 214%, saltou diretamente para o primeiro lugar do ranking em 15 de janeiro, com vendas de US$ 51.200!
Esse primeiro lugar não é para qualquer um. Observando com cuidado, percebe-se que eles conquistaram tudo com a estratégia "compre um, leve outro". Não é exatamente o truque do comércio eletrônico doméstico de antigamente: "barato, grande volume e custo-benefício máximo"?
Mas a KILY.PHONLINE não se destacou apenas com preços baixos. Para chegar ao topo do ranking, há muitos outros segredos por trás. Não se preocupe, a Tuke agora vai desvendar como esse "rei do ranking" conseguiu vencer todos os concorrentes!
Ranking diário do TikTok Shop (Filipinas) Fonte: Didadog
1. Estratégia de produto: custo-benefício máximo, atendendo precisamente às necessidades dos usuários
O truque principal da loja KILY.PHONLINE é uma palavra: economia!
A promoção principal deles é simples e direta: "Buy 1 Take 1" (compre um, leve outro). Por exemplo, a blusa de manga longa com design assimétrico mais vendida da loja, custando apenas US$ 2,6, vendeu 37.200 unidades em 30 dias, com vendas de US$ 97.700, aproximadamente R$ 716.000.
Informações dos produtos da loja KILY.PHONLINE Fonte: Echotik
Pelos comentários dos usuários, também é possível ver que essa estratégia de produto "barato e vantajoso" elimina quase qualquer hesitação no preço, levando diretamente à decisão de compra.
Comentários dos produtos da loja KILY.PHONLINE Fonte: Didadog
Claro, a loja KILY.PHONLINE não se limita apenas a roupas femininas comuns, mas também inclui roupas plus size, conjuntos e outras peças para ocasiões específicas.
Essa diversificação não só amplia o público-alvo, mas também aumenta a cobertura de vendas ao atender necessidades específicas do mercado, como as dos usuários plus size.
2. Parcerias com influenciadores: impulso de tráfego
Se o produto é a base, a parceria com influenciadores é o impulsionador que faz essa loja "decolar".
Em uma plataforma orientada por conteúdo como o TikTok, o marketing com influenciadores é praticamente indispensável para qualquer loja. A KILY.PHONLINE não é exceção. Dados mostram que, nos últimos 30 dias, a loja gerou US$ 5,18 milhões (aproximadamente R$ 37,67 milhões) em vendas por meio de influenciadores, representando 32,42% do GMV total.
Proporção de vendas da loja KILY.PHONLINE Fonte: Echotik
Alcançar esse resultado não é algo que se consegue apenas contratando algumas pessoas para promover aleatoriamente. Ao analisar a lista de influenciadores associados, a Tuke descobriu que a estratégia de parceria da KILY.PHONLINE pode ser descrita como "lançar uma rede ampla para pegar mais peixes".
Eles colaboram com vários influenciadores do TikTok, com seguidores variando de dezenas de milhares a milhões, cobrindo diferentes faixas etárias, interesses e hábitos de consumo.
A vantagem dessa estratégia é que a loja consegue alcançar um público amplo, ao mesmo tempo que constrói uma influência profunda em nichos específicos.
Lista de influenciadores da loja KILY.PHONLINE Fonte: Echotik
Além disso, a maioria dos vídeos dos influenciadores adota uma abordagem cotidiana, permitindo que os consumidores sintam de forma mais intuitiva a textura e o efeito real dos produtos, gerando assim um impulso de compra mais facilmente.
Por exemplo, a influenciadora @iamapriil, com 23.400 seguidores no TikTok, publicou um vídeo de look que atingiu 15,5 milhões de visualizações, contribuindo diretamente com US$ 67.650 (aproximadamente R$ 4,92 milhões) em vendas para a loja.
No vídeo, ela mostra de forma leve e natural como as roupas se integram ao dia a dia, fazendo com que as pessoas sintam que "é uma perda não comprar". Esse tipo de conteúdo não parece forçado e rapidamente "planta" o produto na mente dos consumidores.
Vídeo de vendas da influenciadora @iamapriil Fonte: TikTok
3. Anúncios pagos: fazendo com que o bom conteúdo seja visto por mais pessoas
Embora o tráfego gerado pelas parcerias com influenciadores seja significativo, a loja KILY.PHONLINE não se contentou apenas com o tráfego orgânico. Em vez disso, amplificou ainda mais o impacto dos influenciadores por meio de anúncios pagos, utilizando o sistema de anúncios do TikTok para atingir com precisão o público-alvo.
Por exemplo, a influenciadora @iamapriil, mencionada anteriormente pela Tuke, também teve seus vídeos impulsionados por tráfego pago.
A loja usou o sistema de anúncios do TikTok para segmentar com precisão o público consumidor central, promovendo a oferta "compre um, leve outro" para mais compradores em potencial.
Situação dos anúncios pagos da loja KILY.PHONLINE Fonte: Echotik
Conclusão: Atender às necessidades é a chave para o sucesso
No final das contas, a loja KILY.PHONLINE conseguiu chegar ao topo do ranking do TikTok nas Filipinas porque entendeu perfeitamente o que os consumidores querem — preço baixo, conveniência, e um toque de "conteúdo atraente e interação autêntica", fazendo com que os consumidores se sintam tentados facilmente.
Na verdade, a essência do comércio eletrônico não é essa? Seja no mercado doméstico ou internacional, quem entende melhor o consumidor, vai mais longe.
