1345O mercado de cuidados com a pele hoje em dia é extremamente competitivo. Hidratação, antienvelhecimento, firmeza, reparação... cada marca transforma seus produtos em algo extraordinário, deixando os consumidores confusos com tantas opções. Muitas vezes, quanto mais os consumidores veem, mais exigentes eles se tornam.
Mas há uma marca que conseguiu encontrar seu lugar nesse mar vermelho de concorrência acirrada: a Medicube.
Até o momento, a marca já vendeu mais de 519.500 unidades no TikTok Shop dos EUA, gerando um faturamento de US$ 25,38 milhões (cerca de R$ 186 milhões).
O que faz a Medicube ser tão popular?
A Tuke vai te mostrar em detalhes.
Fonte: Internet
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Desempenho de vendas de destaque
A Medicube sempre esteve entre as primeiras no ranking mensal de vendas das lojas do TikTok nos EUA, sendo uma verdadeira "campeã de longa duração".
De acordo com dados da EchoTik, a marca vendeu 79.200 produtos no último mês, com um faturamento total de US$ 3,6 milhões (cerca de R$ 26,39 milhões). Em um setor tão competitivo como o de cuidados com a pele, esses números de vendas são realmente impressionantes.
Fonte: EchoTik
E se formos falar do "carro-chefe" das vendas, é a famosa máscara noturna, que gerou quase US$ 716.200 em vendas mensais (cerca de R$ 5,25 milhões).
Afinal, para as pessoas de hoje, "ficar acordado até tarde e usar a máscara mais cara" já virou rotina (isso vale para jovens do mundo todo). Além disso, a máscara é do tipo "sem enxágue", atendendo diretamente às necessidades dos preguiçosos e dos que viram a noite. Não é surpresa que as vendas estejam tão altas.
Fonte: EchoTik
Além disso, a estratégia de preços da Medicube é muito bem pensada. Os preços dos produtos variam de US$ 1,99 a US$ 885,00, com uma média de cerca de US$ 105,50. Embora não sejam baratos, para consumidores que buscam produtos de cuidados com a pele de alta qualidade, esse valor está na categoria "vale o investimento".
No fim das contas, cuidar da pele é aquela coisa: dói no bolso na hora de comprar, mas é uma maravilha na hora de usar.
Com o apoio do marketing por vídeo, a Medicube usa influenciadores para mostrar a experiência de uso e os efeitos dos produtos, permitindo que os consumidores vejam feedbacks reais e sejam facilmente "plantados" com a vontade de comprar.
Pode-se dizer que a marca não só tem produtos de alta qualidade, mas também entende perfeitamente a psicologia do consumidor. Com vendas tão impressionantes, é um resultado natural.
Fonte: TikTok
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Gestão de conta de primeira
O sucesso das vendas da Medicube está diretamente ligado à sua gestão dedicada no TikTok.
Ao abrir a conta @medicube_official_shop, a primeira impressão é de acessibilidade. Não há aquelas propagandas exageradas e cheias de truques; em vez disso, há um foco real em ensinar como cuidar da pele. O conteúdo inclui desde dicas profissionais de skincare até compartilhamentos do dia a dia, tudo muito prático e difícil de parar de assistir.
Atualmente, a conta tem 79.200 seguidores e mais de 197.500 curtidas. Embora o número de seguidores não seja enorme, o engajamento é muito ativo. Os vídeos que ensinam como usar os produtos ou como resolver problemas de pele sempre geram muitos comentários.
Alguns fazem perguntas sérias, como "Essa máscara é adequada para peles sensíveis?" ou "É sem fragrância?" Outros simplesmente declaram seu amor nos comentários, dizendo "Ela me salva nas noites em claro".
Fonte: TikTok
As respostas da conta também são muito boas: são rápidas, usam um tom leve e divertido, e às vezes incluem um emoji, o que dá um toque humano. Essa interação faz com que as pessoas sintam que a Medicube não está apenas vendendo, mas compartilhando conhecimento e dicas de cuidados com a pele do ponto de vista do usuário. Com o tempo, a simpatia pela marca cresce naturalmente.
Fonte: TikTok
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Estratégia de influenciadores de sucesso
No TikTok, a Medicube também é muito habilidosa com o marketing por vídeos curtos.
Os dados mostram que, no último mês, eles colaboraram com 248 influenciadores e publicaram 403 vídeos de vendas. Essa abordagem de divulgação em massa mantém os produtos da Medicube constantemente na frente dos usuários, com um efeito de "plantio" bastante eficaz.
Fonte: EchoTik
De acordo com dados de terceiros, o marketing com influenciadores é um "impulso divino" para a Medicube, contribuindo diretamente com 97,18% das vendas, totalizando US$ 24,66 milhões (cerca de R$ 180 milhões). Com uma participação tão alta, é inegável que a colaboração com influenciadores sustenta a maior parte das vendas, com resultados visíveis.
Fonte: EchoTik
Por exemplo, um vídeo da influenciadora @soo.shops se destacou especialmente. Ela começa dizendo: "Finalmente consegui a máscara facial da Hailey Bieber!" Na verdade, é a máscara de colágeno de salmão da Medicube. No vídeo, ela aplica a máscara enquanto compartilha sua experiência, completamente no estilo "é bom demais". Essa abordagem de "efeito celebridade + experiência real" funciona na hora.
O vídeo alcançou 1,7 milhão de visualizações e 29.700 curtidas. Os comentários também estão agitados: "Ok, fui plantada!", "Parece realmente muito bom", "Preciso disso!" Dá para ver que essa tática de usar celebridades para atrair atenção é bem eficaz.
Fonte: TikTok
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Dados de live impressionantes
A Medicube também elevou o nível das lives de vendas.
Os dados mostram que, nos últimos três meses, eles colaboraram com 3.300 influenciadores e realizaram 8.200 lives, com um total de 104.600 produtos vendidos e um faturamento de mais de US$ 5,1 milhões (cerca de R$ 37,39 milhões). Com tanta frequência, não basta apenas quantidade; a Medicube aposta na qualidade.
Fonte: EchoTik
A live de maior destaque foi a do influenciador @justlistentojoe, em 25 de outubro de 2024. Em menos de duas horas e meia, ele vendeu 186.800 produtos, com um faturamento de US$ 6,6 milhões (cerca de R$ 48,38 milhões) e uma taxa de conversão impressionante de 17.785,81%. Esses números são difíceis de acreditar, mas realmente aconteceram.
A estratégia de lives da Medicube é clara: alta frequência, influenciadores confiáveis e conteúdo realista, sem exageros. O público vê explicações práticas dos produtos e experiências de uso reais, sem truques chamativos. É justamente por ser tão acessível que as pessoas confiam no que veem.
No fundo, eles dependem de produtos de alta qualidade e compartilhamentos genuínos, não de sensacionalismo. Para outras marcas, esse modelo de live, passo a passo, é definitivamente um exemplo a ser seguido.
Fonte: EchoTik
Considerações finais
O sucesso da Medicube nos dá uma lição prática: com produtos de alta qualidade, conteúdo verdadeiro e útil, além de parcerias certas com influenciadores e lives, as vendas sobem naturalmente.
Em resumo, para ter sucesso com uma loja no TikTok, não precisa de truques complicados. Basta focar nas necessidades dos usuários, aperfeiçoar os produtos e criar um bom conteúdo. O mercado responderá por si só.
