1226No contexto da reestruturação do comércio global e das constantes inovações tecnológicas, o mercado americano, esse "antigo campo de batalha" aparentemente familiar, está silenciosamente fermentando novas mudanças…
Fonte da imagem: Internet
01/Mercado enorme, entrada complexa
De acordo com o "Livro Branco de Tendências do Mercado de Consumo dos EUA para Eletrônicos de Consumo 2025" divulgado pela Payoneer, em 2024, o PIB dos EUA atingiu US$ 29 trilhões, com uma renda per capita de US$ 87 mil, e as vendas totais no varejo alcançaram US$ 7,4 trilhões, consolidando-se como o maior mercado consumidor do mundo. No setor de eletrônicos de consumo, as vendas nos EUA foram de aproximadamente US$ 150 bilhões, ocupando o terceiro lugar global, atrás apenas da China e da Europa.
No entanto, por trás do enorme mercado, também surgem desafios mais severos. A partir de 2025, os EUA elevaram as tarifas sobre equipamentos elétricos/eletrônicos fabricados na China para 145%, incluindo máquinas, móveis, equipamentos ópticos e várias outras categorias também sob forte pressão. Somado à incerteza política, a competitividade do produto por si só não é mais suficiente para sustentar a penetração das marcas, sendo necessário aprimorar a capacidade de lidar com a incerteza.
Fonte da imagem: Payoneer "Livro Branco de Tendências do Mercado de Consumo dos EUA para Eletrônicos de Consumo 2025"
02/Reestruturação do consumo, novas oportunidades surgem
Ao mesmo tempo, a estrutura de consumo do mercado americano também está passando por uma reconfiguração silenciosa, oferecendo novas oportunidades de entrada para as marcas chinesas. Entre elas, a Geração Z e a população idosa tornaram-se os principais impulsionadores do consumo.
A Geração Z (18-26 anos) representa 19% da população dos EUA, tem alta aceitação de marcas chinesas, valoriza design, funcionalidade e disseminação social, e o país de origem da marca não é um fator decisivo em suas escolhas.
Já a população idosa também está aumentando sua participação na população total, chegando a 18% em 2024, com projeção de 22% em 2050. Os consumidores idosos priorizam saúde, conveniência e conforto, e possuem forte poder de compra.
A convergência desses dois grupos está impulsionando uma nova tendência de produtos eletrônicos de consumo rumo à inteligência, multifuncionalidade e sustentabilidade.
Fonte da imagem: Payoneer "Livro Branco de Tendências do Mercado de Consumo dos EUA para Eletrônicos de Consumo 2025"
03/A integração omnicanal torna-se o novo normal
Enquanto a estrutura de consumidores se reconfigura, a evolução dos canais de compra também está mudando a forma como as marcas se conectam com os usuários. Em 2024, as vendas online de eletrônicos de consumo nos EUA representaram quase 60%, bem acima da participação online geral do varejo (cerca de 40%).
E, embora a participação dos canais offline tenha diminuído, gigantes do varejo como Costco e Walmart, apoiados por seus sistemas de fidelidade, experiência integrada e vantagens logísticas, ainda mantêm forte aderência. Especialmente entre os usuários mais velhos, a experiência offline continua sendo importante.
Enquanto isso, o rápido crescimento do comércio social o tornou um importante cenário de compras para grupos jovens como a Geração Z. Segundo informações, o GMV do TikTok Shop no mercado dos EUA cresceu impressionantes 689% ano a ano, e o número de usuários pagantes diários aumentou mais de 100%. Entre os usuários de 18 a 34 anos, 42% já realizaram compras por meio desta plataforma.
Fonte da imagem: Payoneer "Livro Branco de Tendências do Mercado de Consumo dos EUA para Eletrônicos de Consumo 2025"
04/O caminho das marcas chinesas para romper barreiras
A contínua evolução da estrutura de canais e das preferências dos consumidores está forçando um ajuste profundo nas estratégias de marca. Diante da concorrência acirrada e das altas pressões políticas, as marcas chinesas não estão paradas esperando, mas sim buscando ativamente pontos de ruptura na mudança.
Primeiro, a transição para produtos inteligentes de alto padrão, fortalecendo a inovação de produtos. Dados mostram que 63% da receita global da indústria de tecnologia de consumo vem de novos produtos lançados nos últimos dois anos, e a Geração Z é um dos principais impulsionadores.
Segundo, a construção de um novo sistema de cadeia de suprimentos. O modelo "China + N" está surgindo, dispersando a capacidade de produção para o Sudeste Asiático ou América do Norte para evitar barreiras comerciais. Ao mesmo tempo, com o auxílio de tecnologias como IA e blockchain, a eficiência da gestão de fluxo de caixa e conformidade é aprimorada.
Por exemplo, a Anker Innovations, que no primeiro semestre de 2024 viu um crescimento de 28% nas vendas em sua própria plataforma e um crescimento de 103% nas vendas na Amazon, resultado da sinergia entre a estratégia multicanal e a otimização da cadeia de suprimentos.
05/Considerações finais
O mercado americano está passando de um único ponto de venda para um "campo de teste de estresse" que verifica a capacidade de globalização das empresas.
No novo cenário comercial, internacionalizar não é mais apenas vender produtos, mas sim uma disputa de capacidades sistêmicas, incluindo reconhecimento da marca, distribuição da cadeia de suprimentos, inovação tecnológica, operação de canais, compreensão cultural, conformidade regulatória, entre outros, formando um conjunto completo de mecanismos operacionais globais.
Acreditamos que apenas empresas com capacidade de "corrida de longa distância" podem realmente se enraizar no exterior e alcançar um crescimento sustentável.
