1583Nos últimos dois anos, com a aceleração da popularização dos veículos elétricos globais, a atenção internacional e a vitalidade do mercado automotivo continuaram a crescer, e "ir para o exterior" tornou-se uma das palavras-chave para o desenvolvimento de muitas empresas.
Nesta onda, uma marca chinesa com apenas 4 anos de existência, a Fanttik, aproveitando "pequenas ferramentas" como aspiradores de carro e bombas de ar elétricas, chegou a vender mais de US$ 4 milhões por mês no TikTok, acumulando vendas de mais de US$ 35 milhões, e até conquistou o primeiro lugar na participação de mercado da categoria de acessórios automotivos na América do Norte.
Fonte: Internet
A "jornada de virada" da Fanttik
De acordo com informações, em 2020, o Sr. Du, que atuava como Diretor de Cadeia de Suprimentos Global no Grupo Aoji, descobriu um mercado negligenciado pelos gigantes: as ferramentas automotivas tradicionais eram pesadas e com uso limitado, enquanto os usuários de veículos elétricos demandavam cada vez mais ferramentas leves e inteligentes.
Ele então liderou a equipe para fundar a marca Fanttik, aproveitando os recursos da cadeia de suprimentos da controladora Aoji para entrar no segmento de ferramentas automotivas, lançando o primeiro produto em 2021.
Fonte: Fanttik
Os primeiros produtos da Fanttik focavam principalmente em ferramentas como aspiradores e bombas de ar, e só foram se expandindo para o segmento de acessórios automotivos conforme a demanda do mercado evoluiu.
Em 2022, com a reestruturação do negócio de ferramentas elétricas pela Aoji, a Fanttik começou a operar de forma independente, com o fundador Sr. Du assumindo como CEO da Shenzhen Fanttik Tecnologia e Inovação Co., Ltd. No mesmo ano, seus produtos conquistaram o Prêmio de Design IF e o Prêmio Red Dot de Design de 2022, graças ao design inovador e à alta qualidade, recebendo reconhecimento no mercado internacional.
Fonte: Fanttik
Em 2024, o desenvolvimento da Fanttik se fortaleceu ainda mais. No TikTok da região americana, formou uma matriz de produtos populares com bombas de ar elétricas e aspiradores portáteis, entrando no top 10 das lojas do TikTok nos EUA em dezembro com vendas de US$ 4,28 milhões. Além disso, a marca continuou expandindo suas categorias, incubando submarcas como FanttikOutdoor, FanttikRide e FanttikSolo, construindo uma matriz multimarcas e um ecossistema de crescimento sustentável.
Fonte: Fanttik
Por que os produtos da Fanttik "explodiram" no exterior?
O sucesso da Fanttik está diretamente ligado ao boom do mercado automotivo global de pós-venda.
Considerando as tendências e o cenário atual do setor, o mercado global de ferramentas elétricas deve atingir US$ 56,19 bilhões até 2028, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 5,70%, impulsionado principalmente pelo crescimento da demanda do setor de energia eólica e pela aceleração da popularização de ferramentas elétricas sem fio.
Nesse contexto, a China, como maior base de produção global, produziu 404 milhões de unidades de ferramentas elétricas em 2023, com uma taxa de exportação superior a 77,5%, representando mais de 70% da capacidade de produção mundial.
O enorme tamanho do mercado e a tendência de crescimento contínuo fornecem amplo espaço para marcas de acessórios automotivos como a Fanttik.
Fonte: Research and Markets
Estratégia omnichannel: online e offline lado a lado
O sucesso da Fanttik também se deve à sua presença nas redes sociais, especialmente à operação excepcional no TikTok.
O fundador da marca, Sr. Du, mencionou em um evento que, desde que entrou no TikTok, eles investiram cerca de US$ 3.000 por mês durante dois anos consecutivos para acumular conteúdo de recomendação.
Foi esse investimento contínuo que gerou bons resultados para a Fanttik no TikTok. Até o momento, a conta oficial da marca no TikTok, @fanttik_official, já conquistou 126.000 seguidores e acumulou mais de 51 milhões de visualizações.
Ao criar vídeos curtos com foco em produtos populares, ritmo acelerado e forte demonstração, intercalados com imagens de eventos, eles conseguiram construir uma imagem de marca viva e acessível.
Fonte: TikTok
Além do conteúdo de vídeo atualizado regularmente, eles também realizam lives periodicamente para manter o engajamento dos seguidores. De acordo com dados de plataformas terceiras, a Fanttik realizou 6 lives no último mês, com um valor médio de vendas de US$ 10.900 por live.
Durante as lives, os apresentadores demonstram detalhadamente as funções e o uso dos produtos, além de responder às perguntas do público em tempo real. Essa comunicação em tempo real permite que a marca compreenda de forma mais direta as necessidades dos consumidores, ajustando o discurso.
Fonte: Echotik
Além da conta própria, a Fanttik também valoriza a colaboração com criadores do TikTok. Segundo dados de plataformas terceiras, nas vendas totais da marca, as vendas por criadores representam 75,98% do total, ultrapassando US$ 27,6 milhões, tornando-se o principal impulsionador das vendas.
Fonte: Echotik
A Fanttik também possui critérios claros na seleção de criadores para parcerias.
Eles preferem colaborar com criadores de médio porte, que, embora não tenham um grande número de seguidores (geralmente entre 10.000 e 500.000), possuem alta taxa de engajamento e forte nicho de atuação, trazendo benefícios reais para a marca.
Por exemplo, um criador com apenas 17.600 seguidores no TikTok, @dollamakemeholla.co, ao demonstrar o uso do aspirador da Fanttik para limpar pelos de animais e cantos de bancos de carro, obteve mais de 10,6 milhões de visualizações em um único vídeo, gerando quase US$ 230.000 em vendas para a marca.
Fonte: TikTok
Ao mesmo tempo, a Fanttik também investe em conteúdo de criadores de alta qualidade de forma direcionada. Por exemplo, para produtos principais como bombas de ar e aspiradores, eles utilizam o sistema de anúncios do TikTok para direcionar precisamente para entusiastas de automóveis e pessoas que praticam atividades ao ar livre.
Os benefícios são claros: o alcance pago supera as limitações do alcance orgânico, enviando o conteúdo exatamente para as pessoas mais propensas a se interessarem e comprarem, melhorando a eficácia dos anúncios.
Fonte: Echotik
Além do marketing de conteúdo nas redes sociais, a Fanttik também patrocina eventos esportivos globais de alto nível para elevar o posicionamento da marca.
Desde 2022, a marca patrocina consecutivamente a NASCAR nos EUA; em 2024, tornou-se parceira oficial do Brooklyn Nets da NBA; e no início de 2025, assinou contrato com o evento de luta de elite UFC.
Essa série de patrocínios esportivos, além de gerar exposição contínua para a marca, também reforça a credibilidade de sua especialização.
Quanto à expansão do canal offline, também é notável. Atualmente, a Fanttik já está presente em grandes redes de supermercados da América do Norte, como Costco, Sam's Club e Walmart, e estabeleceu uma rede de vendas diversificada no Canadá, em vários países europeus, no Sudeste Asiático e na Austrália, formando uma estratégia omnichannel que integra online e offline.
Fonte: Internet
A expansão internacional do "Made in China": sem atalhos, mas com faróis
A prática de internacionalização da Fanttik oferece um caminho claro para o "Made in China" conquistar o mundo: focar em necessidades de nicho, aprofundar a inovação de canais e abraçar a operação localizada.
Em um mercado externo altamente competitivo, não existem atalhos fáceis, mas encontrar o posicionamento certo, usar bem novos canais e avançar de forma sólida — toda marca chinesa tem a oportunidade de encontrar suas "coordenadas" no palco global.
O vasto espaço do mercado externo aguarda que mais empresas chinesas preparadas zarparão.
