1239Antigamente, ao mencionar a Arábia Saudita, a primeira impressão de muitos era ainda de um "reino do petróleo", um país do Oriente Médio com as maiores reservas de petróleo do mundo e extremamente rico.
Mas com o avanço contínuo da "Visão 2030", essa impressão tradicional está gradualmente se afrouxando. Mais indústrias não petrolíferas estão sendo incentivadas a se desenvolver, e mais empresas estrangeiras estão começando a voltar seus olhares para cá.
Para as empresas chinesas, a Arábia Saudita atual não é um novo mercado, mas um mercado que precisa ser redescoberto.
Se antes, entrar no mercado saudita significava necessariamente lidar com energia, agora, novas energias, IA, manufatura inteligente, veículos elétricos, saúde, fintech, educação e treinamento, e até mesmo plataformas de e-commerce e entrega de comida, podem encontrar pontos de entrada na Arábia Saudita.
Fonte: Google Maps
Por trás da abertura política, uma reestruturação estrutural
Do ponto de vista macro político, o governo saudita está reformulando o quadro econômico nacional com uma postura de "portas abertas". Medidas como "100% de participação estrangeira", "isenção fiscal de 5 anos" e "incentivos fundiários e tarifários" já se tornaram marcas da atratividade de investimentos da Arábia Saudita.
Isso não é letra morta. O Ministério do Investimento da Arábia Saudita (MISA) já foi estabelecido como o órgão central de aprovação única para projetos de investimento, e os canais de entrada em diferentes setores estão mais claros: para finanças, deve-se passar pelo SAMA; para energia, deve-se comunicar com o Ministério da Energia; e a maioria das novas indústrias pode se conectar diretamente com o MISA.
Fonte: Horizons "Livro Branco sobre Expansão Internacional na Arábia Saudita 2025"
Conformidade: o primeiro desafio para entrar
No processo de estabelecimento na Arábia Saudita, as empresas inevitavelmente enfrentam uma questão central: como contratar em conformidade?
De acordo com a Lei do Trabalho, a Arábia Saudita adota dois tipos de contrato de trabalho — contrato por prazo determinado e contrato por prazo indeterminado. A maioria das empresas estrangeiras, na fase inicial, opta pelo contrato por prazo determinado, que pode ter duração máxima de 2 anos, renovável uma vez, mas após 4 anos deve ser convertido em contrato por prazo indeterminado.
Todos os contratos devem ser redigidos em árabe, podendo ser anexada uma versão em inglês. Além disso, os mecanismos de rescisão durante o período do contrato, os limites de horas extras e o ciclo de pagamento de salários estão sujeitos a rigorosas disposições legais.
Esses detalhes não são complicados, mas se forem ignorados, podem gerar riscos de conformidade desnecessários nas operações reais.
Embora a Arábia Saudita não tenha imposto de renda pessoal, os empregadores devem arcar com vários custos, incluindo seguridade social, vistos e autorizações de trabalho, especialmente para funcionários estrangeiros. O custo direto médio de contratação por pessoa por ano pode chegar a dezenas de milhares de riais.
Além disso, se o número de funcionários estrangeiros contratados pela empresa exceder o de funcionários locais, a empresa também precisa pagar uma "taxa de cota de mão de obra estrangeira" de 9.600 riais por pessoa.
Fonte: Horizons "Livro Branco sobre Expansão Internacional na Arábia Saudita 2025"
A adaptabilidade cultural determina a estabilidade organizacional
A adaptação cultural é outro desafio frequentemente negligenciado. Embora a Arábia Saudita tenha feito muitas reformas sociais nos últimos anos, como permitir que mulheres dirijam legalmente e participem do mercado de trabalho, a sociedade como um todo ainda é profundamente influenciada pelas tradições islâmicas.
Por exemplo, o horário de trabalho deve incluir pausas para orações; durante o Ramadã, órgãos governamentais e empresas precisam interromper as operações no iftar; em alguns ambientes de trabalho, a segregação de gênero ainda é um consenso informal.
Funcionários estrangeiros que não conhecem essas regras implícitas podem facilmente ultrapassar os limites sem querer.
Além disso, há certos cuidados até mesmo com tirar fotos no local de trabalho, a vestimenta em reuniões e qual mão usar ao entregar cartões de visita.
Portanto, ao formar uma equipe na Arábia Saudita, além de o HRBP precisar entender as regulamentações, a equipe de operações precisa ter respeito básico e capacidade de lidar com a cultura local.
Fonte: Horizons "Livro Branco sobre Expansão Internacional na Arábia Saudita 2025"
Sistema de vida dos funcionários: não espere os problemas surgirem para dar atenção
No âmbito da vida, também existem muitos obstáculos reais. Por exemplo, em termos de sistemas de pagamento, embora Mada, Apple Pay e STC Pay já sejam amplamente difundidos localmente, para funcionários recém-chegados, obter um cartão bancário local, abrir uma linha telefônica e obter o status de residência Iqama ainda é um processo complexo e com muitas etapas de verificação.
E a base de todos esses serviços depende da legalidade e conformidade da relação entre funcionário e empregador, da completude dos documentos e da uniformidade das informações.
De acordo com a lei saudita, as empresas devem adquirir seguro saúde para funcionários estrangeiros, com cobertura mínima de 100.000 riais sauditas. O plano básico só pode ser usado em hospitais públicos, enquanto os seguros intermediários e de alto padrão cobrem clínicas privadas e emergências.
Embora os hospitais públicos tenham custos baixos, o tempo de espera é longo. Se a empresa designar funcionários para trabalho de longo prazo na Arábia Saudita, é recomendável definir o nível de seguro adequado e a lista de hospitais recomendados antes da contratação, para evitar imprevistos quando surgirem emergências.
Fonte: Horizons "Livro Branco sobre Expansão Internacional na Arábia Saudita 2025"
Quanto ao transporte urbano, Uber e Careem (plataforma local de transporte por aplicativo) já são bastante populares, mas as funcionárias ainda precisam considerar a sensibilidade cultural em algumas regiões. O "serviço de motoristas mulheres" lançado pela Careem nos últimos anos tornou-se a primeira escolha recomendada por muitas empresas para funcionárias estrangeiras.
Além disso, embora a Arábia Saudita tenha trânsito pela direita e estradas largas, os hábitos de direção dos motoristas são mais agressivos e, juntamente com a frequência de tempestades de areia, as empresas geralmente recomendam que novos funcionários evitem dirigir por conta própria, pelo menos no início, dependendo de motoristas profissionais ou serviços de transporte por aplicativo.
Fonte: Horizons "Livro Branco sobre Expansão Internacional na Arábia Saudita 2025"
A Arábia Saudita: um mapa de mercado que precisa ser "lido"
No geral, a Arábia Saudita é um mercado que oferece tanto desafios quanto um enorme potencial.
É verdade que não é tão "familiar" quanto o Sudeste Asiático, nem tão "institucionalizado" quanto os mercados europeu e americano. Mas tem espaço político, bônus demográfico e uma necessidade real de transformação industrial.
O que determina se alguém consegue se firmar aqui não é a capacidade de marketing, mas a compreensão e a capacidade de gerenciamento em múltiplas dimensões: pessoas, cultura, políticas, conformidade e vida cotidiana.
As futuras empresas que se expandem internacionalmente não exportam apenas produtos e capital, mas também uma capacidade de adaptação abrangente. A chave é se conseguir manter a resiliência e a eficiência da empresa em um contexto institucional, cultural e social estrangeiro.
