1244Nos últimos anos, a integração profunda das tecnologias de IA e AR injetou forte impulso na indústria de AR, colocando-a em uma fase de rápido desenvolvimento.
A IA concedeu aos dispositivos de AR uma capacidade mais inteligente de percepção ambiental, permitindo-lhes compreender com precisão o ambiente ao redor; enquanto a AR apresenta essas informações ao usuário de forma intuitiva e dinâmica.
Essa sinergia tecnológica impulsionou os óculos AR do nível profissional para o mercado consumidor de massa, além de expandir continuamente seus cenários de aplicação, abrangendo gradualmente áreas como entretenimento, educação e escritório.
De acordo com dados da Market.us, o tamanho do mercado global de óculos inteligentes AR e VR deverá crescer de US$ 17,64 bilhões em 2024 para US$ 69,5 bilhões em 2034. Durante o período de 2025 a 2034, a taxa de crescimento anual composta (CAGR) atingirá 14,70%.
Fonte: Market.us
Foi exatamente nesse contexto que uma marca doméstica focada em pesquisa, desenvolvimento e fabricação de óculos AR de consumo viu uma oportunidade de negócio. Utilizando seus produtos de óculos AR como ponto de entrada, a marca entrou sucessivamente em mercados estrangeiros como Estados Unidos, Japão, Coreia do Sul e Reino Unido, destacando-se com sucesso.
Essa marca é aXREAL.
De acordo com informações, a marca conquistou o primeiro lugar em vendas globais de óculos AR por dois anos consecutivos, em 2023 e 2024, com participações de mercado de 45% e 51,7%, respectivamente.
Durante o período da "Black Friday e Cyber Monday" do ano passado, a marca também conquistou o primeiro lugar tanto em volume quanto em valor de vendas na categoria de óculos AR em todos os sites da Amazon, mantendo-se no topo do ranking de vendas totais e valor de vendas da categoria de óculos AR na Amazon por três anos consecutivos.
Até o momento, o financiamento acumulado da empresa já ultrapassou 2,1 bilhões de RMB, com um grupo de investidores que inclui várias empresas conhecidas, como Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia China, NIO Capital e Gentle Monster.
Fonte: XREAL
A escolha empreendedora no contexto tecnológico
De acordo com informações, o fundador da marca XREAL, Sr. Xu, formou-se na Faculdade Chu Kochen da Universidade de Zhejiang e depois foi estudar nos Estados Unidos, obtendo seu doutorado na Universidade de Minnesota, campus Twin Cities.
Seu primeiro emprego após a formatura foi na NVIDIA, a empresa com o maior valor de mercado global, onde trabalhou como engenheiro de arquitetura de GPU.
Posteriormente, ele ingressou na Magic Leap, uma empresa destaque na área de AR nos EUA, que foi seu último emprego no Vale do Silício. Foi exatamente essa experiência que fez o Sr. Xu perceber profundamente o enorme potencial da indústria de AR, acreditando firmemente que a AR seria um campo de grande desenvolvimento no futuro.
Com base em seu profundo conhecimento do setor e na visão otimista de seu potencial de desenvolvimento, o Sr. Xu decidiu deixar seu emprego bem remunerado no Vale do Silício e voltar para a China para empreender, enfrentando o desafio de um nicho de mercado altamente desafiador como o AR.
Fonte: XREAL
No início de 2017, após seis meses de pesquisa de mercado, o Sr. Xu, juntamente com seu colega de universidade, Sr. Xiao, e seu colega mais jovem, Sr. Wu, formaram a equipe inicial e fundaram oficialmente a marca XREAL.
Após anos de desenvolvimento, hoje os produtos da XREAL atendem às necessidades de vários cenários de aplicação.
Em cenários de entretenimento, os óculos AR da XREAL oferecem experiências imersivas, como assistir a filmes em tela gigante e interação em múltiplas telas; em cenários educacionais, auxiliam no ensino, proporcionando aos alunos métodos de aprendizagem mais intuitivos e dinâmicos; em cenários de escritório, ajudam a aumentar a eficiência do trabalho, suportando várias funções como reuniões virtuais e exibição de documentos.
São exatamente essas aplicações inovadoras em cenários específicos que fizeram com que os produtos da XREAL atraíssem a atenção e o favor dos consumidores, tornando-se gradualmente uma marca líder no setor.
Fonte: XREAL
Dominando o marketing de mídia social: TikTok e YouTube em conjunto
Nos mercados estrangeiros, as mídias sociais são canais essenciais para as marcas alcançarem os usuários. A marca XREAL, portanto, realiza ações de marketing tanto no TikTok quanto no YouTube.
TikTok:
No TikTok, a marca XREAL valoriza muito o marketing com creators, colaborando com vários criadores de conteúdo de nicho para publicar vídeos curtos criativos de promoção. O conteúdo dos vídeos é variado, abrangendo unboxing de produtos, instruções de uso e explicação de funcionalidades, integrando o produto aos cenários de uso do dia a dia para atrair a atenção de potenciais consumidores.
O criador de conteúdo de tecnologia do TikTok, @imparkerburton, que possui 3,1 milhões de seguidores, produziu um vídeo curto criativo para a marca XREAL.
Fonte: TikTok
No vídeo, o criador primeiro mostra o design externo dos óculos AR da marca XREAL, proporcionando aos espectadores uma compreensão visual do design do produto.
Em seguida, ele pega o cabo de dados correspondente, insere habilmente uma extremidade nos óculos AR e a outra no telefone. Ao assistir ao conteúdo de vídeo do telefone através dos óculos AR, ele demonstra ao público a conveniência e a praticidade do produto.
Até o momento, o número de visualizações deste vídeo curto criativo ultrapassou um milhão, com 31,3 mil curtidas. Muitos usuários comentaram após assistir: "Essa função é muito louca." "Isso é incrível!!"
Fonte: TikTok
YouTube:
No YouTube, a marca XREAL tende a colaborar com blogueiros de tecnologia profissionais, construindo credibilidade do produto por meio de análises aprofundadas.
O blogueiro de tecnologia The Tech Chap, com 1,56 milhão de inscritos, é um dos colaboradores. Ele produziu um vídeo de teste detalhado dos óculos AR XREAL One. Até o momento, o número de visualizações atingiu 160 mil.
Nesse vídeo de avaliação, The Tech Chap conecta sucessivamente o telefone, o computador e o console de jogos ao XREAL One, realizando uma análise detalhada dos efeitos de uso em diferentes dispositivos.
O conteúdo da avaliação inclui indicadores importantes como clareza de imagem, precisão de cores e conforto de uso, proporcionando aos usuários uma compreensão mais precisa do desempenho e da experiência do produto.
Fonte: YouTube
Muitos usuários ficaram "fisgados" após assistir ao vídeo e expressaram seu apreço pelos óculos AR na seção de comentários:
"Adorei o seu vídeo, ele é realmente útil, seja para o trabalho ou para passar o tempo no quarto. Se você viaja com frequência, com ele você pode ter um ambiente de trabalho digital completo!"
"A AR terá um impacto significativo em nossas vidas."
"Comprei os óculos AR da XREAL, são incríveis, quem não usou não tem ideia do quão bons são."
"Estou planejando comprar o XREAL 2 Ultra, fiquei feliz em ver seu vídeo explicativo."
Fonte: YouTube
Estratégia de canais: plataformas de e-commerce + loja própria em paralelo
A jornada de internacionalização da marca XREAL não depende apenas das mídias sociais; ela também utiliza canais de vendas diversificados para alcançar usuários globais.
Plataformas de e-commerce de terceiros: abertura rápida de mercado
A marca XREAL possui lojas oficiais em plataformas de e-commerce populares como Amazon e eBay, aproveitando o tráfego das plataformas para adquirir usuários rapidamente, enquanto utiliza os sistemas logísticos e de pagamento das plataformas para reduzir as barreiras de entrada no mercado internacional.
Fonte: Amazon
Loja própria (DTC): operação refinada orientada por dados
Além de estar presente em plataformas de e-commerce de terceiros, a marca XREAL também estabeleceu sua própria loja online internacional (DTC).
Através da loja própria, a marca XREAL pode obter total controle sobre os dados dos usuários, abrangendo informações multidimensionais como comportamento de compra e preferências de navegação, permitindo tomar decisões mais alinhadas às necessidades em termos de marketing em mídias sociais, desenvolvimento de produtos e melhoria de serviços, ajudando a marca a progredir de forma estável.
Fonte: XREAL
Lições para marcas domésticas que buscam internacionalização: encontrar o nicho certo, usar os métodos corretos
O caminho de internacionalização da marca XREAL não é impossível de ser replicado. Seu sucesso valida uma lógica: em nichos impulsionados pela tecnologia, as marcas chinesas têm plenas condições de conquistar mercados estrangeiros com a força do produto e estratégias de operação.
Para as empresas chinesas que ainda estão avaliando oportunidades de internacionalização, atualmente o mercado global de AR/VR ainda está em rápido crescimento, com inúmeras demandas de nicho não atendidas. Este é o momento ideal para planejar ativamente uma presença global.
Acreditamos que o sucesso da marca XREAL é apenas o começo. Num futuro próximo, esperamos ver mais marcas de tecnologia chinesas brilharem no palco global!
