1304Nos últimos anos, a explosão da indústria de e-sports e a popularização do trabalho remoto transformaram os teclados mecânicos de equipamentos profissionais em produtos de consumo em massa.
De acordo com dados da marketresearchfuture, em 2023, o mercado global de teclados mecânicos foi avaliado em US$ 1,65 bilhão, com previsão de crescimento estável e contínuo a uma taxa composta anual de 10,90% entre 2024 e 2032. Até 2032, espera-se que o mercado global de teclados mecânicos cresça para US$ 6,2 bilhões, demonstrando um impulso de desenvolvimento muito forte.
Fonte: marketresearchfuture
Ao mesmo tempo, a demanda dos consumidores por teclados não se limita mais às funções básicas; características como eixos personalizáveis, keycaps individuais e interação inteligente já se tornaram novas tendências de consumo.
Diante da atualização das demandas funcionais e da rápida expansão do mercado, algumas marcas chinesas começaram a tentar a internacionalização, buscando aproveitar novas oportunidades ainda não totalmente exploradas no mercado externo.
A marca Epomaker, de Shenzhen, é uma delas. Com uma percepção aguçada das necessidades de personalização, começou a desenvolver suas próprias estratégias no mercado externo.
Sabe-se que, em 2024, a marca Epomaker atingiu a meta de receita anual de 350 milhões de yuans, além de entrar no TOP 3 da categoria de teclados na Amazon e ficar em 53º lugar no "Ranking das 100 Marcas Chinesas de Cross-Border E-commerce com Maior Influência" do quarto trimestre de 2024.
Sua trajetória de internacionalização pode oferecer algumas referências para marcas de hardware nacionais.
Fonte: Epomaker
Uma marca nascida das necessidades dos jogadores
Segundo informações, a Epomaker é uma marca da Shenzhen Changyun Technology, fundada em 2019.
Os membros da equipe fundadora têm origens diversas, incluindo jogadores experientes, engenheiros de software e entusiastas de teclados mecânicos. Com seu amor e visão única sobre teclados, decidiram criar sua própria linha de produtos e levá-la para o mercado externo.
No início, a marca Epomaker enfrentou muitos desafios. O mercado de alto padrão era dominado por grandes marcas internacionais como a alemã Cherry e a americana Razer, enquanto o mercado de médio e baixo padrão era altamente competitivo.
Após uma pesquisa aprofundada, a equipe descobriu uma lacuna evidente no segmento de mercado intermediário. Os consumidores buscavam teclados de alta qualidade e personalizados, mas também eram sensíveis ao preço. Assim, a marca Epomaker decidiu focar em alta relação custo-benefício e personalização, seguindo um caminho de desenvolvimento diferenciado.
Para atingir esse objetivo, a equipe investiu pesadamente em pesquisa e desenvolvimento de produtos para melhorar a tecnologia e priorizou a cooperação com fornecedores globais. Por exemplo, colaborou com designers de keycaps japoneses para lançar keycaps de estilo único e personalizou eixos Gateron em parceria com fabricantes alemães, melhorando a qualidade e a singularidade dos produtos em todas as etapas.
Foi essa atenção extrema à experiência do usuário e o esforço incansável em P&D que permitiram à marca Epomaker, em poucos anos, passar de uma pequena marca desconhecida a uma marca reconhecida e consolidada no mercado externo maduro.
Fonte: Epomaker
Marketing em redes sociais: conquistando potenciais usuários com cenários reais
Na gestão de redes sociais, a marca Epomaker foca na transmissão de valor. Não busca crescimento de seguidores a todo custo, mas sim criar conteúdo de alta qualidade que conecte com precisão os usuários-alvo.
TikTok:
A conta oficial da marca Epomaker no TikTok, @epomaker_keyboard, atualmente tem 78,7 mil seguidores e 232,5 mil curtidas.
Fonte: TikTok
Embora o número de seguidores da conta não seja grande e ainda esteja em desenvolvimento, vários vídeos curtos na conta têm dados muito bons. Entre eles, 15 vídeos têm centenas de milhares de visualizações; 2 vídeos ultrapassaram a marca de um milhão de visualizações. O maior número de visualizações de um único vídeo chegou a 9,1 milhões.
Fonte: TikTok
O estilo dos vídeos curtos publicados na conta é muito claro: focam em apresentar o produto em cenários de uso real no dia a dia.
Tomando um dos vídeos como exemplo, o usuário mostra os efeitos de luz RGB, a tela interativa mini e outras funcionalidades do teclado da marca Epomaker em cenários cotidianos, alinhando-se de perto às necessidades diárias dos usuários e exibindo naturalmente as características funcionais, os cenários de aplicação prática e os efeitos de uso do produto.
Pelo feedback na seção de comentários, essa abordagem de marketing é claramente eficaz. Muitos usuários expressam seu apreço pelo teclado nos comentários: "Eu quero muito esse teclado, preciso dele!" "Fofo demais, quero agora!" Outros perguntam diretamente onde comprar: "Onde posso comprar??"
Fonte: TikTok
Além de focar na criação de conteúdo próprio, a marca Epomaker também expande ativamente seus canais de parceria, colaborando com muitos criadores de cauda longa em áreas verticais como design criativo e jogos eletrônicos. Utilizando a influência desses criadores, a marca aumenta seu reconhecimento e aprovação.
A criadora de conteúdo de compartilhamento de teclados para jogos eletrônicos no TikTok, @pinkxxiny, que tem 219,9 mil seguidores, fez um vídeo criativo curto para o produto cypher 96 da marca Epomaker.
Fonte: TikTok
No vídeo, a criadora @pinkxxiny primeiro mostra o design externo do Epomaker cypher 96 em todos os ângulos. Em seguida, através da simulação de digitação, permite que os usuários sintam intuitivamente a fluidez e o conforto da operação do teclado. Depois, ela destaca a área de funções criativas no lado direito do teclado, que funciona tanto como teclado numérico quanto como calculadora inteligente para realizar operações matemáticas. No final, o vídeo obteve mais de 100 mil visualizações e 42,4 mil curtidas.
Na seção de comentários, muitos usuários mostraram grande interesse e forte desejo por este produto:
"Nossa, um teclado com calculadora?! Estou chorando, preciso disso!!!"
"Eu preciso disso, preciso disso, preciso disso."
"Eu tenho um teclado, mas agora preciso de uma calculadora!"
Fonte: TikTok
YouTube:
Na plataforma YouTube, a marca Epomaker prefere colaborar com criadores de conteúdo especializados em tecnologia para publicar unboxing e avaliações de produtos. Utilizando o conteúdo de avaliação dos criadores, a marca alcança seu público-alvo de forma profissional.
O criador de tecnologia ShortCircuit, com 2,45 milhões de inscritos, é um dos parceiros da marca Epomaker. Ele fez um vídeo de unboxing e avaliação do teclado inteligente Epomaker RT100. Até o momento, o vídeo já obteve 520 mil visualizações.
No vídeo, ShortCircuit primeiro mostra o processo de unboxing do Epomaker RT100, explicando os detalhes do produto. Em seguida, ele faz uma avaliação de uso, apresentando vários efeitos inteligentes do teclado: pode ser conectado via Bluetooth para tocar música, o botão no canto superior direito ajusta o volume e muda a cor da luz do teclado, e ao conectar o display integrado, pode mostrar hora, data e temperatura, entre outros. Através dessa avaliação profissional, os usuários podem entender melhor o desempenho do produto.
Fonte: YouTube
Na seção de comentários, além de muitos novos usuários que foram influenciados e expressaram apreço pelo Epomaker RT100, um grande número de usuários antigos também apareceu. Esses consumidores que já usaram o produto iniciaram discussões reais sobre o desempenho do produto:
"Comprei quando foi lançado e adorei. Vale cada centavo para mim porque é mais silencioso que meu laptop!"
"Gosto da sensação macia na parte inferior, porque os interruptores silenciosos geralmente usam um amortecedor tipo silicone na parte inferior da haste, cuja função é amortecer o som vindo da parte inferior. Então, ao usar, é muito confortável ligar o interruptor silencioso."
Fonte: YouTube
Site independente + plataformas de e-commerce: impulsionando juntos o desenvolvimento da marca
Quanto à estratégia de canais, a marca Epomaker não se limitou a um único canal de vendas, mas construiu um sistema de rede de vendas completo.
Em relação às plataformas de e-commerce, a marca Epomaker optou por estar presente simultaneamente em plataformas de cross-border e-commerce mainstream como Amazon e AliExpress, bem como em plataformas de e-commerce verticais como Etsy e Newegg, expandindo a cobertura de mercado através de uma presença multicanal.
Fonte: Amazon
Na construção de canais próprios, a marca Epomaker também criou com sucesso um site independente de marca com funcionalidades completas, projetando módulos de conteúdo diferenciados para diferentes grupos de usuários. Para entusiastas de teclados, oferece comparações profissionais de parâmetros técnicos e soluções de modificação personalizadas; para usuários comuns, lança um sistema de seleção de produtos intuitivo e listas de recomendações de melhor custo-benefício.
Essa estratégia de desenvolvimento multicanal coordenado ajudou a Epomaker a diversificar seus canais de venda. Ambos se complementam, impulsionando juntos o rápido desenvolvimento da marca no mercado externo.
Fonte: Epomaker
Lições para marcas nacionais
O caso de internacionalização da Epomaker prova que as oportunidades no mercado externo muitas vezes estão ocultas nas necessidades de nicho. Para marcas de hardware nacionais que desejam se internacionalizar, três elementos-chave podem ser destacados:
Primeiro, posicionar-se precisamente em lacunas do mercado; segundo, focar o conteúdo das redes sociais em cenários, em vez de promoção direta; terceiro, utilizar uma estratégia multicanal.
Atualmente, a demanda global dos consumidores por produtos de hardware de alta relação custo-benefício e personalizáveis continua aumentando, oferecendo grandes oportunidades para a internacionalização das marcas nacionais.
Em vez de competir acirradamente em um mercado saturado, é melhor direcionar o olhar para o vasto oceano azul do mercado externo, utilizando a força do produto e a inovação do "Made by China Inteligente" para conquistar o reconhecimento dos consumidores estrangeiros e iniciar uma nova jornada de desenvolvimento da marca.
