1348Nos últimos anos, a tecnologia de impressão 3D tem gradualmente penetrado do setor industrial tradicional para o mercado de consumo. Com a transformação e atualização da indústria manufatureira e o crescimento da demanda por personalização, pequenas e médias empresas e usuários individuais estão cada vez mais ávidos por produtos de impressão 3D.
De acordo com dados da fortunebusinessinsights, o tamanho do mercado global de impressão 3D foi avaliado em 19,33 bilhões de dólares em 2024, e espera-se que de 2025 a 2032 a taxa de crescimento anual composta do mercado atinja cerca de 23,4%.
Até 2032, o tamanho do mercado global de impressão 3D deverá ultrapassar 101,74 bilhões de dólares.
Fonte da imagem: fortunebusinessinsights
É nesse contexto de mercado que a marca Bambu Lab, de Shenzhen, China, captou a oportunidade, usando impressoras 3D como isca, entrou rapidamente no mercado internacional e tornou-se líder global no setor de impressão 3D para consumidores.
Segundo informações, a marca atingiu uma receita total anual de 2,7 bilhões de yuans em 2023; em 2024, a receita anual foi ainda mais impressionante, entre 5,5 e 6 bilhões de yuans, quase atingindo a marca de 6 bilhões, mostrando um forte ímpeto de crescimento!
Então, como a marca Bambu Lab conquistou passo a passo o mercado internacional?
Fonte da imagem: Bambu Lab
Dos grandes players ao time empreendedor: a origem da marca
Segundo informações, a marca Bambu Lab foi fundada oficialmente em Shenzhen em 2020 por um grupo de entusiastas de impressoras 3D com profundo background em P&D.
O fundador, Sr. Tao, trabalhou como engenheiro de P&D na DJI, e após sair da empresa, reuniu ex-executivos e engenheiros da DJI, além de especialistas técnicos de empresas renomadas como Alibaba e ByteDance para empreender juntos.
Esses membros fundadores possuem vasta experiência em áreas como mecânica, design estrutural, controle de movimento, visão computacional e inteligência artificial.
Fonte da imagem: Bambu Lab
Desde o início, diz-se que a equipe estabeleceu como meta usar tecnologia de nível industrial para criar produtos de consumo, tornando a impressão 3D mais fácil de usar e mais acessível.
Esse conceito foi comprovado com o lançamento, em 2022, da primeira série de produtos Bambu Lab X1.
A equipe escolheu a plataforma de crowdfunding Kickstarter, popular entre geeks, e atraiu a atenção de engenheiros e designers de produto ao publicar diários de desenvolvimento e registros de testes iterativos.
No final, arrecadou 47,28 milhões de yuans em crowdfunding, tornando-se viral e sendo eleita pela revista americana TIME como uma das “Melhores Invenções do Ano”.
Fonte da imagem: Bambu Lab
Marketing em redes sociais: conquistando o público-alvo com “visualização”
Na era das redes sociais, apenas a força do produto não é suficiente para que a marca se torne viral rapidamente.
Por isso, a Bambu Lab investiu fortemente em marketing internacional, aproveitando o alcance de plataformas como TikTok e YouTube para aumentar a velocidade e a abrangência da divulgação da marca entre o público-alvo.
TikTok: atraindo jovens usuários com vídeos curtos e criativos
A Bambu Lab utiliza o TikTok como principal plataforma de marketing, mostrando aplicações práticas das impressoras 3D por meio de conteúdos intuitivos e divertidos.
Até o momento, a conta oficial do TikTok @bambulab_official já acumulou 159,7 mil seguidores e 1,8 milhão de curtidas.
Fonte da imagem: TikTok
A maioria dos conteúdos publicados pela marca gira em torno de “fazer objetos do dia a dia com impressora 3D”, como suportes para celular, enfeites de mesa, carcaças de mouse, chinelos, brinquedos infantis, etc., permitindo que os usuários experimentem de fato o valor e a diversão da impressão 3D no cotidiano.
Por exemplo, o vídeo mais assistido da conta mostra a fabricação de uma escultura de leão muito realista usando a impressora 3D da Bambu Lab, atraindo muitos entusiastas em potencial.
Atualmente, já ultrapassou 15,7 milhões de visualizações e 237,3 mil curtidas, com excelente efeito de divulgação.
Fonte da imagem: TikTok
A Bambu Lab também valoriza o marketing de influenciadores, colaborando ativamente com criadores de conteúdo de impressão 3D e tecnologia no TikTok, promovendo vídeos criativos que viralizam na plataforma.
A influenciadora de impressão 3D @ellygmr, com 685,1 mil seguidores, gravou um vídeo criativo para a impressora 3D da Bambu Lab.
Fonte da imagem: TikTok
No vídeo, a influenciadora mostra todo o processo de unboxing e apresenta vários enfeites criativos feitos com a impressora 3D da Bambu Lab, podendo mudar livremente a forma e a cor conforme sua imaginação. Esse tipo de demonstração baseada em cenários do dia a dia evidencia as funções e a experiência de uso do produto.
Até agora, esse vídeo criativo já ultrapassou 1 milhão de visualizações e 37,2 mil curtidas, atraindo usuários a perguntarem nos comentários: “Onde posso comprar essa impressora 3D?” “Onde comprar na Colômbia?”
O efeito de conversão é evidente.
Fonte da imagem: TikTok
YouTube: avaliações profissionais conquistam geeks exigentes
Comparado ao conteúdo mais voltado ao entretenimento do TikTok, a Bambu Lab adota uma estratégia mais profissional no YouTube, focando em engenheiros, designers e usuários avançados.
A marca colabora com youtubers de tecnologia, respondendo às principais dúvidas dos usuários sobre precisão, velocidade e facilidade de uso por meio de avaliações profundas e testes comparativos.
O youtuber de tecnologia Mark Spurrel, com 239 mil inscritos, é um dos parceiros da marca e gravou uma avaliação completa da impressora Bambu Lab A1.
A avaliação aborda três questões principais para os consumidores: precisão da impressão, tempo de produção e facilidade de controle da impressora. Até o momento, o vídeo já foi visto 210 mil vezes.
Fonte da imagem: YouTube
Muitos usuários fizeram pedidos após assistir à avaliação e compartilharam suas experiências nos comentários, gerando boca a boca positiva para a marca:
“Acabei de comprar a impressora A1 na promoção da Black Friday e estou muito satisfeito.”
“Ótimo vídeo, acabei de receber minha primeira A1 e já estou ansioso para imprimir em 3D com ela.”
Fonte da imagem: YouTube
Estratégia de site próprio: construindo uma base independente para a marca internacional
Ao expandir para o mercado internacional, a Bambu Lab adotou vendas multicanais, além de estar presente em grandes plataformas de e-commerce como a Amazon, também investiu em seu próprio site independente.
O site próprio oferece à Bambu Lab um espaço completo para exibir conteúdos. Por meio de um design de página simples e profissional, sistema visual unificado e especificações técnicas detalhadas, transmite aos usuários o valor central de “alto desempenho acessível”.
Comparado a plataformas de terceiros, o site próprio evita interferências de outras marcas, garantindo que a atenção do consumidor esteja totalmente focada nos produtos e tecnologias da Bambu Lab.
Além disso, o site próprio oferece uma base operacional estável para a marca.
Plataformas de e-commerce de terceiros frequentemente mudam regras e categorias, enquanto o site próprio permite que a Bambu Lab controle o ritmo do marketing, evitando oscilações causadas por mudanças de políticas e construindo uma rede de vendas internacional mais sólida, estabelecendo uma base firme para o desenvolvimento de longo prazo da marca.
Fica claro que marcas internacionais de sucesso raramente dependem de um único canal de vendas; o desenvolvimento multicanal é o caminho a seguir.
Fonte da imagem: Bambu Lab
Inspiração: internacionalização exige pensamento duplo em tecnologia + usuário
O caso da Bambu Lab prova que a combinação perfeita de força tecnológica e compreensão do usuário é a “chave de ouro” para abrir o mercado internacional.
Quando a manufatura chinesa deixa de depender apenas do preço e passa a atender à demanda de consumo com tecnologia industrial e marketing preciso, pode construir uma vantagem competitiva internacional.
Para empresas chinesas que estão de olho em oportunidades internacionais, seja em impressão 3D ou outros setores tecnológicos, se conseguirem entender profundamente as necessidades dos usuários internacionais já na fase de P&D, aprimorar continuamente a competitividade do produto e formular estratégias de comunicação adequadas ao mercado local, terão mais chances de obter sucesso internacional.
O mercado internacional está cheio de oportunidades, e as empresas precisam estar bem preparadas para conquistar o reconhecimento dos consumidores internacionais com força e sinceridade.
