1167Atualmente, o mercado global de capas para celulares está passando por uma transformação de uma “competição de aparência” para uma “disputa tecnológica”.
De acordo com dados da SKYQUEST, em 2024 o tamanho do mercado global de capas para celulares já atingiu US$ 25,72 bilhões, e espera-se que, entre 2025 e 2033, mantenha um crescimento estável com uma taxa composta anual de 5,1%. Até 2032, o tamanho do mercado global de capas para celulares deverá chegar a US$ 38,29 bilhões.
Fonte da imagem: SKYQUEST
Os consumidores já não se contentam apenas com proteção contra quedas e design personalizado, mas exigem mais em termos de materiais, funcionalidade e sensação tecnológica. Materiais leves e de alta resistência como fibra de carbono, fibra de aramida, cerâmica e grafeno começaram a entrar no campo de visão do público. A marca de Shenzhen, PITAKA soube aproveitar essa tendência e, utilizando materiais de nível militar, conquistou com sucesso o mercado de capas premium para celulares no exterior.
Segundo informações, as vendas anuais da marca PITAKA já ultrapassaram um milhão de unidades, com receita superior a 300 milhões de RMB. Até o momento, conquistou 1,65 milhão de usuários fiéis em todo o mundo, apresentando um crescimento notável no segmento de capas para celulares.
Então, o que exatamente faz com que a marca PITAKA conquiste compradores estrangeiros?
Fonte da imagem: PITAKA
De músico a geek dos materiais: o ponto de partida diferenciado da PITAKA
Segundo informações, PITAKA é uma marca da Shenzhen Zero One Innovation Technology Co., Ltd., fundada oficialmente em 2015.
Seu nascimento veio de uma reflexão interdisciplinar. O fundador, Sr. Zheng, era um produtor musical underground, com uma busca quase obsessiva por design e materiais. Ele e sua equipe perceberam que, à medida que o celular se tornava o centro da vida moderna, os acessórios ao seu redor ainda estavam focados apenas em funções básicas.
Assim, em 2015, a marca PITAKA decidiu romper com o padrão tradicional de silicone ou plástico, aplicando a fibra de aramida (Kevlar), comumente usada em caças e coletes à prova de balas, nas capas de celular. Esse material tem resistência cinco vezes maior que o aço, mas pesa apenas 1/5, proporcionando excelente proteção e atendendo à estética minimalista.
Fonte da imagem: PITAKA
Foi essa escolha diferenciada que fez a PITAKA se destacar entre tantas marcas de capas para celulares. Enquanto concorrentes ainda apostavam em capas de silicone como diferencial, a PITAKA já direcionava seu foco para materiais especiais, aplicando-os com sucesso em capas de uso popular.
Até hoje, a PITAKA expandiu continuamente sua linha de produtos, lançando atualmente carteiras modulares de fibra de carbono, capas de celular de fibra de aramida, painéis de carregamento sem fio para parede, capas protetoras de relógio de fibra de aramida, capas-suporte para iPad, suportes veiculares, entre outros, formando uma matriz de produtos centrada em “leveza + multifuncionalidade”, atraindo muitos entusiastas de tecnologia que buscam qualidade.
Fonte da imagem: PITAKA
Marketing em redes sociais: conquistando o público potencial com conteúdo contextualizado
No atual ambiente de consumo dominado pelas redes sociais, as vantagens diferenciadas dos produtos precisam de estratégias de comunicação eficazes para se converterem em reconhecimento de mercado. A PITAKA entende bem essa lógica e, considerando as características da comunicação no exterior, elaborou um plano sistemático de marketing em redes sociais.
A marca dá especial atenção à veiculação precisa em plataformas globais como TikTok e YouTube, utilizando marketing de conteúdo para aumentar o reconhecimento da marca.
TikTok:
No TikTok, a PITAKA valoriza o marketing com influenciadores, focando em parcerias com criadores de pequeno e médio porte ativos na plataforma, que apresentam as funcionalidades dos produtos em cenários do cotidiano, atraindo a atenção de potenciais usuários.
O influenciador do TikTok @cha.siuu, com 255,3 mil seguidores, gravou um vídeo criativo para o suporte de iPad da PITAKA.
Fonte da imagem: TikTok
No vídeo, o influenciador demonstra na prática o design flexível da capa-suporte para iPad da PITAKA. O suporte adota uma estrutura inovadora dobrável, com quatro ângulos ajustáveis, permitindo ao usuário alternar livremente entre os modos paisagem e retrato conforme o cenário de uso, mostrando de forma intuitiva a principal vantagem do produto: “uma capa, múltiplos usos”.
Até o momento, o vídeo já ultrapassou 1,8 milhão de visualizações e recebeu 144,3 mil curtidas, com ótimo efeito de divulgação, atraindo muitos potenciais usuários a comentarem.
Um usuário comentou: “Eu nem tenho iPad, mas já fiquei com vontade de comprar.”
Outro disse: “Uau, isso é muito raro! Quase ninguém faz esse tipo de capa dobrável, especialmente para iPad.” O influenciador respondeu de forma amigável, dizendo que o produto “é realmente incrível!”
Fonte da imagem: TikTok
YouTube:
O YouTube tornou-se o espaço para avaliações profissionais da PITAKA, que colabora com influenciadores de tecnologia de nicho, aproveitando sua credibilidade para reforçar a confiança nos produtos.
O influenciador de tecnologia Flossy Carter, com 2,07 milhões de inscritos, é um dos parceiros da marca e gravou um vídeo detalhado avaliando toda a linha de produtos de fibra de aramida da PITAKA.
O vídeo, com 39 minutos de duração, cobre produtos compatíveis com iPhone 16/15, Galaxy Z Fold/Flip 6, iPad e Apple Watch, entre outros. Até o momento, já conta com 35 mil visualizações.
No vídeo, Flossy Carter faz unboxing de cada modelo de capa, mostrando de forma prática o peso e a sensação ao toque, evidenciando as características de leveza da fibra de aramida.
Fonte da imagem: YouTube
Muitos usuários, após assistirem ao vídeo, expressaram seu apreço pelo produto nos comentários: “A apresentação da capa é melhor do que a do próprio celular, é insano.”
Outro usuário comentou: “Eu adoro a marca PITAKA! Espero ver mais diversidade deles nos produtos Samsung.”
Fonte da imagem: YouTube
Estratégia de canais: complementaridade entre loja própria e plataformas de e-commerce
Além de aproveitar as redes sociais para ampliar a divulgação da marca, a diversificação dos canais de vendas é outro fator-chave para a expansão internacional da PITAKA. Por isso, a marca adota um modelo de operação dupla: plataformas de e-commerce + loja própria. Ou seja, utiliza plataformas de terceiros como a Amazon para alcançar um público amplo, enquanto constrói sua própria loja para aumentar o valor a longo prazo.
Embora estar em plataformas de terceiros como a Amazon ofereça à PITAKA um fluxo pronto de usuários e um sistema logístico, reduzindo a barreira de entrada no mercado, a marca não parou por aí e também construiu uma loja própria com funcionalidades completas.
Fonte da imagem: Amazon
A criação da loja própria trouxe múltiplas vantagens estratégicas para a PITAKA.
Primeiro, permite evitar de forma eficaz o aumento das comissões e os riscos operacionais decorrentes de mudanças nas políticas das plataformas de terceiros. Além disso, a PITAKA pode usar ferramentas profissionais de análise, como o Google Analytics, para entender profundamente o comportamento dos usuários e otimizar a publicidade de forma precisa. Esse modelo de operação orientado por dados permite à marca melhorar continuamente a taxa de conversão e estabelecer uma base sólida para o desenvolvimento de longo prazo.
Fonte da imagem: PITAKA
Inspiração para empresas que querem internacionalizar: da diferenciação à sistematização
O caso da PITAKA mostra que as oportunidades no mercado internacional sempre existem, mas exigem que as empresas desenvolvam capacidades sistemáticas para atuar no exterior.
Para as marcas chinesas que desejam se internacionalizar, a diferenciação do produto é a base para se firmar. Seja o uso da fibra de aramida pela PITAKA ou a inovação tecnológica de outras marcas, só encontrando uma proposta de valor única é possível evitar a guerra de preços.
Atualmente, o mercado global de consumo está passando por uma nova rodada de segmentação: os consumidores buscam funcionalidade, mas também prestam cada vez mais atenção aos valores transmitidos pela marca. Essa mudança criou uma janela de oportunidade rara para as empresas chinesas. Aquelas capazes de combinar as vantagens da fabricação chinesa com a capacidade de operação local têm grande potencial para alcançar um desenvolvimento acelerado no mercado internacional.
