901À medida que a geração mais jovem se preocupa cada vez mais com a saúde, os produtos de bem-estar deixaram de ser exclusivos para pessoas de meia-idade e idosos.
No mercado norte-americano, uma marca chamada Ritual conquistou mais de 1 milhão de usuários em apenas alguns anos com o conceito de “transparência e rastreabilidade”, e seu valor de mercado disparou para 125 milhões de dólares.
De acordo com os dados, em 2024 sua receita em todos os canais já ultrapassou 250 milhões de dólares (cerca de 1,8 bilhão de RMB). Desde o lançamento, o número acumulado de usuários atingiu 2 milhões, com mais de 25 milhões de frascos vendidos.
Ainda mais impressionante é a confiança contínua dos usuários: até 62% deles usam Ritual por mais de um ano, e o número médio de compras repetidas ultrapassa dez vezes.
Fonte da imagem: site oficial da marca Ritual
Um frasco de vitaminas transparente, rompendo o “novo traje do imperador” da indústria
De acordo com informações, o nascimento da marca Ritual surgiu de uma dificuldade real enfrentada pela fundadora Katerina Schneider.
Em 2015, essa ex-investidora formada em matemática e economia, durante a gravidez, pesquisou todos os produtos de vitaminas do mercado, mas descobriu que as listas de ingredientes eram obscuras e complexas, as origens dos componentes eram desconhecidas e as marcas frequentemente ocultavam informações-chave dos consumidores.
“Se nem eu mesma ouso tomar, como posso fornecer nutrição para meu filho ainda não nascido?” Essa dúvida a motivou a reunir uma equipe de cientistas.
Com base em numerosos relatórios de pesquisa e nos hábitos alimentares das mulheres americanas, em 2016 ela lançou o primeiro multivitamínico feminino com fórmula transparente, o 18+.
Aproveitando o posicionamento de “fórmula científica para preencher lacunas nutricionais”, além da rastreabilidade transparente dos ingredientes, design sustentável de embalagens e experiência de usuário refinada, rapidamente se destacou no mercado.
Fundadora Katerina Schneider Fonte da imagem: site oficial da marca Ritual
Em 2019, o multivitamínico pré-natal da Ritual tornou-se o mais vendido nos EUA, e depois lançou suplementos pós-natais, consolidando sua posição no mercado de saúde feminina.
Hoje, a marca Ritual já formou uma matriz de produtos tridimensional cobrindo cuidados pré-natais, saúde intestinal, sono e estresse, saúde da pele, entre outros cenários, atendendo mulheres acima de 50 anos, adolescentes de ambos os sexos, homens adultos, tornando-se uma das marcas de vitaminas mais influentes dos EUA.
Fonte da imagem: site oficial da marca Ritual
Vento favorável do setor: quando o bem-estar se torna uma “necessidade” para a geração millennial
Os dados mostram que esses jovens gastam em média 70 dólares por mês em vitaminas e produtos relacionados à saúde. Sua preocupação com a saúde não se limita ao conceito, mas se traduz em consumo real para “autocuidado”.
A demanda desse grupo de consumidores millennials abriu oportunidades para o desenvolvimento de suplementos alimentares, enquanto a mudança fundamental nos canais de consumo também injetou vitalidade em marcas de bem-estar como a Ritual.
Por exemplo, para se adaptar ao hábito de consumo online e social dessa geração, cada vez mais marcas estão utilizando as redes sociais e o marketing digital para alcançar eficientemente os jovens, aumentando assim sua influência entre a nova geração.
É evidente que o canal online passou de complementar a ser um dos principais, ou até o principal, meio de compra de vitaminas, sendo estratégico para o sucesso ou fracasso das marcas.
Com base nisso, a marca Ritual também, sem dúvida, seguiu o caminho do marketing digital.
Fonte da imagem: Amazon
Marketing em redes sociais: tornando a ciência mais simples
Vale destacar que, para a categoria de suplementos, o maior desafio em comunicação não é o tráfego, mas como transformar conceitos científicos complexos em conteúdos fáceis de entender e compartilhar.
Para isso, a Ritual criou em sua conta oficial no TikTok, @ritual, uma seção dedicada a explicar aos usuários os efeitos e funções reais dos suplementos, esclarecendo dúvidas comuns sobre o tema.
Fonte da imagem: TikTok
Além disso, eles também atualizam regularmente receitas saudáveis, efeitos do uso dos produtos e outros conteúdos na conta do TikTok, enriquecendo a utilidade do perfil e permitindo que os usuários percebam de forma mais direta a aplicação e os benefícios dos produtos no dia a dia.
Até o momento, a conta já atraiu 118.600 seguidores, com um total de 65,2 milhões de visualizações de vídeos. O número de seguidores cresce de forma estável, com mais de 4.600 novos seguidores nos últimos 30 dias, formando um ecossistema de usuários relativamente estável.
Fonte da imagem: TikTok
Além da construção de conteúdo próprio, a Ritual também valoriza a colaboração com influenciadores do TikTok. Só nos últimos 7 dias, a marca adicionou 153 novos influenciadores e 275 novos vídeos promocionais, gerando um aumento estimado de 27.900 dólares em vendas.
Na escolha dos influenciadores, eles priorizam micro e pequenos influenciadores de nicho, como mães, blogueiros de saúde, entusiastas do bem-estar...
Embora esses influenciadores de nicho tenham menos seguidores que grandes celebridades, eles mantêm uma interação mais próxima e maior confiança com seus seguidores, e os dados de conversão (como mostrado na imagem) também são consideráveis.
Fonte da imagem: echotik
No Instagram, a Ritual foca em apresentar o grande tema da “saúde feminina” por meio de imagens visuais, publicando continuamente conteúdos sobre a vida de gestantes, interação entre mãe e filho, transmitindo a atenção da marca ao público feminino (especialmente durante a gravidez e a fase de criação dos filhos), o que é muito favorável para construir uma imagem amigável e profissional.
Até agora, a conta oficial @ritual no Instagram já acumulou 413.000 seguidores, focando em experiências reais de mulheres e enfatizando uma apresentação visual científica e transparente, construindo com sucesso uma comunidade de saúde altamente engajada e confiável na plataforma.
Fonte da imagem: Instagram
Essa estratégia de colaboração multiplataforma, impulsionada por conteúdo autêntico, também se reflete no site próprio da marca.
Segundo dados de plataformas terceiras, o site independente da Ritual atingiu quase 610.000 visitas em junho de 2025, sendo 49,29% do tráfego proveniente de buscas diretas, mostrando que a marca já construiu um forte reconhecimento e lealdade do usuário.
Fonte da imagem: similarweb
Além disso, o próprio site da Ritual continua consolidando essa confiança, inserindo avaliações reais de usuários na parte inferior das páginas dos produtos para eliminar dúvidas de potenciais compradores.
Há não só descrições em texto, mas também o nome real e a região do usuário, aumentando ainda mais a confiança dos potenciais clientes.
Fonte da imagem: site independente da Ritual
Conclusão: a sinceridade é sempre a arma secreta
A história da marca Ritual nos ensina uma lição simples: mesmo no mercado internacional, a sinceridade é a arma secreta!
Faça um bom produto, comunique claramente e trate os usuários com sinceridade, e o mercado naturalmente lhe recompensará.
Para as empresas chinesas, o mercado internacional é vasto e cheio de oportunidades, mas o fundamental é manter os pés no chão e fazer um trabalho sólido.
Conquiste os consumidores com produtos confiáveis e comunicação sincera. Esse caminho pode não ser chamativo, mas é estável e duradouro.
A oportunidade está diante de nós, basta ver se todos estão dispostos a dar um passo de cada vez para alcançá-la.
