990Contexto do caso
A ROX Motor promove um novo modelo no mercado internacional e precisa de um plano de live streaming de alta interação e alta exposição para atingir usuários potenciais precisos. A ROX Motor possui excelente força de produto e potencial de marca. Diante do mercado incremental no exterior, escolheu o TikTok Live como plataforma central de marketing, através de operações refinadas e correspondência precisa de algoritmos, alcançando um duplo aumento de exposição da marca e interação do usuário.
Solução
Execução refinada do processo de live streaming no TikTok, operação de todo o link desde o aquecimento até a interação, correspondência precisa do público-alvo através de algoritmos. As estratégias específicas são as seguintes:
Publicação de cartazes e vídeos de aquecimento, criando suspense para atrair atenção. Liberar antecipadamente informações de prévia da live e conteúdo de suspense para despertar curiosidade e expectativa dos usuários, acumulando um pool inicial de tráfego para a atividade de live, garantindo uma base de público suficiente no início da transmissão.
Test drive em perspectiva de primeira pessoa pelo apresentador, enfatizando senso de participação e interação. Apresentar cenários reais de condução do ponto de vista do usuário, combinado com narração em tempo real e orientação interativa, fazendo com que o público se sinta imerso, aumentando significativamente a atratividade do conteúdo da live e o tempo de permanência dos usuários.
Responder perguntas dos usuários, transmitir feedback dos revendedores, formando um ciclo fechado de interação positiva. Responder imediatamente às perguntas dos usuários durante a live, coordenar com os revendedores para fornecer respostas profissionais, construindo um link completo de "pergunta do usuário - feedback do apresentador - acompanhamento do revendedor", promovendo efetivamente a conversão de leads.
Efeito de marketing
95% do tráfego veio de recomendações da live, e no lado da interação foram obtidas 5.540 curtidas, 364 comentários e 36 compartilhamentos. Através da execução refinada do processo de live no TikTok, a ROX Motor aumentou efetivamente a exposição da marca e o engajamento dos usuários no mercado internacional em uma única live, estabelecendo uma base para futura expansão no mercado externo e conversão de usuários.
