1500Contexto do caso
Uma marca de roupas expandindo para o mercado de e-commerce do TikTok nos EUA, precisa construir um sistema de estúdio de transmissão ao vivo do zero e alcançar conversão de vendas. A OzWear (OZWEAR), como marca de roupas, mira no mercado de e-commerce incremental do TikTok nos EUA, escolhendo o modelo de operação de ciclo completo de transmissão ao vivo + influenciadores + loja própria, através de uma equipe profissional de transmissão ao vivo e parceria com influenciadores locais, realizando um ciclo fechado completo desde a aquisição de tráfego até a conversão de vendas.
Solução
Operação terceirizada de e-commerce TikTok: transmissão ao vivo + influenciadores + loja própria em ciclo completo, ajudando a marca a crescer em todos os aspectos. As estratégias específicas são:
Construir um estúdio de transmissão ao vivo nos EUA do zero, com uma matriz de apresentadores profissionais em rodízio 24 horas. Através de treinamento sistemático de apresentadores e mecanismo de escalonamento, cobrir o tráfego em diferentes horários durante todo o dia, maximizando a duração da transmissão e a eficiência de exposição.
Influenciadores locais realizam marketing de recomendação contextualizada e promoção de vendas. Colaborando com influenciadores de moda locais dos EUA, criando conteúdo combinando cenários reais de vestuário e experiências de uso, através da confiança dos seguidores dos influenciadores para impulsionar o reconhecimento da marca e a conversão de vendas.
Gerenciamento da loja, otimização da exibição de produtos e cumprimento de pedidos. Desde a listagem de produtos, otimização da página de detalhes até o processamento de pedidos e acompanhamento logístico, construir um sistema completo de operação da loja TikTok, melhorando a experiência de compra do usuário e a taxa de recompra.
Resultados de marketing
Através da operação integrada de transmissão ao vivo + influenciadores + loja própria, o GMV ultrapassou US$ 1 milhão em 6 meses, com ROI de 5, ajudando efetivamente a OzWear a alcançar um avanço do zero no mercado de e-commerce do TikTok nos EUA, estabelecendo uma base sólida para o crescimento escalável da marca no futuro.
