972Contexto do caso
A marca de roupas de banho RELLECIGA entrou no mercado do TikTok nos EUA e precisava de um arranque a frio rápido e validar o modelo de produto de sucesso. Enfrentando o competitivo segmento de roupas de banho nos EUA, a RELLECIGA escolheu uma estratégia de dois motores: vídeos curtos na conta oficial e vendas por influenciadores. Através de conteúdo de alta qualidade e colaboração com influenciadores locais, a marca alcançou uma rápida ruptura na fase de arranque a frio.
Solução
Vídeos curtos na conta oficial + vendas por influenciadores em dois motores, criando um modelo de produto de sucesso para a categoria de vestuário no arranque a frio do TikTok nos EUA. As estratégias específicas são as seguintes:
A conta oficial da marca produz continuamente conteúdo de vídeo curto de alta qualidade para estabelecer o reconhecimento da marca. Através de exposições de roupas de banho cuidadosamente planejadas, tutoriais de combinação e conteúdo de estilo de vida, a marca molda sua identidade, acumula fãs iniciais e confiança na marca.
Colaborar com influenciadores locais para exibição e vendas de roupas de banho em cenários. Parceria com influenciadores locais de moda e estilo de vida nos EUA, combinando cenários reais como praia e piscina para exibir os produtos, alcançando rapidamente o público-alvo através da influência dos influenciadores.
Resultados de marketing
Os principais indicadores, como volume de pedidos e número de clientes, tiveram um crescimento explosivo de cerca de 3 vezes. Através da estratégia de dois motores de vídeos curtos na conta oficial e vendas por influenciadores, a RELLECIGA completou rapidamente o arranque a frio no mercado do TikTok nos EUA, estabelecendo uma base sólida para o crescimento em escala subsequente da marca.
