1264Se você tem amigos que criam gatos ou cães, provavelmente já ouviu muitas histórias angustiantes: a porta não foi fechada direito, fogos de artifício do lado de fora, ou até um trovão, e o animal de estimação sai correndo na hora e nunca mais é encontrado.
Hoje em dia, cada vez mais pessoas tratam os animais de estimação como membros da família,Especialmente nos mercados europeu e americano, a ansiedade psicológica que a perda de um animal de estimação causa ao dono não é menor do que a de se separar de um filho.
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Diante desse enorme ponto de dor do mercado, a demanda por coleiras antiperda para animais de estimação no exterior continua em alta.
De acordo com os dados da Grand View Research:
O tamanho do mercado global de dispositivos vestíveis para animais de estimação em 2025foi avaliadoem US$ 3,4 bilhões, e espera-se que cresça de US$ 3,8bilhõesem 2026 para US$ 11,4 bilhões em 2033,Nesse período,a taxa composta de crescimento anualatingiu16.8%。
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Há uma marca que surgiu justamente da trágica perda de um animal de estimação vivida pelo fundador; mirando essa dor, ela aprofundou-se no segmento de vestíveis para animais de estimação.Transformando umacoleira antiperdaaparentemente de nicho，emumnegócio com receita anual que ultrapassa7.8100 milhões de yuans,de grande porte.。
É a marca da Áustria.Tractive。
Em seguida, vamos explorar juntos: afinal, com quais estratégias ela está prosperando discretamente em um segmento específico?
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Originada da perda de um animal de estimação, ancorada no segmento de segurança para pets.
De acordo com informações públicas, a marca Tractive foi fundada em 2012 por três engenheiros com experiências na Microsoft e na Amazon.
A oportunidade de criação começou com uma experiência lamentável do fundador Michael Hurnaus. Em 2011, seu amado cão Lili se perdeu durante uma tempestade, e no fim apenas a coleira foi encontrada. Foi essa experiência pessoal que o fez perceber que muitas famílias com animais de estimação na Europa e nos Estados Unidos enfrentam o problema de os pets se perderem.
Mas, na época, faltavam rastreadores GPS específicos para cães e gatos que fossem à prova d'água, leves e com bateria de longa duração. Os dispositivos de localização genéricos eram, na maioria, pesados e instáveis no sinal, não adequados para uso contínuo em animais de estimação.
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Identificando esse ponto crítico da segurança dos animais de estimação, os três fundadores financiaram o projeto com recursos próprios e fundaram oficialmente a Tractive em 2012, com o objetivo de criar coleiras inteligentes de localização resistentes à água e a quedas, adequadas para cães e gatos de diferentes tamanhos.
Em 2013, sua primeira coleira de rastreamento, a GPS Classic, foi apresentada na CES e lançada oficialmente, com recursos de localização em tempo real e cerca eletrônica virtual.
Em 2014, a marca lançou seu aplicativo móvel próprio, disponibilizando a função de consulta de trajetórias em tempo real.
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Com a crescente conscientização sobre a saúde dos animais de estimação, as necessidades dos consumidores não se limitam mais a evitar que os pets se percam; eles também desejam usar dados para monitorar problemas de saúde como obesidade e problemas articulares.
Acompanhando essas mudanças, a Tractive melhorou continuamente seus produtos, adicionando funções como monitoramento de atividade, estado de sono e sinais vitais dos pets. Assim, o negócio se expandiu da localização anti-perda para o gerenciamento da saúde animal, além de aprimorar o sistema de alerta de áreas seguras.
Em 2024, a receita anual da Tractive ultrapassou 100 milhões de euros, equivalente a cerca de 780 milhões de RMB. As remessas anuais de hardware superaram 1,1 milhão de unidades, e os usuários ativos globais chegaram a 1,4 milhão.
Em 2025, a marca concluiu a aquisição da Whistle, marca de dispositivos wearables para animais de estimação, integrando canais e recursos de usuários de ambas as empresas para expandir sua participação no mercado norte-americano.
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Site independente como base para assinaturas; plataformas terceiras para captação de tráfego.
Além da estratégia de produto e tecnologia, o canal da Tractive combina um site independente e plataformas de terceiros.
Como os mercados europeu e americano têm alta aceitação do modelo de assinatura mensal para produtos pet, a Tractive usa o site independente como base central da marca, criando uma plataforma para o desenvolvimento do modelo de negócios baseado em assinatura.
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Os dados mostram que a receita de assinaturas da Tractive representa 60% da receita total da marca. A taxa de renovação de usuários permanece alta há muito tempo, com uma retenção muito forte.
O design das páginas do site independente desvaloriza a exibição de parâmetros e prioriza vídeos de demonstração de localização em tempo real. Além disso, conta com uma base de conhecimento abrangendo guias de instalação, solução de problemas e opções de uso para animais de diferentes tamanhos.
Além disso, a marca também disponibilizou uma base de conhecimento completa, com guias de instalação, solução de problemas e opções de uso para diferentes tamanhos de pets, reduzindo ainda mais a barreira de entrada para os usuários e fazendo com que mais famílias com animais de estimação estejam dispostas a experimentar.
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Além de consolidar usuários principais no site independente, a Tractive também optou por entrar em plataformas de e-commerce de terceiros, ampliando continuamente as fontes de tráfego.
A presença abrange os principais sites da Amazon nos EUA, Reino Unido, Alemanha, França, etc., e-commerces abrangentes como Walmart e eBay, além da plataforma vertical líder de pets nos EUA, Chewy, entre outras.
Nessas plataformas, a estratégia de venda combina o dispositivo de localização principal com acessórios complementares, como carregadores e clipes de reposição, impulsionando continuamente o crescimento geral das vendas.
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Não somos o manual do produto, apenas o tradutor das dores.
O TikTok, como plataforma social popular em todo o mundo, tornou-se um importante canal de divulgação para jovens consumidores descobrirem bons produtos. Com base nos algoritmos da plataforma e na capacidade de distribuição de big data, a marca pode alcançar com precisão o público-alvo, concluir a inicialização a frio da conta a um custo relativamente menor e obter tráfego preciso e divulgação espontânea.
A Tractive também dá grande importância à operação de mídias sociais, estabelecendo comunicação profunda com os usuários-alvo por meio de conteúdo social.
A marca primeiro criou a conta oficial @Tractive Pet GPS no TikTok. O nome da conta incorpora diretamente as palavras-chave Pet e GPS, fortemente relacionadas ao negócio da marca, facilitando a busca e o reconhecimento pelos usuários.
Atualmente, a conta acumula 45,6 mil seguidores e um total de 2,8 milhões de curtidas.
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Para dar aos usuários uma compreensão inicial da marca, a Tractive destaca na biografia da conta seu produto principal: um rastreador de GPS e monitor de saúde para cães e gatos, com foco em proporcionar tranquilidade aos donos de pets.
A biografia da conta esclarece que o produto é um rastreador de GPS e monitor de saúde universal para cães e gatos, e inclui links para o site independente e para o download do aplicativo complementar, permitindo que os usuários realizem consultas de localização, configurem cercas eletrônicas, monitorem atividades e dados de saúde, entre outras funções.
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Quanto à estratégia de conteúdo da Tractive, a conta gosta de mostrar intuitivamente a trajetória em tempo real no mapa após o pet usar a coleira, transformando parâmetros técnicos enfadonhos em imagens visuais, reduzindo a barreira cognitiva para os usuários.
De acordo com dados públicos, a conta já tem 5 vídeos com mais de um milhão de visualizações, e o vídeo de maior sucesso atingiu 7,6 milhões de visualizações.
Esse tipo de conteúdo de trajetória em tempo real atende às necessidades centrais dos donos de pets, sendo a principal direção de sua operação de conteúdo.
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Além disso, a Tractive também é hábil em usar o conteúdo real de influenciadores testando os produtos, alcançando de forma mais natural os usuários que têm essa necessidade.
Um exemplo típico de colaboração é a influenciadora do TikTok @Unboxing Happiness, que gosta de compartilhar seu dia a dia e costuma aparecer com seu gato, tendo alta compatibilidade com a categoria de rastreadores de pets.
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No vídeo da colaboração, ela registrou completamente o processo de colocar a coleira de rastreamento em seu gato e verificar a localização em tempo real pelo aplicativo no celular.
Desde a publicação, o vídeo ultrapassou 6,6 milhões de visualizações e recebeu 80,5 mil curtidas. Para uma influenciadora com apenas 112,7 mil seguidores, esses números de divulgação são bastante impressionantes.
O formato de conteúdo de avaliação em cenário real por influenciadores está alinhado às preferências dos donos de pets, sendo um método de divulgação comumente utilizado.
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Conclusão
Pela trajetória de desenvolvimento da Tractive, pode-se perceber que o mercado global de dispositivos vestíveis para animais de estimação está em fase de crescimento, tendo como fatores de apoio a concepção de 'animais de estimação como familiares' na Europa e nos EUA, e a maior aceitação de produtos tecnológicos para animais de estimação entre os tutores.
Para os participantes que planejam entrar nesse segmento, podem-se observar oportunidades de diferenciação em direções como necessidades de cenários segmentados, operação localizada e controle de custos.
Você não precisa desafiar de imediato suas barreiras tecnológicas, mas pode encontrar pontos de ruptura em cenários segmentados (como monitoramento de saúde para cães pequenos e gatos idosos), operação de conteúdo localizado, e até mesmo em preços de assinatura com barreiras mais baixas.
A porta do mercado externo continua aberta, e cada vez mais aberta.Não são apenas os gigantes que podem fazer negócios globais. Uma dor precisa, um canal pragmático e um conjunto de conteúdos autênticos são suficientes para que uma marca chinesa acenda seu próprio ponto vermelho no mapa do exterior.
