В повседневной жизни при изготовлении различных предметов невозможно обойтись без использования машин. В провинции Чжэцзян существует завод, специализирующийся на производстве чулочно-носочных машин. Их оборудование пользуется спросом не только на внутреннем рынке, но и экспортируется в такие страны, как Россия, Узбекистан, Индия, Вьетнам, Египет, Филиппины, Бангладеш, Непал и другие.

По информации Tuke, компания Zhejiang Weiying Intelligent Technology Co., Ltd., ранее основанная в 2011 году, 12 февраля 2014 года преобразовалась из индивидуального предпринимателя в общество с ограниченной ответственностью. В настоящее время в компании работает более 100 сотрудников. Это профессиональный производитель и разработчик полностью компьютеризированных чулочно-носочных машин в провинции Чжэцзян. Продукция включает полностью компьютеризированные двухсистемные чулочно-носочные машины, полностью компьютеризированные плоскостные чулочно-носочные машины, полностью компьютеризированные плоскостные невидимые чулочно-носочные машины, а также полностью компьютеризированные плоскостные комбинированные машины для гладкого и махрового вязания.

Как и многие китайские компании, Weiying Intelligent не ограничивается только внутренним рынком. При осуществлении зарубежного маркетинга TikTok стал для них важным каналом для продвижения бренда и повышения узнаваемости.

Согласно отчету Statista, по состоянию на апрель 2024 года глобальное количество загрузок TikTok превысило 4,92 миллиарда, а количество активных пользователей в месяц превысило 1,582 миллиарда, что делает его пятым по популярности социальным приложением в мире. Благодаря этому Weiying Intelligent получила значительный трафик за счет публикации видео. В настоящее время общее количество просмотров их аккаунта в TikTok превысило миллион, при этом максимальное количество просмотров одного видео составило 614 200.

Этот производитель чулочно-носочных машин загрузил свое первое видео в TikTok 1 июня 2023 года. Первое видео сразу же набрало более 6500 просмотров, что является отличным результатом для новичка и может считаться "удачным стартом".

По состоянию на 29 августа 2024 года этот производитель опубликовал в общей сложности 40 видео, и количество просмотров стабильно держится на хорошем уровне. Из них 15 видео набрали более 10 000 просмотров, а 5 видео — более 100 000 просмотров.

Tuke стало известно, что контент видео этого производителя чулочно-носочных машин в TikTok в основном посвящен представлению компании, демонстрации производственного цеха и результатов использования продукции.

При публикации видео они добавляют такие теги, как #socksmachinefactory#china#textile#foryou #fyp#socks#socks machine, чтобы видео попало в тематический поток и увеличило охват.

Что касается фоновой музыки для видео, она также довольно постоянна: «original sound - Weiying Intelligent».

Просматривая их видео, зарубежные пользователи могут узнать, что представляет собой их компания, какова эффективность работы их продукции и т.д. Такой реалистичный подход к демонстрации помогает привлечь потенциальных клиентов.

Когда потенциальные клиенты заинтересовываются их чулочно-носочными машинами, они могут связаться с ними, нажав на номер WhatsApp, размещенный на их странице в TikTok.

Для Weiying Intelligent это, несомненно, способствует конверсии клиентов. Всем, кто работает с TikTok, настоятельно рекомендуется настроить это таким образом. Кроме того, на странице TikTok можно также размещать ссылки на зарубежные независимые сайты, Amazon, Alibaba International Station и т.д. Таким образом, потенциальные клиенты могут связаться с компанией, просто нажав на ссылку, что позволяет компании получать больше запросов.

Однако, судя по имеющимся данным, Weiying Intelligent использует только TikTok и не ведет другие зарубежные социальные сети, такие как Instagram, YouTube, X, а также не представлена на зарубежных电商 платформах, таких как Amazon или Alibaba International Station.

Такой подход не рекомендуется. Если вы занимаетесь зарубежным маркетингом, вам следует не только использовать TikTok, но и развивать вышеупомянутые социальные сети и电商 платформы. Это будет более эффективно для продвижения бренда и продукции, что приведет к лучшим результатам по запросам.

Что еще более важно, обязательно создайте зарубежный независимый сайт, проще говоря, зарубежную версию официального сайта. С одной стороны, на зарубежном официальном сайте компания имеет абсолютный контроль и может настроить его в соответствии со своими потребностями. С другой стороны, зарубежный официальный сайт служит своего рода "визитной карточкой". Многие зарубежные клиенты придают большое значение этой "визитной карточке" и оценивают, стоит ли сотрудничать с компанией, исходя из ее дизайна и профессионализма. Поэтому, чтобы завоевать доверие зарубежных клиентов, зарубежный независимый сайт должен не только существовать, но и быть достаточно красивым и профессиональным.

Скриншот зарубежного независимого сайта Yilai Optoelectronics

В целом, использование маркетинговой стратегии с совместным управлением на нескольких платформах является ключом к успешному освоению зарубежных рынков для китайских компаний. В то же время, в связи с постоянными изменениями на глобальном рынке, китайским компаниям необходимо постоянно корректировать и оптимизировать эту маркетинговую стратегию, чтобы сохранять конкурентоспособность на высококонкурентных зарубежных рынках.