В условиях растущей конкуренции на мировом рынке эффективное расширение зарубежных рынков стало насущной проблемой для многих компаний.Гуанчжоуская компания по оптоэлектронным технологиям Yilai (далее «Yilai Optoelectronics») — это производитель светодиодных дисплеев, добившийся значительных успехов в освоении международного рынка. Благодаря сотрудничеству с Tuke, Yilai Optoelectronics с помощью матрицы TikTok совершила прорыв от неизвестности к постепенному выходу на глобальный уровень.

Независимый сайт Yilai Optoelectronics

Первое знакомство с TikTok: трудный старт с нуля

Yilai Optoelectronics была основана в 2019 году и является предприятием, объединяющим исследования, разработку, производство и продажи. Компания в основном занимается различными светодиодными светильниками и светодиодными дисплеями, которые широко используются на фасадах коммерческих зданий как внутри страны, так и за рубежом.

Однако с усилением рыночной конкуренции компания столкнулась с проблемами сокращения заказов и уменьшения бюджетов клиентов. В связи с этим Yilai Optoelectronics решила открыть новые рыночные возможности, нацелившись на зарубежные рынки.

В июле 2023 года Yilai Optoelectronics заключила партнерство с Tuke и начала продвигать свою светодиодную продукцию с помощью матрицы аккаунтов TikTok. Однако первоначальные результаты видео были неудовлетворительными: количество просмотров колебалось в пределах 300-500, а уровень вовлеченности пользователей не достигал ожидаемого.

Это вызвало беспокойство у команды, поскольку, согласно анализу рынка, зарубежный рынок светодиодов по-прежнему был обширен, и многие аналогичные компании имели хорошие показатели просмотров видео в TikTok. Одно видео с фабрики в Шэньчжэне даже набрало 141 миллион просмотров, что свидетельствует о высоком интересе к видео с фабрик в TikTok.

Так в чем же была причина? Исключив такие факторы, как оборудование и сеть, команда сосредоточилась на контенте,

быстро скорректировав стратегию и опробовав различные стили видео и способы создания контента.

Например, путем изменения дизайна начала видео, внедрения жестовых кадров и других разнообразных приемов, чтобы сделать видео более живым и интересным, а также увеличения количества тем и так далее.

После постоянной оптимизации и корректировок, наконец, в августе того же года был получен первый запрос от TikTok. Хотя старт был трудным, этот небольшой успех показал, что направление было верным, и заложил основу для последующей корректировки стратегии.

Сотрудники Tuke проводят съемку, имитируя клиента

Корректировка стратегии: точный контент привел к прорыву

Несмотря на то, что оптимизация контента привела к увеличению просмотров и запросов, команда Yilai Optoelectronics обнаружила, что коэффициент конверсии клиентов был низким, и заказы так и не были получены. Более того, было странно, что эти запрашивающие клиенты часто не отвечали.

После анализа команда осознала, что разница в часовых поясах, послепродажное обслуживание и языковые барьеры препятствовали доверию клиентов к компании, особенно длительные сроки поставки в B2B-бизнесе приводили к выжидательной позиции клиентов.

В связи с этим команда снова скорректировала стратегию, добавив к демонстрации продукции съемки на заводе, процесс изготовления заказов, демонстрацию производственных мощностей и другой контент, а также глубоко интегрировав заводские сцены, сертификаты и другие материалы с B2B-независимым сайтом, стремясь усилить доверие клиентов.

Место отгрузки заказа

После корректировки результат был немедленным. Вскоре одно вирусное видео успешно привлекло B-клиента из Бутана, и был успешно оформлен первый зарубежный заказ. Это не только подтвердило решение команды, но и открыло компании дверь на международный рынок.

В последующие месяцы инновационная модель контент-маркетинга Yilai Optoelectronics продолжала набирать обороты, количество запросов и заказов постоянно росло, и даже многие зарубежные клиенты специально приезжали на завод для осмотра и подписывали соглашения о сотрудничестве на месте.

К январю 2024 года команда установила новый рекорд: одно короткое видео набрало 194 600 просмотров, что напрямую привело к 24 качественным запросам.

Эта корректировка стратегии не только помогла Yilai Optoelectronics первоначально закрепиться на зарубежном рынке, но и открыла для компании новые точки роста рынка, заложив основу для устойчивого развития.

Клиент посещает завод

Стабильное продвижение: постоянные усилия матрицы аккаунтов

По мере постепенного созревания матрицы аккаунтов TikTok процесс глобализации Yilai Optoelectronics также неуклонно продвигается. По состоянию на июль 2024 года общее количество подписчиков матрицы аккаунтов TikTok Yilai Optoelectronics превысило 50 000, было успешно получено более 5000 потенциальных клиентов и конвертировано более 90 заказов.

Сотрудничество между Yilai Optoelectronics и Tuke переросло из первоначальных исследований во всестороннее стратегическое партнерство. Опираясь на глобальную пользовательскую базу и точные алгоритмы TikTok, Yilai Optoelectronics постоянно оптимизирует контент-стратегию, исследует новые маркетинговые модели и еще больше укрепляет свои позиции на международном рынке.

Демонстрация части переписки

В целом, успех Yilai Optoelectronics не только демонстрирует потенциал производителей светодиодных дисплеев на мировом рынке, но и доказывает мощную силу новых платформ социальных сетей в маркетинге B2B-компаний. Благодаря точному созданию контента и гибким маркетинговым стратегиям Yilai Optoelectronics за короткое время совершила переход от неизвестности к международной известности.

В будущем, с продолжением инноваций в цифровом маркетинге и глубокой интеграцией социальных сетей, Yilai Optoelectronics имеет потенциал для дальнейшего расширения доли рынка и занятия более важного места в мировой индустрии светодиодных дисплеев.