Будучи платформой с более чем 1,56 миллиарда активных пользователей в месяц, TikTok — это не только центр развлечений, но и «поле битвы» для продвижения брендов и демонстрации товаров. Более того, время от времени на TikTok внезапно появляются новые крупные продавцы, занимающие половину всех рейтингов. Как же эти крупные продавцы добиваются успеха? Какова логика их выбора товаров?

Сегодня Tuke подробно разберет это для вас.

1. Исходите из рыночного спроса: продукт должен быть не только новым, но и полезным

Первый принцип выбора товаров: не стоит внедрять инновации ради инноваций. Продукт должен удовлетворять реальные потребности пользователей и даже решать их «скрытые болевые точки».

Tuke заметил, что многие продавцы, гоняясь за «трафиком» на TikTok, упускают из виду, что по-настоящему привлечь потребителей может только способность продукта решать их проблемы. Хотя трафик важен, если продукт не соответствует базовым потребностям пользователей, никакое продвижение не поможет.

Например, можно увидеть, как некоторые бренды косметики становятся популярными на TikTok, но причина этого не только в их привлекательном внешнем виде и хорошей рекламе, а в том, что продукт действительно обладает практической эффективностью. Если продукт сам по себе не имеет ценности, пользователи купят его лишь под влиянием кратковременного импульса, и сформировать устойчивый эффект бренда не удастся.

Популярный на TikTok бренд The Ordinary. Источник: Google

2. Локализация — настоящий ключ к выходу на рынок

Когда речь заходит о локализации выбора товаров, многие продавцы могут просто понимать это как «адаптацию к культурным привычкам». Но Tuke считает, что настоящая локализация выбора товаров — это не только адаптация к культуре, но и, что важнее, понимание образа жизни потребителей. Потребительские потребности на разных рынках отражают их образ жизни.

Например, на рынке Юго-Восточной Азии тропический климат делает солнцезащитные средства товарами первой необходимости, но многие бренды останавливаются на поверхности, выпуская обычные солнцезащитные кремы, упуская из виду глубокую потребность пользователей в «легкости и отсутствии липкости».

Те же бренды, которые действительно добились успеха, смогли завоевать расположение пользователей, уловив двойной запрос местных потребителей на «воздухопроницаемость и защиту от солнца».

Косметический бренд SKINTIFIC стал очень популярен на TikTok в Юго-Восточной Азии

3. Сосуществование данных и интуиции: как сбалансировать науку и искусство

Многие кросс-граничные продавцы полагаются на инструменты анализа данных для выбора товаров. Да, данные — это очень важная основа для выбора. Однако полагаться только на данные при выборе товаров — это тоже заблуждение, потому что данные могут рассказать только о прошлом и настоящем, но не могут точно предсказать будущие тенденции. В этом случае особенно важны рыночная чувствительность и интуиция продавца.

Например, многие продавцы любят использовать такие инструменты, как Kalodata, для отбора быстрорастущих потенциальных товаров. Это действительно очень хороший способ. Но данные не обладают креативностью и способностью предвидеть будущее.

Успешные продавцы сочетают данные и рыночную интуицию, чтобы найти категории, которые еще не получили широкого развития, но обладают огромным потенциалом. Например, новые технологические гаджеты часто не показывают больших преимуществ в данных, но, появившись на TikTok, благодаря своей занимательности и наглядной демонстрации, они часто привлекают огромное количество пользователей.

Источник: Kalodata

4. Новые и необычные товары: создание эффекта «импульсной покупки»

Формат коротких видео на TikTok делает внимание пользователей крайне ограниченным: пользователи часто решают за несколько секунд, интересен ли им контент. Поэтому выбор «новых и необычных» товаров, способных быстро привлечь внимание, — это секрет успеха на платформе коротких видео.

Tuke видел много успешных примеров, и их объединяет одно: продукт не только креативен, но и может наглядно продемонстрировать свои уникальные функции в формате короткого видео.

Например, среди товаров для женской красоты есть много «новых» гаджетов, таких как бритвы для лица или наборы для ухода за кожей. Такие новинки и наглядные товары легко вызывают импульсивные покупки, особенно когда в видео можно показать эффект «до и после применения», что трогает пользователей за считанные секунды.

Женская бритва Akunbem. Источник: TikTok

5. Использование трендов: ловите волну за волной трафика

Когда вспыхивают горячие события, продавцы, которые быстро реагируют, всегда могут уловить драгоценное окно возможностей и вывести свой продукт на пик. Однако стоит отметить, что выбор товаров с использованием трендов заключается не в слепом следовании за каждым событием, а в выборе тех, которые соответствуют тону бренда.

Например, рост экологичных товаров во многом обусловлен глобальным вниманием к устойчивому развитию. А когда в 2024 году появилась новость о запрете ЕС на пластиковые столовые приборы и трубочки, съедобная посуда экологичного бренда Biotrem мгновенно стала хитом по всему интернету.

Многие бренды также быстро выпустили экологичные трубочки, бамбуковые столовые приборы и другие товары, соответствующие экотренду. Такой подход, отвечающий рыночным потребностям, не только позволил брендам завоевать долю рынка, но и улучшил их имидж.

Тарелки из съедобного материала Biotrem. Источник: Google

Таким образом, в целом стратегия выбора товаров на TikTok — это не вопрос удачи, а требует комплексного учета данных, рыночной чувствительности, креативности и скорости.

От удовлетворения потребностей пользователей до локализации выбора товаров, а затем до использования трендов и сезонного планирования — продавцам необходимо корректировать свои стратегии в зависимости от ситуации, чтобы повысить шансы на успех.

При правильном подходе эта «голубая океан» TikTok все еще полна возможностей.