1450В последние месяцы средства по уходу за волосами вызвали настоящий ажиотаж в TikTok. Многие бренды быстро стали популярными благодаря коротким видео, превратившись в «фабрику хитов» на рынке ухода за волосами. Это явление связано не только с уникальной моделью распространения платформы TikTok, но и неразрывно с маркетинговыми стратегиями брендов в глобальном масштабе.
Сегодня Tuke вместе с вами на практических примерах разберет причины популярности средств по уходу за волосами в TikTok и обсудит, как бренды могут использовать эту платформу для глобального маркетинга.
Почему TikTok стал колыбелью хитов для средств по уходу за волосами?
1. Формат коротких видео идеально демонстрирует эффект средств по уходу за волосами
Формат коротких видео в TikTok отлично подходит для демонстрации мгновенного эффекта средств по уходу за волосами, особенно через контент «до и после». Такая модель позволяет пользователям наглядно увидеть действие продукта, быстро вызывая желание купить.
На примере Olaplex,Olaplex — это бренд по уходу за волосами, специализирующийся на восстановлении поврежденных волос. В TikTok многие бьюти-блогеры и эксперты по уходу за волосами делятся «до и после» использования продуктов Olaplex, показывая явные изменения от сухих и секущихся волос до гладких и послушных.
Эти видео обладают высокой визуальной привлекательностью, привлекая большое количество зрителей и побуждая их к подражанию, что быстро вывело продукт на мировой рынок. Olaplex также получил широкое распространение благодаря своей профессиональной восстанавливающей функции, накопив более миллиона подписчиков в TikTok.
Контент KOL Olaplex Источник: TikTok
2. Реальный пользовательский опыт повышает доверие
По сравнению с традиционной рекламой, публикации обычных пользователей и KOL (ключевых лидеров мнений) в TikTok вызывают больше доверия. Пользователи, видя, что люди вокруг используют продукт, чаще испытывают сопереживание и желание купить.
Например,«Пептидная сыворотка для линии роста волос» от бренда средств личной гигиены The Ordinary быстро стала вирусной в TikTok благодаря множеству видео с реальными отзывами пользователей.
Пользователи демонстрировали эффект увеличения линии роста волос после использования сыворотки, что вызвало большой интерес и обсуждение. Этот реальный пользовательский опыт и подтвержденные результаты привели к широкому распространению сарафанного радио, что дополнительно стимулировало глобальные продажи продукта.
Рекомендательное видео от инфлюенсера The Ordinary Источник: TikTok
3. Трендовые челленджи способствуют продвижению бренда
Популярные челленджи в TikTok предоставляют мощный инструмент для продвижения средств по уходу за волосами. Бренды могут участвовать в популярных челленджах или инициировать их, стимулируя пользователей создавать контент и быстро его распространять.
L'Oréal в рамках продвижения своей линии по уходу за волосами Elvive запустил «челлендж по уходу за волосами», призывая пользователей показывать изменения своих волос до и после использования продукта.
Благодаря такому игровому челленджу бренд легко привлек к участию пользователей по всему миру, видео с челленджем широко распространялись, что привело к быстрой популярности линии L'Oréal Elvive во многих странах. Эта серия успешных операций еще больше укрепила влияние бренда на мировом рынке.
Челлендж по уходу за волосами от L'Oréal Источник: TikTok
Как бренды могут использовать TikTok для глобального маркетинга?
Поскольку TikTok предоставляет отличные возможности для продвижения средств по уходу за волосами, как бренды могут использовать эту платформу для расширения на глобальные рынки?
Tuke разделил эти методы на 5 пунктов. Первые два — это то, о чем мы только что говорили: сотрудничество с KOL для укрепления доверия к бренду и запуск креативных челленджей для повышения вовлеченности пользователей.
Эти два пункта были проиллюстрированы на примерах Olaplex и других брендов. Поэтому далее Tuke подробно остановится на следующих 3 пунктах.
1. Точный таргетинг рекламы для повышения конверсии
Инструменты точного таргетинга рекламы в TikTok предоставляют мощную поддержку для продвижения брендов на мировом рынке. Бренды могут настраивать рекламный контент в зависимости от интересов, географического положения и потребительских привычек различных групп пользователей, обеспечивая точное попадание рекламы на целевую аудиторию.
Например,американский бренд по уходу за волосами Function of Beauty с помощью рекламной платформы TikTok проводил точный таргетинг рекламы для пользователей в разных странах и регионах.
Анализируя рыночный спрос, бренд предлагал азиатским пользователям рекламу, подчеркивающую кастомизацию и индивидуальный уход за волосами, а на европейском и американском рынках больше фокусировался на натуральных и безопасных ингредиентах продукта. Благодаря поддержке данных TikTok, Function of Beauty успешно повысил показатель кликабельности и конверсии рекламы.
Реклама Function of Beauty в TikTok Источник: TikTok
2. Локализация контента для удовлетворения потребностей разных рынков
Культурные различия на мировых рынках велики, поэтому брендам необходимо учитывать создание локализованного контента при продвижении, чтобы лучше резонировать с местными потребителями. Благодаря локализованным рекламным и маркетинговым стратегиям бренды могут эффективно повысить свою восприимчивость на разных рынках.
Например,австралийский бренд по уходу за волосами BondiBoost при выходе на азиатский рынок специально разработал средства по уходу за волосами, учитывающие такие проблемы, как высокая температура и загрязнение воздуха.
Благодаря продвижению локализованного контента в TikTok, бренд не только решил реальные потребности пользователей, но и донес свою экологическую концепцию, завоевав расположение азиатских потребителей.
Независимый сайт и главная страница TikTok BondiBoost
3. Активное взаимодействие и быстрая реакция на отзывы пользователей
В глобальном продвижении своевременная реакция на отзывы пользователей имеет решающее значение для репутации бренда и корректировки рыночной стратегии. Брендам необходимо поддерживать хорошее взаимодействие с пользователями через такие социальные платформы, как TikTok, и своевременно оптимизировать продукты и контент в соответствии с рыночным спросом.
Корейский бренд по уходу за волосами Innisfree после выхода на европейский и американский рынки обнаружил благодаря отзывам пользователей, что аромат его средств по уходу за волосами не совсем соответствует предпочтениям местных потребителей.
Бренд быстро отреагировал, выпустив продукт без отдушки, и широко разрекламировал его в TikTok, подчеркивая натуральные ингредиенты и экологическую концепцию. Эта корректировка не только помогла бренду вернуть доверие пользователей на европейском и американском рынках, но и еще больше усилила его глобальное влияние.
Пример матричных аккаунтов Innisfree в TikTok
Таким образом, успешный взлет средств по уходу за волосами в TikTok — это не только проявление силы продукта бренда, но и сочетание стратегий маркетинга в социальных сетях и глобальных тенденций.
Благодаря сотрудничеству с KOL, запуску креативных челленджей, точному таргетингу рекламы и локализованному контент-маркетингу бренды могут эффективно использовать платформу TikTok для быстрого выхода на мировой рынок.
Однако после того, как рынок открыт, ключом к долгосрочному успеху бренда является то, насколько хорошо он понимает и адаптируется к потребностям разных рынков.
