1363В эпоху глобализации китайские бренды всё увереннее выходят на международные рынки. Успешный выход Seaways Water卫士 на зарубежные рынки, особенно прорыв в Юго-Восточной Азии, предоставил ценный опыт для интернационализации китайских брендов бытовой химии и приоткрыл завесу над «голубым океаном» этого сегмента в регионе.
Начав с «голубого океана», добившись успеха в «голубом океане»
Seaways Water卫士, основанный в 2018 году, является флагманским брендом Guangdong Water卫士 Biotechnology Co., Ltd. С момента основания компания стремится предоставлять пользователям комплексные решения для уборки дома.
Благодаря глубокому освоению внутреннего рынка, бренд быстро вырос, став восходящей звездой в сегменте чистящих средств. Однако, столкнувшись с жесткой конкуренцией на внутреннем рынке и растущей стоимостью привлечения трафика, Seaways решительно обратил свой взор на более широкий зарубежный рынок.
В 2018 году Seaways официально запустил стратегию интернационализации, верно оценив нишу на рынке чистящих средств в Юго-Восточной Азии и решительно сделав этот регион своей первой зарубежной целью.
Почему Юго-Восточная Азия?
Юго-Восточная Азия уникальна, сочетая в себе множество культур и разные стадии экономического развития. Многие страны региона в настоящее время переживают переходный период в моделях домашнего потребления.
С экономическим прогрессом и повышением уровня жизни населения растет и рыночный спрос на товары для уборки дома. Этот рост обусловлен не только повышением осведомленности о здоровье и гигиене, но и стремлением нового среднего класса к более высокому качеству жизни, что, в свою очередь, стимулирует спрос на качественные товары для уборки дома.
Однако, несмотря на обилие традиционных чистящих средств на рынке, они часто не оправдывают ожиданий потребителей по эффективности и качеству, что приводит к дефициту предложения.
Этот рыночный пробел открыл для Seaways Water卫士 огромные возможности.
Старт с TikTok, лидерство в отрасли за год
Всего за три месяца Seaways заявил о себе на рынке Юго-Восточной Азии, войдя в тройку лидеров по продажам в своей категории.
А менее чем за год его средство для чистки ванных комнат стало незаменимым помощником для малазийских семей, принеся Seaways широкую известность в индустрии товаров для дома.
Все эти перемены стали возможны благодаря серии продуманных действий в TikTok.
Так как же Seaways этого добился?
1. Анализ рынка и отбор продуктов:
Изначально команда Seaways тщательно изучила особенности рынка Юго-Восточной Азии и обнаружила интересный факт: несмотря на обилие чистящих средств на рынке, по-настоящему удовлетворяющих потребителей было мало.
Уловив эту потребность, Seaways решил выпустить собственное средство для чистки ванных комнат, которое было одновременно удобным в использовании и эффективным, быстро завоевав признание на рынке. С первого дня появления в TikTok оно начало привлекать внимание пользователей, и вскоре продажи пошли вверх.
2. Реалистичная демонстрация, затрагивающая сердца:
Но одного хорошего продукта было недостаточно. Seaways понимал, что для того, чтобы выделиться на конкурентном рынке, крайне важно вызвать отклик у пользователей.
Поэтому они начали сотрудничать с местными инфлюенсерами, делясь в TikTok видео, сравнивающими состояние ванных комнат до и после использования средства. Эти реалистичные и яркие демонстрации не только привлекали внимание, но и задевали за живое, стимулируя желание купить.
3. Точное продвижение, воздействие на душу:
В рекламных кампаниях Seaways также проявил усердие. Они постоянно анализировали данные о поведении пользователей в TikTok, чтобы найти оптимальное время и место для размещения рекламы, гарантируя, что каждое объявление точно достигнет целевой аудитории.
А на таких зрелых рынках прямых эфиров, как Таиланд, Seaways запустил стримы, взаимодействуя с пользователями в более дружественной и естественной манере, что еще больше укрепило его рыночные позиции.
Так, благодаря серии тщательно спланированных и реализованных действий, Seaways не только успешно создал хит — средство для чистки ванных комнат, но и за короткое время стал лидером в индустрии товаров для дома в Малайзии.
Источник изображения: Didi Dog
Двойная стратегия: независимый сайт + Alibaba International Station
Помимо работы в TikTok, путь Seaways к успеху был бы невозможен без тщательного планирования на независимом сайте и Alibaba International Station.
Через официальный независимый сайт Seaways напрямую общается с потребителями, создавая бесшовный опыт покупок. Дизайн платформы прост и понятен, интерфейс дружелюбен, поддерживается несколько языков, что обеспечивает легкий просмотр и покупку пользователями по всему миру. Чтобы лучше привлекать посетителей, Seaways также вложил значительные усилия в SEO-оптимизацию, повышая рейтинг сайта в поисковых системах и привлекая больше потенциальных клиентов.
При демонстрации продуктов Seaways уделяет большое внимание деталям. Каждый продукт сопровождается подробным описанием и четкими изображениями, позволяющими покупателям глубоко понять характеристики и преимущества товара. Кроме того, на сайте регулярно проводятся различные рекламные акции, такие как скидки на ограниченное время, праздничные распродажи и т.д., чтобы стимулировать желание пользователей совершить покупку.
Главная страница независимого сайта Seaways
В то же время Seaways не упускал из виду огромный потенциал рынка B2B. Благодаря присутствию на Alibaba International Station, Seaways открыл новые пути для контакта с глобальными оптовиками и дистрибьюторами. Подключение этой платформы не только расширило каналы сбыта Seaways, но и позволило бренду выйти на более широкие зарубежные рынки.
Главная страница Seaways на Alibaba International Station
В будущем, по мере того как все больше китайских брендов будут ускорять свой выход на международные рынки, вопрос о том, как, сохраняя локальные преимущества, адаптировать продукты и услуги к глобальным стандартам, станет задачей, которую придется решать каждой компании.
История Seaways показывает нам, что, несмотря на множество вызовов, при правильной стратегии китайские бренды вполне способны заявить о себе на международной арене.
