В 2023 году мировой рынок одежды достиг объема 673 миллиарда долларов, демонстрируя активное развитие.

Среди них категория женской одежды из Китая заслуживает особого внимания, занимая важное место на внутреннем рынке и показывая высокий потенциал роста на международной арене.

NOWRAIN является «лидером» в этой области.

В 2019 году была основана компания NOWRAIN.

Как бренд быстрой моды женской одежды, выходящий на международный рынок при поддержке Vipshop, NOWRAIN с момента своего основания быстро завоевал популярность среди молодых людей до 25 лет за рубежом благодаря точному позиционированию на рынке и инновационным дизайнерским концепциям.

В 2022 году NOWRAIN открыл магазин на TikTok Shop. Всего за полгода максимальный темп роста ежемесячных продаж достиг ошеломляющих 3665%, а общий объем продаж взлетел до примерно 14,37 миллиона юаней, став заметной силой на зарубежном рынке.

Как NOWRAIN удалось обойти конкурентов в жесткой борьбе на зарубежном рынке женской одежды и стать фаворитом в мире моды?

Далее Tuke поможет нам раскрыть секрет успеха NOWRAIN.

Источник изображения: Tabcut

Маркетинг в TikTok: стратегия NOWRAIN в социальных сетях

1. Матрица аккаунтов: создание влияния бренда

В TikTok NOWRAIN тщательно выстроил несколько матричных аккаунтов, сформировав мощную брендовую матрицу. Несмотря на разный стиль этих аккаунтов, все они в основном сосредоточены на демонстрации товаров, направлении в магазин и обмене образами, что позволило привлечь более 100 000 подписчиков.

Среди них аккаунт nowrain_girly лидирует с 61 200 подписчиков; за ним следует nowrain_outfit с 20 500 подписчиков; а британский аккаунт nowrain_uk и официальный аккаунт NOWRAIN nowrain_official имеют 19 100 и 11 400 подписчиков соответственно.

Количество подписчиков матрицы аккаунтов NOWRAIN в TikTok

2. Популярность хэштегов: сделать бренд центром внимания

NOWRAIN умело использует хэштеги в TikTok, такие как #nowrain, #nowraingirl и #nowrainstyling, количество просмотров которых достигло 55,7 миллиона, 15,2 миллиона и 7,7 миллиона соответственно.

Популярность этих хэштегов успешно привлекла внимание пользователей к бренду. Благодаря интересному и креативному контенту образ бренда в глазах потенциальных потребителей стал более ярким и объемным.

Пользователи делятся своими историями, опытом и идеями под этими хэштегами, что неосознанно накапливает для бренда массу пользовательского контента. Такие голоса реальных пользователей часто обладают большей убедительностью и воздействием, чем любая традиционная реклама.

Источник изображения: TikTok

3. Сотрудничество с инфлюенсерами: расширение влияния бренда

NOWRAIN также уделяет большое внимание сотрудничеству с популярными инфлюенсерами в TikTok, используя их влияние и базу подписчиков для повышения узнаваемости бренда.

Например, сотрудничество с комедийным танцевальным инфлюенсером @dance.like.andrea, у которого 6,2 миллиона подписчиков. Она демонстрирует новую женскую одежду бренда NOWRAIN, сочетая динамичную музыку с захватывающими танцами и точным попаданием в ритм, создавая уникальную «химию», которая позволяет зарубежным пользователям быстро сформировать представление о бренде и оставляет у них яркое впечатление.

Очевидно, что такой новый подход к продвижению больше нравится современным молодым потребителям моды.

Источник изображения: TikTok

Другой пример — сотрудничество с кулинарным инфлюенсером @foodandfamily, у которого 388 000 подписчиков. В одном эксклюзивном платном видео, созданном в партнерстве с NOWRAIN, @foodandfamily продвигает женскую одежду NOWRAIN с помощью оригинального шоу переодеваний. Видео набрало 11 000 лайков, а милый стиль переодеваний покорил сердца многих подписчиков, обеспечив бренду отличный рекламный эффект.

Источник изображения: TikTok

В тексте, опубликованном этим инфлюенсером, также была искусно встроена реклама скидки 25% на женскую одежду NOWRAIN. Официальный аккаунт NOWRAIN также появился в комментариях, активно взаимодействуя. Такое слаженное взаимодействие между брендом и инфлюенсером добавляет очков имиджу NOWRAIN и вызывает интерес у большего числа людей к этому бренду.

Источник изображения: TikTok

4. TikTok Shop + прямые эфиры с продажами: создание пиков продаж

NOWRAIN также открыл магазин на TikTok Shop и ведет прямые эфиры для продажи товаров.

Tuke известно, что официальный магазин NOWRAIN на TikTok Shop всего за полгода работы привлек 100 000 подписчиков, прочно заняв место в тройке лидеров в категории женской одежды на платформе, став одним из ведущих брендов женской одежды на TikTok Shop.

А на завершившемся 24 апреля прошлого года британском фестивале моды «Fashion Discovery» бренд NOWRAIN получил почетное звание «Top fashion merchant» благодаря выдающимся результатам в рейтинговых мероприятиях прямых эфиров.

Кроме того, NOWRAIN активно сотрудничает с TikTok Shop, например, успешно проводит маркетинговые мероприятия «NOWRAIN SUPER DAY», которые значительно стимулируют рост объема продаж и числа подписчиков бренда, а также многократно устанавливают новые рекорды продаж во время прямых эфиров, обновляя исторические показатели бренда за одну трансляцию!

Зарубежный независимый сайт: прямой контакт с потребителями

Еще в 2019 году NOWRAIN создал зарубежный независимый сайт бренда, ориентируясь на молодых людей в Европе и Америке как на основную потребительскую группу, для прямого общения бренда с потребителями. Он эффективно использует огромную пользовательскую базу TikTok для привлечения трафика, направляя пользователей с платформы TikTok на свой независимый сайт, напрямую взаимодействуя с зарубежными потребителями и повышая узнаваемость и влияние бренда на зарубежных рынках.

Зарубежный независимый сайт NOWRAIN

Сообщается, что ежедневное количество посетителей независимого сайта NOWRAIN составляет около 63 200, а ежедневное количество просмотров — около 379 300. С точки зрения распределения источников трафика, прямой доступ (Direct) имеет наибольшую долю — 49,51%, что полностью демонстрирует высокую приверженность пользователей и частоту повторных посещений бренда NOWRAIN.

На втором месте — поисковый трафик (Search), доля которого составляет около 39,50%. В этой части доля органического поиска по ключевым словам достигла 45,05%, а доля платного поиска по ключевым словам — около 54,95%. Эти данные показывают, что NOWRAIN добился определенных успехов как в поисковой оптимизации, так и в платном продвижении.

Источник изображения: Similarweb

Стратегия локализации: приближение к рынку Европы и Америки

В области разработки продуктов NOWRAIN стремится создавать размеры, фасоны и дизайн, соответствующие эстетическим предпочтениям европейцев и американцев, четко придерживаясь европейско-американского стиля. Линейка продуктов охватывает множество категорий: топы, нижняя одежда, платья, комплекты из двух предметов, обувь, аксессуары и другое. Также активно корректируется позиционирование бренда, чтобы удовлетворить потребности потребителей поколения Gen Z в Европе и Америке в комфорте, функциональности и соотношении цены и качества.

Кроме того, учитывая покупательную способность потребителей поколения Z, NOWRAIN установил цены на одежду в диапазоне от 15 до 50 долларов, а на обувь — от 10 до 30 долларов, придерживаясь относительно доступной ценовой стратегии.

Более того, при покупке на определенную сумму потребители могут получить дополнительную скидку, что также повышает конкурентоспособность их продукции.

Зарубежный независимый сайт NOWRAIN

История NOWRAIN — это не просто история успеха одного бренда, это отражение пути китайских брендов на мировую арену.

Благодаря четкому позиционированию бренда, адаптации дизайна продукции к эстетике целевого рынка, а также использованию многоканальных стратегий маркетинга и продвижения, таких как зарубежные социальные сети и независимые сайты, NOWRAIN добился впечатляющих успехов на зарубежных рынках.

Это не только признание команды NOWRAIN, но и убедительное доказательство потенциала интернационализации китайских брендов.

Мы с нетерпением ждем, когда больше китайских брендов, подобно NOWRAIN, засияют на международной арене, завоюют любовь глобальных потребителей с помощью инноваций и качества и, в конечном итоге, добьются эффективного выхода на международный рынок!

Давайте вместе наблюдать и участвовать в глобальном путешествии китайских брендов!‌