Существует бренд, который благодаря острому чутью в 2009 году встал на путь «золотой лихорадки» за рубежом и завоевал первое место в рейтинге Amazon BS; в 2022 году начал продажи на TikTok, достигнув объема продаж одного магазина на TikTok более 34 миллионов долларов; в 2023 году преодолел рубеж в 100 000 проданных единиц по всему миру и остается успешным на протяжении 15 лет зарубежной экспансии.

Это OQQ — китайский бренд, стремящийся создавать женскую здоровую моду.

Краткий обзор истории бренда

OQQ — компания, расположенная в Ханчжоу, провинция Чжэцзян. В настоящее время бренд зарегистрировал товарные знаки и получил признание в нескольких странах, включая Канаду, Мексику, Японию, Великобританию, США и Европейский союз.

Путь бренда начался на Amazon. Продукция сочетает в себе моду, функциональность и практичность. Спустя десять лет, укрепив позиции в мире моды Европы и Америки, опираясь на многочисленных поклонников, накопленных на Amazon, компания построила полную систему от разработки продукта до производства и продаж, а в 2019 году зарегистрировала бренд.

В 2022 году OQQ чутко уловил огромный потенциал TikTok и начал использовать TikTok для маркетинга с инфлюенсерами, что привело к пику развития бренда. В 2023 году компания сосредоточилась на построении бренда, и в этом году OQQ окончательно вошел в гардеробы североамериканских девушек. Можно сказать, что размещение маркетинга на TikTok стало лучшим шагом OQQ.

Официальных аккаунтов OQQ в TikTok не так много. По данным Tuke, основными связанными с брендом аккаунтами являются только два: @oqqsports с 228,5 тыс. подписчиков и @oqq_ninecents с 25,2 тыс. подписчиков. Хотя аккаунты не выделяются, объем продаж магазина TikTok достигает 1,4 миллиона единиц. По состоянию на октябрь 2024 года общий объем транзакций составил 34,13 миллиона долларов, заняв девятое место в дневном рейтинге.

Такой результат тесно связан с глубокой интеграцией OQQ в TikTok, а именно с использованием высокой совместимости бренда с платформой TikTok, применением маркетинговых стратегий с короткими видео и привлечением инфлюенсеров для продвижения товаров, что повышает узнаваемость бренда и привлекает большое количество потребителей к покупке продукции.

Данные магазина TikTok бренда OQQ Источник: EchoTik

1. Соответствие аудитории бренда и TikTok

OQQ ставит концепцию бренда в центр внимания, одновременно внимательно наблюдая и понимая образ жизни современных женщин.

Из портрета аудитории аккаунта TikTok @oqqsports видно, что:

Более 50% пользователей — женщины TikTok в возрасте от 18 до 35 лет. Эта группа отличается сильным потребительским желанием,崇尚 моду и свободу, подчеркивает права женщин.

Портрет аудитории аккаунта @oqqsports

2. Программа EmpowerHer Influencers

Программа EmpowerHer Influencers заключается в привлечении большого количества женщин-инфлюенсеров TikTok для продвижения товаров, что позволяет женщинам достичь финансовой независимости и расширить жизненные возможности.

На официальном сайте OQQ указано, что такое сотрудничество — это не только продвижение бренда, но и расширение прав и возможностей женщин, поддержка их целей и мечтаний, помощь в открытии своей силы.

Именно таким образом OQQ привлек большое количество инфлюенсеров TikTok к участию в продвижении товаров, реализовав стратегию трафика бренда.

OQQ — Программа EmpowerHer Influencers

Данные показывают, что общее количество связанных с брендом OQQ инфлюенсеров в TikTok достигло 50 000, причем один из самых продаваемых товаров, выпущенный всего 10 месяцев назад, продвигали более 7 000 инфлюенсеров TikTok, а количество рекламных видео превысило 4 000.

Из показателей GMV видно, что такая форма曝光 трафика углубила впечатление о бренде у клиентов, а благодаря значительному количеству инфлюенсеров среднего уровня OQQ нашел баланс между затратами и влиянием.

Данные по продвижению товаров OQQ в TikTok

3. Выбор портрета инфлюенсера и размещение трафика

OQQ довольно осторожен в выборе инфлюенсеров. Он не гонится за количеством подписчиков, а больше ценит права на электронную коммерцию инфлюенсера. Любой инфлюенсер, обладающий такими правами, может стать его партнером.

Из следующих связанных с брендом OQQ инфлюенсеров видно, что у них не так много подписчиков, но объемы продаж впечатляют.

Данные по продвижению OQQ инфлюенсерами TikTok

Например, инфлюенсер TikTok @catshrank, который принес OQQ наибольший объем продаж, имеет 475 тыс. подписчиков. Хотя это инфлюенсер среднего уровня в TikTok, у него много вирусных рекламных видео, почти каждое из которых набирает более миллиона просмотров. Самое популярное видео набрало 31,2 миллиона просмотров, а общий GMV инфлюенсера достиг 1,33 миллиона долларов, превысив показатели официального аккаунта.

Ситуация с рекламными видео инфлюенсера TikTok @catshrank

После массового продвижения с помощью инфлюенсеров, чтобы распространить качественный контент с большей громкостью, OQQ также использовал TikTok for Business для повторного размещения качественных видео. Это позволило стабильно получать заказы, одновременно повышая лояльность и внимание клиентов к бренду, достигая единства эффективности и имиджа.

Именно поэтому популярность OQQ в TikTok остается высокой. Количество связанных с OQQ хэштегов достигает 50, а общее количество просмотров популярного хэштега #oqqsports достигло 88,6 миллиона.

Просмотры хэштегов OQQ в TikTok

Оглядываясь на общую стратегию OQQ в TikTok, можно заметить, что успех OQQ не случаен. Благодаря острому рыночному чутью, точному позиционированию бренда и инновационным маркетинговым стратегиям, бренд пробил себе путь на таких социальных платформах, как TikTok.

В будущем мы ожидаем, что OQQ добьется еще больших успехов на зарубежных рынках. А также надеемся, что больше китайских брендов, выходящих на международный рынок, добьются успеха, используя такие зарубежные соцсети, как TikTok~