В коротких видео TikTok некоторые, казалось бы, незаметные нишевые товары мгновенно становятся популярными благодаря своей уникальности: от увлажнителей воздуха до канцелярских принадлежностей — даже небольшая "изюминка" в обычной категории может разжечь интерес пользователей по всему миру.

TikTok становится витриной для таких товаров, и всё больше китайских брендов используют эту платформу для постепенного выхода на международный рынок, давая "холодным" товарам шанс расцвести за рубежом.

Увлажнитель воздуха привлёк внимание многих зарубежных пользователей Источник: TikTok

01

Увлажнитель воздуха стал хитом за одну ночь

Возьмём, к примеру, увлажнитель с парящими каплями, который стал популярным этой осенью. Один блогер поделился на TikTok видео распаковки, демонстрируя этот необычный продукт.

В отличие от обычных увлажнителей, он создаёт визуальную новизну благодаря дизайну с парящими каплями. Короткое видео распаковки заставило countless пользователей воскликнуть "волшебство",а количество просмотров за короткое время превысило 30 миллионов, комментарии также были переполнены.

Пока пользователи удивлялись: "Кто бы мог подумать, это же круто!", этот нишевый увлажнитель стал популярным поисковым запросом, привлекая трафик на другие платформы.

Вскоре всё больше блогеров начали следовать тренду и снимать распаковки, что напрямую способствовало росту продаж продукта.

На самом деле, увлажнители воздуха не редкость за рубежом, и смена сезонов сама по себе создаёт пик продаж для этой категории.

Но чтобы выделить, казалось бы, обычный бытовой прибор, мощная способность TikTok "сеять" интерес сыграла ключевую роль.

Блогеры делятся различными увлажнителями Источник: TikTok

02

Маленькие канцтовары создают "большой бизнес"

Не только бытовая техника, но и такие мелкие товары, как канцелярские принадлежности, имеют преданных поклонников на мировом рынке.Tombow завоевал популярность среди потребителей в Юго-Восточной Азии, Европе и Америке благодаря своему внешнему виду и практичности.

В период返校 сезона цветные ручки и папки Tombow вызвали волну демонстрации канцтоваров в социальных сетях. Студенты и молодые офисные работники присоединились к хэштегу #Stationery, делясь своими любимыми "сокровищами" на TikTok, что принесло Tombow двойной успех в виде охвата и продаж.

Источник: TikTok

Как расходные материалы с высокой частотой повторных покупок, канцелярские товары сохраняют растущий спрос на мировом рынке. Данные показывают, чтов 2023 году объём рынка канцтоваров составил около 151,5 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2030 году он превысит 213,1 миллиарда долларов.

Перед лицом этого обширного рынка Tombow, продвигая свою продукцию через такие социальные платформы, как TikTok, и используя привлекательный дизайн и разнообразие, успешно завоевал зарубежный рынок, проложив путь к интернационализации своего канцелярского бизнеса.

Источник: TikTok

03

Контент-маркетинг открывает "нишевый" рынок

Чтобы нишевые товары стали хитами, необходим точный контент-маркетинг. Формат коротких видео на TikTok позволяет всесторонне демонстрировать продукты, и даже бытовой прибор или канцтовары могут получить огромный охват благодаря тщательно созданному видео.

Как в случае с упомянутым выше увлажнителем с парящими каплями, многие блогеры не использовали сложные методы продвижения, а просто показывали распаковку и обзоры, захватывая любопытство зрителей.

Будь то необычный дизайн или индивидуализированные функции, всё это придаёт продукту "тему для обсуждения", что способствует его спонтанному распространению в социальных сетях.

И таких примеров на TikTok немало.

Недавно ставший популярным автоматический лоток для кошек также появился в трендах как "гаджет для ленивых". Блогеры, снимающие кошек на TikTok, демонстрируют удобство этого лотка, особенно его функцию автоматической очистки, которая напрямую решает проблему владельцев, привлекая внимание и покупки со стороны большой аудитории любителей домашних животных.

Всего несколько простых шагов — и этот лоток эффективно очищается, помогая занятым владельцам кошек экономить время. В сочетании с милыми реакциями кошек эти видео быстро набирают множество лайков и репостов, что напрямую способствует росту продаж этого продукта на рынках нескольких стран.

04

Эффект толпы раскрывает потенциал "нишевых" продуктов

"Эффект толпы" на таких платформах, как TikTok и Instagram, является ещё одним ключевым фактором, способствующим взрывной популярности нишевых товаров. Как только некоторые малоизвестные продукты вызывают "любопытство" у пользователей, это часто быстро привлекает внимание большего числа людей.

Автоматическая плойка для волос, благодаря своему "удобному для ленивых" дизайну, стала популярным продуктом для обзоров у многих блогеров. Особенно в демонстрациях с несколькими сценариями и простым управлением эта плойка показывается как довольно гибкая и удобная, что привлекает множество пользователей к покупке.

Кроме того, "чашка с кошачьей лапкой" от одного бренда стала вирусной в интернете благодаря своему уникальному дизайну. Изначально являясь просто японским креативным сувениром, "чашка с кошачьей лапкой" была показана некоторыми пользователями TikTok, что привлекло молодёжь к её активной покупке.

Этот сверхмилый дизайн принёс "чашке с кошачьей лапкой" множество поклонников по всему миру, и за одну ночь она стала популярной на таких платформах, как Instagram и Facebook, став "центром притяжения трафика" на рынке посуды.

Несмотря на то, что нишевые товары, судя по всему, имеют большие возможности на мировом рынке, бренды всё ещё сталкиваются с множеством вызовов в процессе выхода на зарубежные рынки.

Например, потребители в разных странах имеют различия в покупательских привычках и потребностях в продуктах, а логистические затраты и требования соответствия также создают более высокие барьеры для брендов. Особенно для таких товаров, как увлажнители воздуха, конкуренция на рынках Японии, Европы и Америки довольно высока, и полагаться только на дизайн и маркетинг недостаточно для получения устойчивого преимущества.

Как в случае с упомянутыми увлажнителем с парящими каплями и чашкой с кошачьей лапкой, хотя эти продукты быстро стали популярными на таких платформах, как TikTok, для поддержания устойчивого роста продаж брендам необходимо уделять внимание деталям потребительского опыта, постоянно повышать дифференцированную ценность продукта и, используя местные социальные сети, сарафанное радио и локализованные рекламные кампании, интегрировать продукт в потребительские привычки целевого рынка.

От TikTok до Instagram, широкий охват и вовлечённость пользователей этих социальных платформ создают беспрецедентные возможности для демонстрации нишевых товаров,позволяя таким продуктам, как креативная бытовая техника и уникальные канцтовары, "превращать камни в золото" на социальных платформах.

В будущем, с ростом глобального спроса потребителей на индивидуализированные продукты, рынок нишевых товаров за рубежом будет расширяться. В процессе выхода на зарубежные рынки, благодаря дифференцированному дизайну продуктов и адаптированному контент-маркетингу, бренды обязательно получат больше возможностей и пространства для развития.