Лазурное море и песчаные пляжи под калифорнийским солнцем — классическое сочетание для американцев, наслаждающихся летним отдыхом. С развитием пляжной культуры процветает и ряд связанных с пляжем отраслей, порождая множество ведущих брендов.

Однако на высококонкурентном американском рынке купальников китайскому бренду Cupshe удалось успешно выделиться благодаря точному позиционированию и уникальной привлекательности.

От Нанкина до Северной Америки, от некогда пренебрежительно называемого «универсальным магазином» до лидера в Северной Америке, неоднократного попадания в топ-10 рейтинга Amazon Best Sellers и предполагаемого годового объема продаж более 250 миллионов долларов — можно без преувеличения сказать, что Cupshe вышла на передовую в сегменте экспорта купальников.

Источник: независимый сайт Cupshe

Судя по истории развития Cupshe, компания изначально прошла через множество ошибок. Основанная в 2015 году, она начинала как бренд быстрой моды с широким ассортиментом, однако столкнулась с проблемой слишком большого количества категорий и размытого позиционирования, можно сказать, «все умел, но ничего толком», поэтому вначале не вызвала особого резонанса.

Пока в 2016 году основатель бренда Чжао Лимин во время покупки в магазине купальников не совершил крутой поворот. Чжао Лимин обнаружил, что обычная модель стоит от ста до двухсот долларов — это же просто грабеж, хоть и под видом купальника…

Поэтому он решил использовать платформы электронной коммерции, чтобы продвигать качественные и недорогие купальники за рубеж.

Источник: независимый сайт Cupshe

Для расширения сети продаж Cupshe выбрала параллельную модель «независимый сайт + Amazon», создав диверсифицированные каналы сбыта и применяя к ним детализированные и дифференцированные операционные методы.

По данным Tuke, старший директор по маркетингу Cupshe ранее заявлял в СМИ, что основным источником дохода бренда является DTC-сайт, на долю которого приходится до 70%, в то время как Amazon приносит 30% выручки.

На платформе Amazon продукция Cupshe отличается простым, но стильным дизайном, включая ретро, цветочные принты и однотонные модели. Хотя обновление ассортимента происходит медленно, привлекательные цены стимулируют потребителей к покупкам.

Источник: Amazon

На независимом сайте Cupshe привлекает потребителей более быстрым обновлением ассортимента, большим выбором моделей и более модным дизайном. Кроме того, бренд предлагает различные скидочные комбинации, такие как «скидка 20% при покупке от 4 предметов, скидка 50% при покупке от 2 предметов», предоставляя покупателям больше выгоды.

Источник: независимый сайт Cupshe

Как и многие DTC-бренды, выходящие на зарубежные рынки, Cupshe помимо маркетинга в электронной коммерции также использует стратегию продвижения в социальных сетях.

Купальники быстрой моды благодаря своей уникальной привлекательности обладают мощным потенциалом для социального распространения, а любовь европейцев и американцев делиться фотографиями в купальниках, несомненно, оказывает Cupshe значительную поддержку в социальных сетях.

На данный момент Cupshe присутствует на нескольких социальных платформах, включая TikTok, Facebook, Instagram и YouTube.

В TikTok демонстрация различных моделей купальников Cupshe привлекает множество зрителей. По состоянию на октябрь 2024 года количество подписчиков бренда достигло примерно 528 600, а количество лайков превысило 3 миллиона.

Источник: TikTok

Успех Cupshe в TikTok во многом обусловлен ее постоянным фокусом на сегменте «купальники больших размеров» и активным продвижением ценностей бренда, таких как «инклюзивность, уверенность и дружелюбие к женщинам», что получило широкое признание потребителей. Хештег бренда #cupshe набрал 200 миллионов просмотров, а количество соответствующих видео достигло 17 200.

Источник: TikTok

В Facebook и Instagram Cupshe использует комбинацию изображений и текста, делясь образами и пляжными фотографиями, а также приглашает модных блогеров для создания уникальных сочетаний, подчеркивая дизайнерские особенности продукции и привлекая внимание пользователей, стимулируя покупки.

Источник: Instagram

Кроме того, на социальных платформах Cupshe не только занимается маркетингом, но и сотрудничает с зарубежными инфлюенсерами, используя их известность для увеличения охвата бренда и достижения двойного роста коммерческой конверсии.

Например, рекламное видео Cupshe, опубликованное тиктокером Ashley McDonald, набрало 2,1 миллиона просмотров, вызвав желание купить у большого числа потенциальных клиентов.

Источник: TikTok

Оглядываясь на путь восхождения Cupshe, можно сказать, что она начинала с модели «универсального магазина», но благодаря повышению чувствительности к рыночным тенденциям, четкому позиционированию бренда, приверженности его ценностям и следованию трендам социальных сетей, успешно заняла свою нишу на зарубежном рынке купальников.

В целом, для бренда крайне важно четко определить свое позиционирование и направление развития. Обеспечив высокое качество продукции и используя многоканальную медиастратегию в качестве «комбинации ударов», можно быстро привлечь внимание потребителей и добиться успеха на зарубежных рынках.