С бурным развитием экономики «внешности» контактные линзы вышли за рамки медицинских изделий и проникли в сферу персонализированной косметики и модных тенденций. Особенно популярность цветных линз привлекла внимание большого числа людей с нарушениями зрения и любителей макияжа.

Однако развитие отечественных брендов цветных линз на зарубежных рынках оставляет желать лучшего, они в основном ограничены рынком иностранных студентов из Китая и потребителей азиатского происхождения в Северной Америке.

Тем не менее,TTDeye сумел прорваться в этой ситуации, напрямую ориентируясь на американских потребителей и создавая цветные линзы, соответствующие западным эстетическим предпочтениям,достигнув результата более 300 000 заказов, при этом доля прямого трафика составила 39%, став одним из крупнейших брендов цветных линз в Северной Америке.

Как известно, цветные линзы как расходный материал славятся высокой частотой повторных покупок и высокой маржинальностью, их уровень повторных покупок часто колеблется от 30% до 50%.

Согласно статистическим данным, полученным Tuke, к 2023 году мировой рынок цветных линз успешно достиг объема в 4,69 миллиарда долларов США, и, как ожидается, будет продолжать расширяться со среднегодовым темпом роста (CAGR) в 7,67%, что позволит рынку к 2033 году расшириться до 9,82 миллиарда долларов США, что указывает на чрезвычайно многообещающие перспективы развития.

TTDeye как раз уловил эту тенденцию, используя модель«продукт + маркетинг», чтобы выделиться на зарубежном рынке.

Источник изображения: GlobeNewswire

Что касается продукта, TTDEYE всегда стремился создавать расцветки цветных линз, ориентированные на европейскую и американскую эстетику. С момента основания компания представила потребителям более 500 моделей линз и линию контактных линз, охватывающую 15 цветовых вариантов.

Будь то повседневное ношение, свидания, вечеринки, ролевые игры или особые случаи, такие как Хэллоуин, потребители могут найти идеально подходящий вариант, добавляющий изюминку любому образу.

Особого внимания заслуживает то, что однолетние линзы TTDEYE лидируют по количеству SKU (минимальная единица складского учета), насчитывая 413 моделей, и являются наиболее популярными и продаваемыми среди потребителей.

Источник изображения: независимый сайт TTDEYE

Кроме того, TTDEYE использует передовую технологию AR (дополненной реальности), позволяя потребителям легко примерять различные модели цветных линз онлайн. После того как пользователь удовлетворен примеркой, он может сразу перейти на страницу покупки и оформить заказ. Такая структура процесса эффективно снижает потерю пользователей и повышает коэффициент конверсии заказов на сайте.

Согласно соответствующим сообщениям, всего за одну неделю технология AR-примерки привлекла 700 000 пользователей и успешно способствовала заключению 300 000 заказов, принеся бренду TTDEYE огромное внимание.

В маркетинге, следуя той же логике, что и косметические бренды, TTDEYE создал многоканальную маркетинговую матрицу в социальных сетях, присутствуя на таких основных платформах, как TikTok и Instagram, сотрудничая с инфлюенсерами в социальных сетях и используя их влияние для продвижения продукции.

Основываясь на оперативности и вирусности TikTok, маркетинговая стратегия TTDEYE на этой платформе уделяет большое внимание деталям и инновациям. По состоянию на октябрь 2024 года аккаунт TTDEYE в TikTok набрал в общей сложности 895 900 подписчиков и 7,1 миллиона лайков.

Источник изображения: TikTok

Видеоконтент аккаунта TTDEYE в TikTok имеет точную продолжительность около 10 секунд, контент лаконичен и привлекателен. В видео эффекты макияжа в сцене AR выглядят реалистично, а также вставлены яркие моменты множества косплееров, что привлекает внимание огромной аудитории, и многие видео набирают миллионы просмотров.

Источник изображения: TikTok

Кроме того, TTDEYE также проводит продвижение через KOL-инфлюенсеров в TikTok.

Охват хэштега #ttdeye в TikTok достигает 140 миллионов просмотров, создается большое количество пользовательского контента (UGC), что повышает узнаваемость бренда.

Более того, TTDEYE вкладывает значительные ресурсы в сотрудничество с топовыми инфлюенсерами, надеясь использовать их влияние для освоения рынка и привлечения потенциальных потребителей.

Например, топовый инфлюенсер в TikTok @sassysoundsasmr, имеющий 6 миллионов подписчиков, опубликовал обзорное и рекламное видео о TTDEYE, которое получило хороший отклик и принесло бренду значительный трафик.

На платформе Instagram TTDEYE тщательно выстроил несколько матричных аккаунтов, ориентированных на разные группы пользователей, постоянно публикуя качественный контент. Эти аккаунты в основном делятся рекомендациями по продуктам, новостями о новинках, информацией о скидках и акциях, а также пользовательским контентом, что очень нравится пользователям.

На примере успеха TTDEYE мы видим, что в настоящее время на зарубежных рынках в конкуренции отечественных брендов цветных линз остается еще много недостаточно освоенных областей. С продолжающимся процветанием рынка цветных линз в будущем на международную арену выйдет все больше отечественных брендов.

В этом процессе бренды могут перенять успешный опыт косметической индустрии, создав брендовый идентификатор с чертами «восточной красоты», чтобы усилить свою дифференцированную конкурентоспособность и добиться успешного выхода на международный рынок.