1391Рынок Юго-Восточной Азии переживает рост потребительских расходов, что приводит к резкому увеличению спроса на бытовые электронные товары. В сегменте пылесосов особенно заметен рост спроса в таких странах, как Индонезия, Таиланд и Вьетнам, причем среднегодовой темп роста (CAGR) на индонезийском рынке достигает 12%.
В таких отраслевых условияхшэньчжэньский бренд умной бытовой техники HAN RIVERвышел за пределы страны и нашел возможности для бизнеса на рынке Юго-Восточной Азии.
Глубоко понимая потребности потребителей, HAN RIVER сосредоточился на производстве легких, беспроводных и умных пылесосов по разумным ценам, что позволило быстро завоевать долю рынка.
На индонезийской площадке TikTok всего за 30 дней было продано более 81 000 единиц товара, выручка составила 5,74 миллиона юаней, а годовой доход достиг 150 миллионов юаней!
Почему HAN RIVER стал таким популярным?
Источник: EchoTik
История развития бренда
Основатель бренда HAN RIVER, Линь Шэн, с 2014 года начал расширять международный рынок, представляя такие известные мировые бренды, как SWISSE и A2.
К 2019 году Линь Шэн решил изменить направление и создал собственный бренд HAN RIVER, выбрав Индонезию в качестве первой точки выхода на международный рынок. Название бренда вдохновлено рекой Ханьцзян в регионе Чаошань провинции Гуандун. Основное направление — умная бытовая техника, включающая пылесосы, духовки, аэрогрили, фены, электрочайники и другие товары.
Во время распродажи «Двойной 11» в 2020 году бренд HAN RIVER быстро заявил о себе на индонезийском рынке, став брендом Top2 в своей категории на платформе Shopee. К концу года HAN RIVER поднялся на позицию Top1.
В том же году, осознав огромный потенциал социальных медиа-платформ, особенно TikTok, бренд HAN RIVER начал усиливать работу над продвижением бренда.
Эта серия стратегий позволила бренду HAN RIVER быстро набрать обороты на зарубежных рынках, став «темной лошадкой» на рынке Юго-Восточной Азии и успешно взорвав местный рынок. Можно сказать, что точное планирование маркетинга в TikTok стало ключевым шагом к успеху бренда HAN RIVER.
Создание матрицы аккаунтов
Tuke известно, что на TikTok бренд HAN RIVER создал несколько аккаунтов в рамках матрицы.
В настоящее время несколько аккаунтов бренда HAN RIVER на платформе TikTok в сумме привлекли более 320 000 подписчиков. Среди них основной аккаунт @hanriver.official лидирует с 135 500 подписчиков; на втором месте — @hanriverlifelive с 93 200 подписчиков; на третьем — @hanrivertokoandalanresmi с более чем 28 000 подписчиков.
Этот успех стал возможен благодаря стратегии создания матрицы аккаунтов, когда бренд HAN RIVER использует несколько аккаунтов для синхронной публикации контента, максимально увеличивая возможности для曝光 на платформе TikTok. Таким образом, бренд формирует внутренний поток трафика, дополнительно укрепляя свою аудиторию.
Количество подписчиков аккаунтов бренда HAN RIVER в матрице TikTok
Привлечение потребителей с помощью контента и взаимодействия
На примере основного аккаунта @hanriver.official, видеоконтент, публикуемый брендом HAN RIVER в TikTok, не ограничивается только продвижением продуктов. Он направлен на укрепление взаимодействия и вовлеченности потребителей через обмен практическими знаниями по уборке и организации дома.
Например, бренд HAN RIVER регулярно выпускает серию коротких видео «Уроки чистоты», где обучает эффективному использованию пылесоса и конкретным методам уборки для разных типов напольных покрытий. Такой контент предоставляет потребителям полезную и ценную информацию.
Кроме того, бренд HAN RIVER активно собирает отзывы потребителей с помощью регулярных опросов, чтобы своевременно корректировать стратегию в отношении продуктов и услуг. Такая двусторонняя связь демонстрирует потребителям искренность бренда, что побуждает их становиться лояльными пользователями. Благодаря такому взаимодействию бренд HAN RIVER также строит доверие и лояльность среди потребителей.
Источник: TikTok
Важность сотрудничества с инфлюенсерами для продвижения
В TikTok бренд HAN RIVER сотрудничал с тысячами инфлюенсеров. Они снимали юмористические и живые видео о повседневной уборке дома с помощью пылесоса, демонстрируя его мощную всасывающую способность и то, как легко он справляется с различными задачами по уборке. Это напрямую затрагивало болевые точки потребителей, вызывало у них отклик и помогало бренду HAN RIVER повысить узнаваемость.
На сегодняшний день бренд HAN RIVER установил связи с 9000 инфлюенсерами, а количество новых видео с товарами, созданных в сотрудничестве с ними, превысило 4900.
Источник: TikTok
Самое продаваемое вирусное видео было создано небольшим индонезийским инфлюенсером @veramustika90. Несмотря на всего 59 800 подписчиков в TikTok, рекламное видео, опубликованное в сотрудничестве с HAN RIVER, набрало 37,6 миллиона просмотров, что напрямую привело к продаже 33 000 единиц товара и создало GMV более 400 000 долларов США, что эквивалентно примерно 2 923 600 юаней.
Количество просмотров видео @veramustika90 с товарами бренда HAN RIVER
Использование популярности хэштегов
При публикации видео в TikTok бренд HAN RIVER также использует популярные хэштеги, чтобы привлечь больше зрителей.
Источник: TikTok
Например, бренд HAN RIVER часто ставит хэштег #fyp на первое место. #fyp — это аббревиатура от «for your page», что означает «рекомендовано для вас». Как стало известно Tuke, #fyp очень популярен в TikTok, и количество связанных с ним видео достигло 6,4 миллиарда.
Используя такие популярные и многочисленные хэштеги, бренд может привлечь большую целевую аудиторию к своим видео в TikTok, тем самым повышая их кликабельность и охват.
Источник: TikTok
Нетрудно заметить, что этот нишевый шэньчжэньский бренд умной бытовой техники HAN RIVER добился успеха в TikTok, вывел бренд на международный уровень и успешно закрепился на рынке Юго-Восточной Азии.
В будущем, по мере дальнейшего расширения зарубежных рынков и роста спроса молодых потребителей на умные решения для уборки, потенциал этого сегмента будет раскрываться еще больше. Надеемся, что все больше отечественных брендов смогут найти свою нишу на зарубежных рынках.
