Те, кто часто смотрит американские сериалы, знают, что у значительной части американцев волосы от природы вьющиеся, что приводит к резкому росту спроса на уход за волосами и их укладку.

Несмотря на такой высокий рыночный спрос, американские потребители всё равно сталкиваются с дилеммой:

Либо вынуждены покупать дорогие инструменты для укладки волос;

Либо вообще не могут найти подходящие продукты, удовлетворяющие потребности разных типов волос.

В таких рыночных условиях бренд TYMO BEAUTY точно уловил рыночные возможности, понял потребности потребителей и внедрил на европейский и американский рынки недорогие расчески для выпрямления волос.

В конце июля прошлого года бренд TYMO BEAUTY официально вышел на TikTok Shop,а в период "Чёрной пятницы" его продажи превысили 5 миллионов долларов США, что составляет почти 35 миллионов юаней, сделав его востребованным брендом по уходу за волосами на американском рынке.

Сначала разогрев, затем массовые покупки: более 5000 видео круглосуточно

В 2021 году количество ежемесячных активных пользователей TikTok превысило 1 миллиард, и именно поэтому бренд TYMO BEAUTY, принадлежащий компании Shanghai Taimo Electronic Technology Co., Ltd., осознал, что TikTok может стать возможностью для выхода бренда на международный рынок, и быстро начал свою деятельность на этой платформе, накапливая трафик для бренда через ежемесячное сотрудничество с сотнями инфлюенсеров.

За более чем два года было создано более 5000 совместных видео, и все они показали хорошие результаты, при этом одно из вирусных видео набрало до 14,9 миллиона просмотров.

Видео бренда TYMO BEAUTY в TikTok за 2023 год

У всех брендов в TikTok одна конечная цель — получить трафик и продать товар. Бренд TYMO BEAUTY добился отличного трафика, создав хэштеги, такие как #tymo, #tymobeauty, #tymorovy, при этом общее количество просмотров хэштега #tymobeauty уже превысило 343 миллиона.

Некоторые хэштеги бренда TYMO BEAUTY в TikTok

Просмотрев видео, связанные с TYMO BEAUTY, можно заметить, что контент бренда в основном состоит из сравнения "до и после" использования продукта. Благодаря такому контенту бренд добился высокой вовлеченности пользователей в TikTok, уровень взаимодействия стабильно составляет от 1% до 6%, что также способствовало росту продаж его продуктов.

Например, рекламное видео, опубликованное TikTok-инфлюенсером @danielleathena, сотрудничающим с брендом TYMO-BEAUTY, набрало более миллиона просмотров благодаря сравнению "до и после" использования расчески для выпрямления. Одно из её вирусных видео набрало до 58,5 миллиона просмотров, что привело к продажам продукта на сумму 2,02 миллиона долларов США, или около 14,5 миллиона юаней.

Видео с продажами бренда TYMO BEAUTY

Кроме того, бренд TYMO BEAUTY также использует платный трафик на платформе TikTok для продвижения своих продуктов. На изображении ниже видно, что многие вирусные видео имеют метки платного трафика, и такие вложения в платный трафик обеспечили их продуктам огромную экспозицию.

Платные рекламные видео бренда TYMO BEAUTY в TikTok

Помимо сотрудничества с инфлюенсерами и платного продвижения, бренд TYMO BEAUTY также развивал свои собственные аккаунты, управляя несколькими из них одновременно. Основной аккаунт бренда @tymobeauty_official уже набрал 67 200 подписчиков.

Некоторые аккаунты TYMO BEAUTY в TikTok  

С ростом популярности TikTok прямые трансляции с продажами на этой платформе также начали набирать обороты в США, предоставляя зарубежным брендам эффективную модель для продажи товаров.

Бренд TYMO BEAUTY также начал использовать прямые трансляции для продаж. В настоящее время он создал три собственные студии в США и ведёт прямые трансляции через свои аккаунты в TikTok. Аккаунт @tumobeauty принёс товарам максимальный объём продаж за одну трансляцию в размере 60 234 600 долларов США, что составляет около 430 миллионов юаней.

Прямые трансляции аккаунта бренда TYMO BEAUTY

Стабильный рост магазина TK, выбор нишевых инфлюенсеров

В конце июля 2023 года бренд TYMO BEAUTY официально открыл TikTok Shop и в период "Чёрной пятницы" того же года достиг продаж более 5 миллионов долларов США.

Столкнувшись с стремительным ростом продаж в TikTok Shop, Чарли Ву, зарубежный директор бренда TYMO BEAUTY, не был особенно удивлён, отметив: "TikTok Shop — это контентная электронная коммерция, и конверсия — это лишь последний шаг. Когда предыдущие шаги выполнены правильно, конверсия происходит естественным образом."

Продажи некоторых продуктов бренда TYMO BEAUTY в TikTok Shop

По состоянию на ноябрь общий объём продаж TikTok Shop бренда TYMO BEAUTY составил 24,56 миллиона долларов США, а за последние 30 дней оценочный объём продаж достиг 3,5 миллиона долларов США, с ежемесячным темпом роста 68%.

Согласно общей тенденции магазина TYMO BEAUTY за последние 30 дней, продажи бренда сохраняют стабильный рост, при этом минимальный дневной объём продаж составил 493 900 долларов США, или около 3,54 миллиона юаней.

Тенденция продаж магазина TYMO-BEAUTY за последние 30 дней

Кроме того, по данным Tuke, основная часть заказов магазина TYMO-BEAUTY приходится на продажи через видео, при этом доля продаж через видео инфлюенсеров составляет почти 82%. Из 24,56 миллиона долларов продаж 20,08 миллиона долларов были получены благодаря инфлюенсерам.

Доля продаж магазина TYMO-BEAUTY

Среди многочисленных TikTok-инфлюенсеров, сотрудничающих с магазином TYMO-BEAUTY, топ-10, как правило, имеют длинные волосы или хорошее качество волос, и большинство из них относятся к сфере моды.

Хотя большинство этих инфлюенсеров относятся к категории "среднего звена", их способность продавать товары через видео ничуть не уступает.

Например, инфлюенсер @sam_joness, сотрудничающий с брендом TYMO-BEAUTY, имеет всего 170 000 подписчиков, но его продажи через видео достигли 567 800 долларов США, превратив трафик в реальные продажи.

Инфлюенсеры, связанные с магазином TYMO-BEAUTY

Нетрудно заметить, что успех бренда TYMO BEAUTY в TikTok обусловлен не только точным позиционированием на рынке и продуктами с отличным соотношением цены и качества, но и тесно связан с гибкими и разнообразными маркетинговыми стратегиями.

Этот опыт стоит изучить отечественным брендам и компаниям. Хотя после его освоения, возможно, и не удастся в точности повторить успех TYMO BEAUTY, он, несомненно, поможет повысить узнаваемость и расширить влияние на зарубежных рынках.

В будущем мы надеемся увидеть больше отечественных брендов, которые смогут открыть для себя зарубежные рынки через такие социальные сети, как TikTok, и получить больше возможностей.