В США предпринимательница «бабушкиного» возраста Тина Кастанеда прославилась в TikTok благодаря шарику для приправ, который пользователи в шутку прозвали «американской Лаоганьмой». Её бренд EZ Bombs с помощью этого шарика, способного привнести «мексиканский колорит» на кухню, покорил сердца тысяч молодых американцев.

Всего за год продажи бренда EZ Bombs превысили 7,5 миллионов долларов США, и он успешно попал в американское реалити-шоу о стартапах «Shark Tank».

В чём же заключается магия этого маленького шарика для приправ, позволившая ему так быстро привлечь столько внимания? Ответ, возможно, кроется в его уникальном дизайне продукта и продуманной стратегии маркетинга в социальных сетях.

Источник изображения: Didagog

Привнесение мексиканского колорита в американские семьи

Продукция бренда EZ Bombs ориентирована на мексиканский вкус. В настоящее время представлены четыре продукта: Brine Bomb, Birria Bomb Pack, Pozole Bomb Pack и набор из трёх приправ. Эти продукты «упаковывают» мексиканский вкус в удобные кулинарные ингредиенты в форме шариков для приправ. Это не только экономит время приготовления, но и позволяет пользователям легко воссоздать традиционный вкус мексиканской кухни. Просто положите шарик для приправ в кастрюлю с мясом и варите, чтобы легко приготовить дома аутентичное мексиканское блюдо.

Такой «дурацкий» способ приготовления пищи очень популярен среди молодых людей и гурманов, удовлетворяя их двойную потребность в удобстве приготовления и аутентичном вкусе, что обеспечило продукту уникальное позиционирование на рынке.

Основательница бренда EZ Bombs Тина Кастанеда Источник изображения: Интернет

Стратегия в TikTok: аутентичный контент и точные хэштеги

Успех бренда EZ Bombs обусловлен не только уникальностью самого продукта, но и точной контент-стратегией в TikTok.

В аккаунте бренда EZ Bombs @ezbombsfood демонстрируется использование шариков для приправ в процессе приготовления пищи. В настоящее время аккаунт набрал 233 400 подписчиков и получил 2 миллиона лайков.

Состояние аккаунта бренда EZ Bombs в TikTok

Видеоконтент бренда EZ Bombs сосредоточен на детальной демонстрации процесса приготовления. Например, в видео продукт Birria Bomb помещается прямо в кастрюлю, и в несколько простых шагов показывается процесс приготовления мексиканского блюда. Такой контент, который «осваивается с первого раза», позволяет зрителям по-настоящему ощутить радость приготовления пищи, привлекая большое количество молодых пользователей, заинтересованных в удобном приготовлении.

Чтобы ещё больше расширить охват, бренд EZ Bombs использует в видео хэштеги, такие как #birria, #mexicanfood, которые помогают бренду привлечь более широкую целевую аудиторию. Эти хэштеги тесно связаны с темой мексиканского вкуса и эффективно привлекают группы пользователей, интересующихся такой кулинарной культурой.

Хэштеги, часто используемые брендом EZ Bombs в TikTok

В ноябре 2023 года бренд EZ Bombs, воспользовавшись трендом, опубликовал демонстрационное видео продукта. Благодаря интеграции в видео популярных кулинарных челленджей, количество просмотров видео быстро превысило миллион. Такое точное сочетание выбора хэштегов и трендового контента принесло бренду EZ Bombs значительный трафик.

Расширение в социальных сетях: стратегия мультиплатформенного взаимодействия

После первоначального успеха в TikTok бренд EZ Bombs не остановился на достигнутом в социальных сетях, а продолжил развивать контент в Instagram и Facebook.

В Instagram бренд EZ Bombs в основном демонстрирует визуальный контент с изображениями еды, привлекая около 102 000 подписчиков, что свидетельствует о том, что ведение аккаунта имеет свои достоинства.

Источник изображения: Instagram

В то же время бренд EZ Bombs публикует в Facebook отзывы пользователей о продукте и новости бренда, привлекая более 4300 подписчиков. Хотя взаимодействие на этой платформе невелико, текстово-графический контент больше соответствует привычкам общения семейных пользователей, что способствует повышению узнаваемости бренда в этой группе.

Благодаря адаптации контента на нескольких социальных платформах, бренд EZ Bombs смог охватить более широкую аудиторию, в конечном итоге сформировав стратегию распространения с мультиплатформенным взаимодействием, что расширило каналы коммуникации.

Источник изображения: Facebook

Создание независимого сайта: упрощение опыта покупателя

Чтобы ещё больше повысить профессиональный имидж бренда и улучшить потребительский опыт, бренд EZ Bombs также создал независимый сайт, тщательно проработав его дизайн:

1. Разместил подробные описания продуктов и качественные изображения, помогающие покупателям чётко понять характеристики товаров.

2. Раздел FAQ напрямую отвечает на распространённые вопросы об использовании, хранении и доставке продуктов, уменьшая сомнения покупателей в процессе покупки.

3. Интегрировал различные способы оплаты, что упрощает процесс покупки и тщательно продумано для повышения удобства покупок.

4. Наличие страницы «Свяжитесь с нами» предоставляет пользователям прямой канал связи, увеличивая интерактивность и доступность сервиса.

Источник изображения: Независимый сайт бренда EZ Bombs

Стратегия одного продукта и концентрированное продвижение: компактная и эффективная продуктовая линейка

Чтобы лучше сконцентрировать ресурсы и повысить узнаваемость бренда, EZ Bombs принял решение об оптимизации продуктовой стратегии, сосредоточившись на четырёх основных продуктах.

Такая оптимизированная линейка продуктов помогла бренду сфокусировать ресурсы, повысила узнаваемость продуктов и снизила сложность управления несколькими категориями для начинающего бренда. Бренд EZ Bombs сосредоточился на продвижении этих четырёх продуктов на всех платформах, и благодаря оптимизированной маркетинговой стратегии фокус коммуникации бренда стал более концентрированным, что привело к желаемому рыночному отклику.

Для небольших брендов эта стратегия позволяет как экономить операционные расходы, так и повышать узнаваемость бренда, что является достойным подражания путём.

Источник изображения: Независимый сайт бренда EZ Bombs

Уроки для выхода малых и средних брендов на международный рынок

Успех бренда EZ Bombs раскрывает важный урок для выхода на международный рынок: на глобальном рынке небольшие бренды вполне могут преодолеть ограничения масштаба, опираясь на точное понимание рынка и гибкие стратегии.

Вместо того чтобы стремиться к «громкому эффекту», лучше сосредоточиться на нишевых потребностях и выходить на целевой рынок реальными и эффективными способами.

«Стратегия прежде всего, пользователь в основе» — вот ключ к раскрытию безграничных возможностей.