Чёрная пятница уже близко, и популярность темы "Чёрная пятница" на TikTok стремительно выросла, количество просмотров превысило 2 миллиарда.

Для кросс-граничных продавцов это не только ежегодный пик трафика, но и отличная возможность для массовых заказов! Если вы хотите воспользоваться этим моментом, три ключевые стратегии работы в TikTok Shop станут решающими для успеха.

Сегодня мы обсудим эти три основные техники работы, которые помогут вам освоить TikTok и взорвать продажи!

Источник изображения: Google

1. Игра с карточками товаров: "входной билет" для органического трафика

В TikTok Shop карточки товаров можно назвать "входным билетом" для увеличения органического трафика.

Если бренд сможет уделить внимание карточкам товаров, у него будет шанс получить более высокую видимость и количество кликов.

Например, бренд средств по уходу за волосами TYMO BEAUTY стал успешным примером использования карточек товаров. TYMO BEAUTY ещё два года назад сделал TikTok основным каналом для продвижения бренда и привлечения внимания, за короткое время накопив более 5000 партнёрских видео и разработав эффективные методы распространения и привлечения трафика.

Главная страница аккаунта TYMO BEAUTY в TikTok

В июле 2023 года они официально открыли TikTok Shop и во время Чёрной пятницы успешно достигли GMV более 5 миллионов долларов. Успех TYMO BEAUTY неразрывно связан с их тщательной оптимизацией карточек товаров.

Общий объём продаж магазина TYMO BEAUTY Источник изображения: Didi Dog

Итак, как оптимизировать карточки товаров? Вот несколько ключевых моментов:

1. Название товара: включение в название брендовых слов, популярных запросов и длинных ключевых слов может улучшить рейтинг в поиске и повысить кликабельность.

2. Изображения и видео: привлекающее внимание за 2 секунды основное изображение, дополнительные изображения, выделяющие преимущества, а также видео с деталями позволяют покупателям лучше понять товар и усиливают желание купить.

3. Подробное описание: составьте описание, ориентируясь на преимущества, которые могут заинтересовать пользователей, и добавьте ключевые слова, чтобы привлечь рекомендации платформы.

Данные показывают, что 80% трафика карточек товаров в TikTok Shop поступает из рекомендаций "Вам может понравиться". Благодаря постоянной оптимизации карточек товаров, TYMO BEAUTY не только накопила большой объём органического трафика, но и успешно повысила видимость товаров, что привело к выдающимся результатам во время Чёрной пятницы.

Источник изображения: Google

2. Короткие видео и прямые эфиры с инфлюенсерами: эффективная конверсия продаж

Матрица инфлюенсеров с короткими видео и прямыми эфирами — это секретное оружие TikTok для эффективных продаж. Используя влияние знаменитостей, продавцы могут быстрее достичь целевой аудитории и добиться синергии бренда и результатов.

Бренд женской одежды Nowrain является ярким примером в этом отношении. Сотрудничая с несколькими инфлюенсерами и создавая множество аккаунтов, бренд успешно привлёк более 100 000 подписчиков.

Матрица аккаунтов Nowrain в TikTok

Кроме того, бренд сотрудничал с инфлюенсерами, имеющими свою аудиторию, например, видео с кулинарным блогером @foodandfamily (512 900 подписчиков) получило почти 20 000 лайков. Эти видео с инфлюенсерами не только повысили популярность бренда Nowrain, но и помогли ему более точно достичь целевых пользователей.

Во время фестиваля моды "Fashion Discovery" в Великобритании бренд Nowrain благодаря поддержке инфлюенсеров получил звание "Лучший модный продавец" и прочно занял место в тройке лидеров в категории женской одежды на платформе, став успешным примером, демонстрирующим огромный потенциал сотрудничества с инфлюенсерами в продвижении бренда.

Источник изображения: независимый сайт бренда Nowrain

3. Рекламные кампании и продвижение товаров: точный таргетинг для быстрого роста

Рекламные кампании — это эффективный способ проверить рыночный спрос и быстро увеличить объём продаж. С помощью рекламы можно точно нацелиться на нужных пользователей, что не только повышает узнаваемость бренда, но и создаёт замкнутый цикл конверсии трафика.

Американский бренд одежды Guess Jeans успешно использовал эту стратегию, продвигая рекламу с открывающимся экраном #InMyDenim Challenge на TikTok, что привлекло участие большого количества пользователей.

Работы под тегом #InMyDenim Источник изображения: TikTok

За первые 6 дней кампании более 5500 пользователей приняли участие в челлендже, опубликовав видео с тегом #InMyDenim, что успешно привлекло внимание. В итоге общее количество просмотров всех видео превысило 10,5 миллионов, уровень участия в кампании составил 14,3%, а аккаунт Guess Jeans в TikTok приобрёл более 12 000 новых подписчиков, успешно реализовав замкнутый цикл конверсии от рекламы к взаимодействию.

Главная страница аккаунта Guess Jeans в TikTok

Чёрная пятница в этом году представляет собой огромную возможность для кросс-граничных продавцов. Полное использование методов работы в TikTok Shop может привести к новым рекордам продаж. Воспользуйтесь ветром Чёрной пятницы, чтобы заказы в вашем TikTok Shop тоже совершили скачок!