Сейчас люди не хотят заводить детей?

Ерунда, кто сказал, что кошки и собаки — не дети? Мы уже завели «пушистых детей»!

С ростом числа молодых людей, которые считают кошек и собак своими «пушистыми детьми», обеспечение им наилучшего качества жизни стало новым трендом «воспитания».

Petgravity, изначально малоизвестный бренд товаров для домашних животных, недавно стремительно взлетел в TikTok благодаря умной поилке для питомцев. Особенно на рынке Северной Америки этот продукт стал обязательным хитом для многих владельцев животных.

От неизвестного бренда до вирусной поилки для питомцев в TikTok

Petgravity — не крупная компания с большим бюджетом. У команды нет огромных средств, чтобы «сжигать» деньги на рекламу. Всё, на что они могут положиться, — это платформа коротких видео TikTok и креативный контент.

11 октября эта «Smart Pet Water Fountain» тихо появилась в TikTok Shop в регионе США. В первые дни на неё почти никто не обращал внимания, и команда даже немного переживала, не окажется ли эта попытка напрасной.

Неожиданно продуманный дизайн поилки и искренние отзывы владельцев питомцев быстро вызвали вирусное распространение среди пользователей. Они обнаружили, что она не только обеспечивает гигиену питья для животных, но и избавляет от частого долива воды, удовлетворяя повседневные потребности. Многие начали делиться опытом использования в TikTok, что способствовало распространению положительных отзывов о продукте.

Начиная с 26 октября, всего за три дня продажи этой поилки взлетели на 753,8%, а выручка превысила 411 300 долларов США (около 2,98 миллиона юаней), что вывело её на второе место в рейтинге самых быстрорастущих товаров в TikTok в США.

Источник: FastMoss

Пусть продукт «войдёт» в повседневную жизнь пользователей

Основываясь на этом примере, команда Petgravity быстро поняла, что пользователи TikTok предпочитают реальный, жизненный контент, а не чрезмерно обработанную рекламу. Чтобы расширить влияние бренда, команда Petgravity решила не делать навязчивую рекламу, а позволить продукту «войти в жизнь».

Они сотрудничали с большим количеством инфлюенсеров среднего уровня. По имеющимся данным, Petgravity работала с 462 инфлюенсерами, выпустив 490 видео с продвижением товаров, что позволило продукту охватить множество владельцев питомцев за короткое время.

Источник: FastMoss

Эти инфлюенсеры среднего уровня ведут повседневную жизнь, близкую к обычным людям, имеют высокую лояльность аудитории и большую достоверность. Например, TikTok-блогер @chidsj с 400 000 подписчиков.

Видео @chidsj длится всего 49 секунд, но в нём реалистично показана сцена, как кошка использует поилку. Вскоре это видео набрало более 10,2 миллиона просмотров и 243 900 лайков. Такая демонстрация «реальной жизни» не только привела к росту продаж Petgravity, но и помогла бренду завоевать доверие пользователей.

Промо-видео TikTok-блогера @chidsj

Используя TikTok, с низкими затратами выйти на международный рынок

Успех бренда Petgravity основан не только на одном вирусном видео. Он также использует ключевое преимущество TikTok: децентрализованный способ распространения.

В TikTok любой маленький создатель может с помощью алгоритмов платформы охватить широкую аудиторию, а не только крупных инфлюенсеров с миллионами подписчиков. Поэтому бренд воспользовался этой возможностью, создав хэштеги, такие как #petgravity, чтобы поощрять пользователей делиться опытом использования и увеличивать узнаваемость бренда.

Эта стратегия принесла немедленные результаты: пользовательский контент (UGC) в TikTok обеспечил бренду неожиданный трафик. Это не только недорогой маркетинговый инструмент, но и способ превратить пользователей в преданных промоутеров бренда.

Хэштег #petgravity в TikTok

За успехом Petgravity — возможности выхода на международный рынок товаров для домашних животных

Успех Petgravity обусловлен не только успешным контент-маркетингом, но и точным попаданием в «голубой океан» рынка умных товаров для питомцев.

Данные показывают, что Северная Америка и Европа являются основными рынками товаров для домашних животных, занимая 71,2% доли рынка, и в ближайшие годы ожидается стабильный рост. Ожидается, что рынок поилок для питомцев в 2024 году достигнет 980 миллионов юаней, а к 2030 году вырастет до 1,82 миллиарда юаней.

Для других брендов товаров для животных это чрезвычайно перспективное направление. С помощью точного распространения через такие платформы, как TikTok, у них есть все шансы открыть новые горизонты на мировом рынке.

Источник данных: исследование DIResaerch

Заключение

История Petgravity, от малоизвестного бренда до хита в TikTok, доказывает простую, но глубокую истину: в TikTok у маленьких брендов тоже есть шанс рассказать свою историю и завоевать любовь пользователей по всему миру.

Для других брендов TikTok предлагает платформу, основанную на контенте. Если вы умеете улавливать эмоциональные потребности пользователей и рассказывать историю бренда, выход на международный рынок не так недостижим, как кажется. Сегодняшний глобальный рынок по-прежнему полон возможностей, и TikTok может стать ключом к его открытию.