В волне выхода на международный рынок умных домов один бренд умных светильников в последнее время стал необычайно популярным.

Согласно открытым данным sellersprite, этот бренд умных светильников, продавая всего одну светодиодную ленту, достиг месячного объема продаж в 12 миллионов долларов США (около 86,93 миллиона юаней), а годовой объем продаж составил 200 миллионов долларов США (около 1,4 миллиарда юаней).

Этот бренд умных светильников — Govee из Шэньчжэня.

В отличие от громких международных брендов, Govee напоминает скромную «темную лошадку», которая тихо накапливает пользователей на рынках Европы и США, постепенно завоевывая известность.

Итак, как же бренду Govee удалось стать популярным за рубежом?

Путь на международный рынок, начавшийся с маленькой лампы

Tuke узнал, что Govee — это международный бренд компании Zhiyan Technology, основанный У Вэньлуном в 2017 году.

До основания Zhiyan Technology У Вэньлун был одним из основателей и бывшим техническим директором известного технологического бренда Anker. Опираясь на богатый опыт, накопленный в Anker, У Вэньлун привнес в Zhiyan Technology экспертизу в разработке продуктов и выходе брендов на международный рынок, заложив прочную основу для быстрого развития бренда Govee.

Поскольку на рынках Европы и США существует огромный спрос на светильники для окружающего освещения, бренд Govee сосредоточился на этом сегменте, направив взгляд на рынки Европы и США, и стремится предлагать инновационные продукты умного освещения, чтобы удовлетворить конкретные потребности потребителей в этом регионе.

Умная светодиодная лента бренда Govee — это не обычный светильник, она больше похожа на «произведение искусства». Возможность менять 16 миллионов цветов, мерцать в такт музыке, управляться через приложение... Эти функции поразили воображение молодых потребителей в Европе и США.

Многие пользователи используют светодиодные ленты бренда Govee в игровых комнатах, спальнях и даже на балконах, создавая персонализированные сцены. Постепенно умные светодиодные ленты Govee стали популярным товаром среди молодежи, и тренд «светового искусства» быстро распространился.

Как с помощью одной светодиодной ленты достичь месячных продаж в десятки миллионов?

В 2018 году бренд Govee официально вышел на Amazon США. Вместо того чтобы тратить деньги на рекламу, Govee сосредоточился на изучении потребностей пользователей и оптимизации пользовательского опыта.

Светодиодные ленты Govee не только могут произвольно менять цвет, но и создавать различные формы в соответствии с личными предпочтениями пользователя. Такая высокая степень персонализации и творческой свободы в значительной степени удовлетворила потребности потребителей в домашнем декоре и создании атмосферы, что принесло бренду Govee множество положительных отзывов. Это обеспечило ему огромную известность во время таких мероприятий, как Prime Day и Черная пятница на Amazon, постепенно укрепив репутацию бренда и позволив достичь отличных результатов — месячного объема продаж в 12 миллионов долларов США (около 86,93 миллиона юаней).

Источник: www.sellersprite.com

Взрыв популярности в социальных сетях, таких как TikTok

Закрепившись на Amazon, Govee осознал важность социальных сетей. Чтобы еще больше повысить узнаваемость бренда, Govee начал активно осваивать такие социальные платформы, как TikTok и YouTube.

Официальный аккаунт бренда Govee в TikTok

В TikTok бренд Govee уделяет особое внимание маркетингу через инфлюенсеров, сотрудничая с блогерами в сфере дома и технологий, демонстрируя характеристики продукта в реальных условиях и используя влияние инфлюенсеров для продвижения продукта на более широкую аудиторию.

Например, домашний блогер @therealdayo поделился видео о том, как украсить комнату с помощью светодиодных лент Govee. Видео набрало 4,8 миллиона просмотров, привлекая внимание большого количества пользователей. Благодаря такому эффекту инфлюенсеров бренд Govee быстро стал популярным среди молодежи в Европе и США, что также способствовало дальнейшему укреплению имиджа бренда.

Рекламное видео от блогера @therealdayo в сотрудничестве с @govee.official

Кроме того, бренд Govee запустил в TikTok челленджи и кампании с пользовательским контентом (UGC), активно поощряя пользователей делиться своими креативными идеями и уникальным опытом использования продуктов Govee. Такой интерактивный подход значительно повысил вовлеченность пользователей и способствовал дальнейшему распространению бренда.

Источник изображения: TikTok

А на YouTube, чтобы усилить технологичный имидж бренда, Govee также смело пошел на коллаборацию с кино.

В 2023 году они выпустили совместно с научно-фантастическим фильмом «Дюна: Часть вторая» умную светодиодную ленту для телевизора, используя влияние фильма для повышения привлекательности собственного бренда.

Рекламный ролик на YouTube набрал более 910 тысяч просмотров, и многие пользователи отметили, что их привлекло это ощущение погружения. Эта коллаборация не только принесла продажи, но и создала у пользователей образ Govee как технологичного и футуристичного бренда, еще больше расширив его влияние.

Коллаборация с научно-фантастическим фильмом «Дюна: Часть вторая»

Создание независимого сайта для дальнейшего освоения зарубежных рынков

Чтобы еще больше усилить рыночное влияние бренда и укрепить его позиции на зарубежных рынках, Govee также запустил свой собственный зарубежный независимый сайт.

На независимом сайте пользователи могут первыми узнавать последние новости и информацию об акциях бренда Govee. Например, в преддверии Черной пятницы Govee разместил на главной странице привлекательные рекламные акции, объявив, что покупатели, предзаказавшие светильники, могут получить скидку до 50%. Такой четкий и эффективный способ передачи информации не только усилил желание пользователей совершить покупку, но и повысил интерактивность и привлекательность бренда.

Источник изображения: зарубежный независимый сайт Govee

Нетрудно заметить, что шэньчжэньский бренд умных светильников Govee благодаря эффективному маркетингу на зарубежных социальных платформах успешно выделился среди конкурентов и закрепился на зарубежных рынках.

С ростом спроса на умные технологии в быту, особенно в связи со стремлением молодых людей в Европе и США к персонализированному образу жизни, рынок умных домов по-прежнему таит в себе огромный потенциал, который еще предстоит раскрыть.

Какие китайские бренды станут следующим «Govee» в будущем? Мы с нетерпением ждем, когда все больше китайских брендов напишут свои собственные легенды о выходе на международный рынок.