1249Можете не верить, но простой плетеный браслет, который в Китае продается за 5 юаней и кажется дорогим, на рынках Европы и Америки может стоить почти 50 юаней!
Эти простые плетеные браслеты, получив от Pura Vida ярлыки «свобода» и «солнце», мгновенно стали модным трендом среди молодежи,а годовой объем продаж бренда превысил 110 миллионов долларов!
Как этот небольшой бренд, начавший свой путь в Коста-Рике, смог добиться такого успеха на рынках Европы и Америки? Давайте разберемся.
Формирование имиджа бренда
В 2010 году Гриффин Толл и Пол Гудман во время путешествия по Коста-Рике встретили местных ремесленников. Эта случайная встреча полностью изменила их жизнь. После этой поездки они решили поддерживать средства к существованию и семьи этих ремесленников, продвигая и продавая украшения, созданные ими.
Так появился Pura Vida. Это название означает «чистая жизнь» и передает легкий, естественный и наполненный солнцем образ жизни.
Бренд Pura Vida сотрудничает с более чем 130 благотворительными организациями, выпуская серии браслетов, созданные специально для благотворительности, и передавая доходы от каждой продажи соответствующим благотворительным проектам. Именно благодаря формированию такого имиджа бренда и добавленной ценности продукта, Pura Vida создал образ социально ответственного бренда, привлекшего внимание и поддержку многих знаменитостей.
Можно сказать, что поддержка этих знаменитостей обусловлена не столько дизайном самих браслетов, сколько социальной ценностью, которую представляют бренд и продукт.
Основатели бренда: Пол Гудман и Гриффин Толл
Социальные платформы для глобальной узнаваемости
Кроме того, Pura Vida активно использует зарубежные социальные сети для повышения узнаваемости. Особенно на таких платформах, как TikTok и Instagram, бренд Pura Vida нашел сильный отклик у молодежи, стремящейся к легкому и радостному образу жизни, что позволило добиться точного глобального охвата.
1. TikTok: создание имиджа бренда «Отпуск как образ жизни»
Название бренда Pura Vida в переводе с испанского означает «чистая жизнь», и сама концепция бренда передает легкий и радостный образ жизни — стремление к природе, расслаблению и простой красоте. Эта позиция совпадает с интересами молодой аудитории TikTok.
На сегодняшний день аккаунт бренда Pura Vida в TikTok @puravida набрал 669 800 подписчиков, получил 8,3 миллиона лайков, а количество просмотров вирусных видео достигло 16,2 миллиона.
Аккаунт бренда Pura Vida в TikTok
Контент бренда Pura Vida в TikTok создается вокруг природных сцен, таких как путешествия, пляжи и отдых на открытом воздухе, формируя легкую атмосферу «отпуск как образ жизни». Это отлично сочетается с развлекательным и расслабляющим характером контента TikTok, привлекая зрителей во время просмотра видео и повышая потенциальную лояльность к бренду.
Видеоконтент аккаунта бренда Pura Vida в TikTok
Кроме того, бренд Pura Vida создал специальный хэштег «#puravida» в TikTok, поощряя пользователей делиться фотографиями с продукцией и постоянно собирая и репостя этот контент через официальный аккаунт, чтобы продвигать товары и повышать узнаваемость бренда.
Хэштег бренда Pura Vida #puravida
Помимо пользовательского контента (UGC), бренд Pura Vida также сотрудничает с ведущими инфлюенсерами TikTok для совместного продвижения, используя их влияние для создания ажиотажа вокруг бренда.
Например, топ-инфлюенсер TikTok @charlidamelio, сотрудничающая с Pura Vida, имеет более 155 миллионов подписчиков с высокой лояльностью. В ее совместном видео, показывающем ее обычный день, каждый момент искусно включает браслеты Pura Vida, используя этот мягкий метод рекламы для продвижения бренда.
Рекламное видео топ-инфлюенсера TikTok @charlidamelio
2.Instagram: передача концепции «чистой жизни» бренда
С помощью качественного визуального контента бренд передает естественный, свободный и солнечный образ жизни. На сегодняшний день аккаунт Pura Vida в Instagram набрал 2,19 миллиона подписчиков и опубликовал более 11 000 материалов, что еще больше укрепило его рыночную позицию «образ жизни + продукт».
Аккаунт бренда Pura Vida в Instagram @puravida
Контент бренда в Instagram сосредоточен на передаче концепции «чистой жизни». Аккаунт регулярно публикует изображения и короткие видео, охватывающие демонстрацию продуктов, фотографии пользователей с продукцией, истории бренда и информацию, связанную с благотворительными акциями.
Контент аккаунта бренда Pura Vida в Instagram
Независимый сайт: глобальная электронная коммерция
Помимо использования социальных сетей для повышения узнаваемости, бренд Pura Vida также создал зарубежный независимый сайт. Сайт выполнен в простом и ярком дизайне, на главной странице представлены крупные高清изображения новейших продуктов и рекламных акций, что четко и ясно доносит информацию о товарах.
Кроме того, сайт предлагает услуги персонализации, позволяя пользователям создавать уникальные украшения в соответствии с личными предпочтениями, что улучшает опыт покупок.
Зарубежный независимый сайт бренда Pura Vida
На независимом сайте бренд Pura Vida также подробно описывает происхождение и историю развития бренда, подчеркивая сотрудничество с ремесленниками по всему миру и передавая концепцию «чистой жизни». Кроме того, на сайте есть специальная благотворительная страница, демонстрирующая проекты сотрудничества бренда с различными благотворительными организациями.
Успех бренда Pura Vida обусловлен не только красивым дизайном браслетов, но и, что более важно, созданием имиджа бренда, глубоко резонирующего с эмоциями потребителей, благодаря точному распространению через социальные платформы. Он идеально сочетает «образ жизни» с «продуктом», и, используя мощную силу распространения социальных платформ, успешно преодолел географические и культурные границы, быстро закрепившись на рынках Европы и Америки.
Для современных брендов успех Pura Vida, несомненно, является мощным вдохновением — выход на международный рынок не так недостижим, ключ в том, сможете ли вы заставить свой бренд завоевать эмоциональное признание потребителей.
Сегодня, с расширением глобального рынка и ростом влияния социальных платформ, все еще существует множество возможностей, которые ждут дальновидные компании, чтобы их использовать.
