1755Среди множества брендов, выходящих на международный рынок, часто доминируют категории 3C, одежды и косметики. Бренды, специализирующиеся на канцелярских товарах, практически остаются «невидимками» в индустрии.
Однако нишевый бренд художественных принадлежностей из Шэньчжэня — Ohuhu — сумел打破 эту ситуацию. С помощью маленького маркера он написал удивительную историю выхода на международный рынок: годовой объем продаж почти 400 миллионов юаней, выход на первое место по продажам художественных принадлежностей на Amazon в нескольких странах.
Как бренд, специализирующийся на товарах для рисования, смог выделиться в нишевой категории? Открывает ли его успех новые пути для выхода других брендов на международный рынок?
Стратегический прорыв в нишевой категории
По данным Tuke, бренд Ohuhu был основан в 2010 году и принадлежит шэньчжэньской компании Qian'an Technology, что совпало с начальным этапом развития трансграничной электронной коммерции в Китае. В то время Saiwei Shidai и SHEIN только начинали, а Anker и Ugreen также закладывали основы в своих нишах.
В отличие от брендов, ориентированных на 3C или одежду, Qian'an Technology выбрала более узкое направление, сосредоточив свой бизнес на трех основных брендах, среди которых Ohuhu специализируется на рынке инструментов для рисования.
Хотя инструменты для рисования относятся к нишевой категории, этот рынок таит в себе огромный потенциал. Согласно данным, объем мирового рынка инструментов для рисования в 2021 году составил 10,03 миллиарда долларов, а к 2028 году ожидается его рост до 13,5 миллиарда долларов при среднегодовом темпе роста в 5%.
Кроме того, с распространением социальных сетей популярность инструментов для рисования постоянно растет. Особенно на платформе TikTok контент, связанный с рисованием, легко набирает десятки миллионов или даже сотни миллионов просмотров, что постепенно превращает рисование из нишевого хобби в массовое увлечение и важный способ самовыражения и эмоций для многих людей..
Бренд Ohuhu уловил эту возможность, войдя в нишевую область с высококачественной продукцией и постепенно завоевав признание благодаря точному позиционированию на рынке.
Стратегия электронной коммерции: адаптация бренда на Amazon
В сфере электронной коммерции бренд Ohuhu сосредоточился на Amazon, используя精细化运营. На рынках Европы и США он предлагает高端 серии инструментов для рисования, такие как двусторонние маркеры и профессиональные наборы акварели. Качественная продукция завоевала доверие потребителей, и бренд уже несколько лет подряд занимает первое место в категории инструментов для рисования.
В то же время бренд Ohuhu чутко уловил возможности на развивающихся рынках и успешно расширил свой бизнес на Юго-Восточную Азию и Индию.
Особенно на индийском рынке бренд Ohuhu正式 вышел в 2021 году и быстро скорректировал стратегию, предложив средне- и низкобюджетные инструменты для рисования, адаптированные к местному рынку. Такая адаптация линейки продуктов позволила бренду Ohuhu в первый же год выхода на индийский рынок создатьпродажи в размере 1,36 миллиона долларов и войти в Топ-5 по продажам на Amazon India.
Источник: Amazon
Стратегия в социальных сетях: TikTok, Instagram, YouTube — три направления
В эпоху социальных сетей внимание пользователей стало ключевым ресурсом для конкуренции брендов. Ohuhu понимает, что успешный бренд — это не только продажа продуктов, но и создание эмоциональной связи с пользователями. И этого бренд Ohuhu добился благодаря отличной работе в социальных сетях.
◆ TikTok
Бренд Ohuhu создал на TikTok матрицу из нескольких аккаунтов, обеспечивая глубокое взаимодействие с пользователями через многомерный и разнообразный контент. Контент этих аккаунтов разнообразен: помимо техник и уроков рисования, публикуются забавные видео, такие как челленджи по созданию маркеров и модификации продуктов, чтобы привлечь более широкую аудиторию. Темы видео вращаются вокруг «исцеляющего эффекта рисования» и «радости творчества», что не только наглядно демонстрирует продукт, но и повышает лояльность к бренду через эмоциональный резонанс.
Матрица аккаунтов бренда Ohuhu в TikTok
Для повышения вовлеченности пользователей бренд Ohuhu также запустил хэштег-челлендж #OhuhuMarkers, поощряя пользователей создавать контент с использованием продукции бренда. В настоящее время просмотры по этому хэштегу превысили 220 миллионов, что сделало его важной платформой для обмена творчеством и взаимодействия среди любителей рисования.
Благодаря大量 UGC-контента бренд Ohuhu не только расширил свою узнаваемость, но и усилил чувство принадлежности у пользователей, укрепив свое влияние в сообществе художников.
Хэштег-челлендж #OhuhuMarkers, запущенный брендом Ohuhu
Аккаунт бренда Ohuhu в Instagram привлек почти 150 000 подписчиков. Публикуемый контент включает конкурсы рисунков, работы пользователей и анонсы новинок. Такой разнообразный контент не только оживляет сообщество пользователей, но и формирует лояльное комьюнити. Любители рисования, делясь своими работами, устанавливают глубокое взаимодействие с брендом Ohuhu, что позволяет бренду выйти за рамки простого поставщика инструментов и стать частью культуры сообщества.
◆ YouTube
На YouTube бренд Ohuhu сотрудничает с топовыми художественными блогерами @Scott Christian Sava и @Jazza, у которых более 2 миллионов подписчиков, создавая уроки рисования и обзоры продуктов. Каждое видео набирает более миллиона просмотров. Эти высококачественные видео не только обеспечивают бренду широкую известность, но и, наглядно демонстрируя сценарии использования продукта, сокращают дистанцию с целевой аудиторией.
Видео бренда Ohuhu на YouTube в сотрудничестве с художественными блогерами
Создание независимого сайта: долгосрочная стратегия брендинга
В布局 независимого сайта бренд Ohuhu уделяет большое внимание созданию «сообщества пользователей», привлекая любителей рисования всех возрастов с помощью программ лояльности, конкурсов рисунков и акций по тестированию новинок.
Например, бренд Ohuhu регулярно публикует в блоге на сайте и в подписных email-рассылках объявления о наборе тестировщиков продукции. Пользователи могут не только заранее опробовать новинки, но и помочь бренду улучшить продукт, предоставляя обратную связь. Такое взаимодействие служит двойной поддержкой для предварительного продвижения и оптимизации новинок.
Кроме того, Ohuhu использует независимый сайт для демонстрации работ пользователей, что сближает бренд с аудиторией и повышает конверсию сайта. Эта замкнутая система, построенная вокруг потребностей пользователей, не только укрепляет связь между брендом и пользователями, но и закладывает прочную основу для инноваций продуктов и долгосрочного развития.
Источник: Международный независимый сайт бренда Ohuhu
От ниши к эталону: уроки выхода на международный рынок для нишевых брендов
Успех бренда Ohuhu не случаен, он основан на точном понимании рыночных тенденций и глубоком осознании потребностей пользователей. Благодаря многомерной стратегии в социальных сетях, электронной коммерции и на независимом сайте, бренд Ohuhu не только нашел точку прорыва в нишевой категории, но и предоставил яркий пример для выхода брендов на международный рынок: ниша не означает отсутствие возможностей, ключ в том, как раскрыть потенциал и создать ценность.
В будущем мы надеемся, что больше китайских брендов смогут почерпнуть вдохновение из этого примера, открыть новые возможности на зарубежных рынках и написать свои собственные истории успеха китайских брендов.
