Те, кто часто смотрит американские сериалы, знают, что почти из каждых ста американцев более половины имеют лишний вес. Вся жизнь американцев проходит между огромными медицинскими счетами и фитнесом.

Конечно, если вы думаете, что американцы худеют только с помощью пота, вы, возможно, отстали от времени! Теперь американцы нашли новый способ похудения — Niceday Steppers (степ-тренажёры)!

01

Целевой рынок: среда формирует ситуацию

Фитнес-индустрия в США всегда была огромным рынком. Согласно последним данным, ожидается, что рынок фитнеса в США достигнет 41,371 миллиарда долларов к 2024 году. Всё больше американцев готовы платить за здоровье. Однако за последние несколько лет всё больше потребителей стали выбирать домашнее фитнес-оборудование, особенно после пандемии COVID-19 эта тенденция стала ещё более заметной.

Источник: Market Monitor

Раньше мы всегда связывали похудение и фитнес с такими словами, как «пот», «беговая дорожка», «тренажёры». Но с развитием технологий домашнее фитнес-оборудование становится всё более компактным и умным. Многие хотят заниматься спортом дома в любое время, экономя время и не прилагая чрезмерных физических усилий.

В этом контексте и появились Niceday Steppers от Fitnessathome. Этот продукт соответствует потребностям потребителей в простых и доступных способах тренировок, особенно для тех, у кого ограничено время и пространство.

02

Niceday Steppers: прорыв в продажах, создающий бум домашнего фитнеса

С момента выхода на рынок Niceday Steppers быстро завоевали огромную популярность в социальных сетях, особенно в TikTok. Согласно последним данным о продажах, за последние 7 дней продажи этого степ-тренажёра составили около 82 000 долларов (примерно 596 000 юаней), а общий объём продаж с момента появления в TikTok достиг 10 595 200 долларов (примерно 77 050 000 юаней).

Что ещё более примечательно, этот продукт не только накопил значительный объём продаж за короткое время, но и сохраняет высокий спрос, стабильно занимая место в списке самых продаваемых товаров на рынке.

Источник: Tabcut

03

Стратегия продукта: управление сообществом бренда

Конечно, успех Niceday Steppers невозможен без тщательного планирования и управления со стороны бренда Fitnessathome.

Чтобы точно охватить различные группы пользователей, бренд создал несколько аккаунтов в TikTok и разработал индивидуальные стратегии продвижения в зависимости от контента и потребностей.

Основной аккаунт бренда в TikTok, @fitnessathome.official, в основном используется для демонстрации всей линейки продуктов, включая такие популярные товары, как Niceday Steppers и складные мини-батуты. На данный момент он набрал 15 600 подписчиков. Первое видео было опубликовано в июне 2024 года, а общее количество просмотров к декабрю достигло 762 100.

Структура аккаунтов бренда в TikTok

После привлечения большого внимания бренд Fitnessathome превращает этих подписчиков в лояльных пользователей через постоянное взаимодействие и предоставление ценного контента, а затем использует прямые эфиры для продаж и интерактива в реальном времени.

Данные прямых эфиров бренда Fitnessathome в TikTok Источник: echotik

Кроме того, бренд Fitnessathome сотрудничает с несколькими инфлюенсерами TikTok для продвижения продуктов. Эти инфлюенсеры, демонстрируя свой личный опыт использования, знакомят больше подписчиков с этим чудо-устройством для домашнего фитнеса.

Например, инфлюенсер @fittbylys, у которого 32 500 подписчиков в TikTok, опубликовал видео, демонстрирующее использование продукта и его эффект. Это видео набрало 14,6 миллиона просмотров в TikTok, принеся бренду огромный трафик.

Рекламное видео инфлюенсера @fittbylys Источник: TikTok

Конечно, маркетинг бренда в социальных сетях не ограничивается сотрудничеством с инфлюенсерами. Он также включает создание хэштегов и проведение челленджей, что дополнительно повышает вовлечённость пользователей и узнаваемость бренда.

Они создали хэштег «#Fitnessathome» в TikTok и поощряют пользователей делиться видео своих тренировок с Niceday Steppers. Участвуя в челлендже, пользователи не только демонстрируют свои фитнес-достижения, но и распространяют идею «комфортных аэробных тренировок».

Хэштег «#Fitnessathome» Источник: TikTok

04

Заключение: как бренды могут разрушать рыночные границы с помощью социальных сетей

Успех Niceday Steppers показывает, что на глобальном рынке брендам необходимо не только иметь качественный продукт, но и расширять своё влияние с помощью точного управления социальными платформами. Для других брендов, стремящихся выйти на международный рынок, TikTok и другие социальные платформы — это не просто каналы для демонстрации продуктов, но и ключевые инструменты для построения отношений с потребителями и увеличения узнаваемости бренда. С помощью живого, интерактивного контент-маркетинга бренды могут выделиться на конкурентном рынке, преодолеть географические и культурные барьеры и охватить больше потенциальных клиентов.

Для брендов, планирующих выйти на международный рынок в будущем, особенно для малых предприятий, умение эффективно использовать трафик социальных платформ и устанавливать эмоциональную связь с пользователями станет одним из ключей к успеху.