Ветер китайской электронной коммерции в сфере одежды добрался до Филиппин?

Недавно Tuke, наблюдая за рейтингом TikTok Shop на Филиппинах, обнаружил тёмную лошадку — KILY.PHONLINE, небольшой магазин женской одежды, который благодаря дневному росту в 214% 15 января взлетел на первое место в рейтинге с объёмом продаж в 51 200 долларов США!

Быть лидером рейтинга не так-то просто. Присмотревшись, можно заметить, что магазин добился успеха благодаря акции «купи один — получи второй в подарок». Разве это не та самая стратегия «дёшево и много, максимальная выгода», которую использовали китайские онлайн-магазины в прошлом?

Однако KILY.PHONLINE не просто пробился за счёт низких цен. За его восхождением на вершину рейтинга стоит немало хитростей. Не спешите, Tuke сейчас расскажет, как этот «лидер» обошёл всех конкурентов!

Дневной рейтинг TikTok Shop (Филиппины) Источник: Didagog

1. Продуктовая стратегия: максимальная выгода, точное покрытие потребностей пользователей

Основная стратегия магазина KILY.PHONLINE — одно слово: экономия!

Их главный рекламный ход прост и груб — «Buy 1 Take 1» (купи один — получи второй бесплатно). Например, самая продаваемая модель — асимметричный топ с длинным рукавом — стоит всего 2,6 доллара. За 30 дней было продано 37 200 единиц, а выручка составила 97 700 долларов США, что эквивалентно примерно 716 000 юаней.

Информация о товарах магазина KILY.PHONLINE Источник: Echotik

Из отзывов пользователей также видно, что такая стратегия «дёшево и выгодно» практически не оставляет сомнений в цене, напрямую подталкивая к покупке.

Отзывы на товары магазина KILY.PHONLINE Источник: Didagog

Конечно, ассортимент магазина KILY.PHONLINE не ограничивается обычной женской одеждой. Он также включает одежду больших размеров, комплекты и другие предметы для определённых ситуаций.

Такое разнообразие не только расширяет целевую аудиторию, но и за счёт удовлетворения специфических потребностей рынка (например, потребностей пользователей больших размеров) дополнительно увеличивает охват продаж.

2. Сотрудничество с блогерами: поддержка трафика

Если продукт — это основа, то сотрудничество с блогерами — это катализатор, который помог магазину «взлететь».

На такой контент-ориентированной платформе, как TikTok, маркетинг через блогеров — почти обязательный элемент для каждого магазина. KILY.PHONLINE не исключение. Данные показывают, что за последние 30 дней магазин заработал 5,18 миллиона долларов США (около 37,67 миллиона юаней) благодаря продажам через блогеров, что составляет 32,42% от общего GMV.

Соотношение продаж магазина KILY.PHONLINE Источник: Echotik

Достичь таких результатов, просто наняв нескольких человек для продвижения, невозможно. Анализируя список связанных блогеров, Tuke обнаружил, что стратегия сотрудничества KILY.PHONLINE с блогерами описывается как «закинуть сеть пошире, чтобы поймать больше рыбы».

Они сотрудничают с множеством блогеров TikTok, число подписчиков которых варьируется от десятков тысяч до миллионов, охватывая пользовательские группы разных возрастов, интересов и потребительских привычек.

Преимущество такой стратегии в том, что магазин может как охватить широкую аудиторию, так и установить глубокое влияние в определённых нишах.

Список блогеров магазина KILY.PHONLINE Источник: Echotik

Кроме того, видео блогеров в основном используют повседневный стиль, что позволяет потребителям более наглядно ощутить качество и реальный эффект товаров, что, в свою очередь, легче вызывает импульс к покупке.

Например, блогер @iamapriil с 23 400 подписчиками в TikTok опубликовала видео о нарядах, которое набрало 15,5 миллиона просмотров и принесло магазину 67 650 долларов США (около 4,92 миллиона юаней) продаж.

В видео она легко и естественно демонстрирует, как одежда вписывается в повседневные сцены, создавая ощущение, что «не купить — значит упустить выгоду». Такой контент не кажется навязчивым и быстро «заражает» потребителей желанием приобрести товар.

Видео с продажами блогера @iamapriil Источник: TikTok

3. Рекламные вложения: чтобы хороший контент увидело больше людей

Хотя эффект от сотрудничества с блогерами значителен, магазин KILY.PHONLINE не стал полагаться только на органический трафик. Вместо этого он усилил влияние блогеров с помощью платной рекламы, используя рекламную систему TikTok для точного таргетинга на целевую аудиторию.

Например, видео блогера @iamapriil, упомянутое Tuke ранее, также поддерживалось платным трафиком.

Магазин использовал рекламную систему TikTok для точного показа контента основной потребительской аудитории, продвигая акцию «купи один — получи второй бесплатно» перед большим количеством потенциальных покупателей.

Ситуация с рекламными вложениями магазина KILY.PHONLINE Источник: Echotik

Итог: ключ к успеху — в понимании потребностей

В конечном счёте, магазин KILY.PHONLINE смог подняться на вершину рейтинга TikTok на Филиппинах благодаря тому, что прочно ухватился за мысли потребителей: им нужно дёшево и удобно, а если добавить «красивый контент и реальное взаимодействие», то потребители легко поддаются соблазну.

Ведь в этом и заключается суть электронной коммерции, не так ли? Неважно, внутри страны или за рубежом, тот, кто лучше понимает потребителя, тот и уйдёт дальше.