Сегодняшний рынок ухода за кожей можно назвать «бешеным»: увлажнение, антивозрастной уход, подтяжка, восстановление — каждый бренд расписывает свою продукцию так, что глаза разбегаются. Часто, чем больше потребители видят, тем более требовательными они становятся.

Но есть один бренд, который сумел найти своё место в этой конкурентной «красной зоне», и это — Medicube.

На данный момент бренд продал более 519 500 единиц в TikTok Shop (регион США) и заработал 25,38 миллиона долларов (примерно 1,86 миллиарда рублей).

Что же делает Medicube таким популярным?

Давайте разберёмся вместе с Tuke.

Источник: Интернет

01

Впечатляющие показатели продаж

Medicube уже долгое время занимает лидирующие позиции в ежемесячных рейтингах продаж в TikTok Shop (США), и его можно назвать «постоянным лидером».

Согласно данным EchoTik, за последний месяц бренд продал 79 200 товаров на общую сумму 3,6 миллиона долларов (примерно 26,39 миллиона рублей). Учитывая, насколько конкурентен рынок ухода за кожей, такие показатели действительно впечатляют.

Источник: EchoTik

Если говорить о «главном двигателе» продаж, то это, безусловно, их невероятно популярная ночная маска. Ежемесячные продажи этой маски составили почти 716 200 долларов (примерно 5,25 миллиона рублей).

Ведь для современных людей «самые поздние ночи и самые дорогие маски» уже стали нормой (это актуально для молодёжи по всему миру). К тому же, эта маска не требует смывания, что идеально подходит для ленивых и тех, кто часто не спит по ночам. Неудивительно, что она так хорошо продаётся.

Источник: EchoTik

Кроме того, ценовая стратегия Medicube продумана до мелочей. Цены на их продукцию варьируются от 1,99 до 885,00 долларов, со средней ценой около 105,50 долларов. Хотя это недёшево, для потребителей, которые ищут качественный уход за кожей, такая цена находится в категории «стоящих инвестиций».

В конце концов, в уходе за кожей всё просто: когда тратишь деньги — жалко, когда используешь — понимаешь, что оно того стоит.

В сочетании с поддержкой видео-продаж, Medicube через блогеров демонстрирует ощущения от использования и эффект ухода, позволяя потребителям увидеть реальные отзывы и легко «заразиться» желанием купить.

Можно сказать, что этот бренд не только предлагает качественный продукт, но и отлично понимает психологию потребителей. Такие впечатляющие продажи — вполне закономерный результат.

Источник: TikTok

02

Умелое управление аккаунтом

Такие высокие продажи Medicube неразрывно связаны с их продуманной работой в TikTok.

Открыв их аккаунт @medicube_official_shop, первое, что чувствуешь — это близость к народу. Здесь нет шаблонной и навязчивой рекламы, а больше реальных советов по уходу за кожей. Контент включает как профессиональные образовательные материалы, так и повседневные советы, которые выглядят очень полезными, и хочется посмотреть ещё.

Сейчас у этого аккаунта 79 200 подписчиков, а количество лайков превысило 197 500. Хотя число подписчиков не такое уж большое, вовлечённость очень высокая. Видео о том, как использовать продукты и решать проблемы с кожей, всегда вызывают множество комментариев.

Кто-то задаёт серьёзные вопросы, например: «Эту маску можно использовать при чувствительной коже?», «Она без отдушек?». Другие в комментариях искренне признаются: «Она спасает меня, когда я не сплю по ночам».

Источник: TikTok

Ответы аккаунта тоже на высоте: они не только своевременны, но и написаны лёгким и забавным тоном, иногда с добавлением смайликов, что придаёт им человечности. Такое взаимодействие создаёт ощущение, что Medicube не просто продаёт товары, а делится знаниями и советами по уходу за кожей с точки зрения пользователя. Постепенно симпатия к бренду растёт сама собой.

Источник: TikTok

03

Умный подход к работе с блогерами

В TikTok Medicube также отлично использует короткие видео для продаж.

Данные показывают, что за последний месяц они сотрудничали с 248 блогерами, выпустив 403 видео с товарами. Такой массовый подход к продвижению позволяет продукции Medicube постоянно быть на виду у пользователей, что даёт отличный эффект «посева» желания купить.

Источник: EchoTik

Согласно данным сторонних сервисов, работа с блогерами для Medicube — это просто «супер-помощь», которая принесла 97,18% продаж на сумму 24,66 миллиона долларов (примерно 1,8 миллиарда рублей). Такая высокая доля говорит о том, что сотрудничество с блогерами действительно составляет основу продаж, и эффект очевиден.

Источник: EchoTik

Например, одно видео блогера @soo.shops показало особенно впечатляющие результаты. Она сразу говорит: «Наконец-то я достала ту самую маску Хейли Бибер!» На самом деле это коллагеновая маска с лососем от Medicube. В видео она наносит маску и делится своими впечатлениями, демонстрируя полный восторг. Такой приём «эффект знаменитости + реальный опыт» срабатывает безотказно.

Это видео набрало 1,7 миллиона просмотров и 29 700 лайков. В комментариях тоже оживлённо: «Ну всё, меня убедили!», «Выглядит действительно здорово», «Мне это нужно!». Видно, что такая тактика привлечения через знаменитостей очень эффективна.

Источник: TikTok

04

Впечатляющие данные прямых эфиров

В прямых эфирах Medicube также «выложился по полной».

Данные показывают, что за последние три месяца они сотрудничали с 3300 блогерами, провели 8200 прямых эфиров, продав 104 600 товаров на сумму более 5,1 миллиона долларов (примерно 37,39 миллиона рублей). При такой частоте эфиров одного количества недостаточно — Medicube делает ставку на качество.

Источник: EchoTik

Самый впечатляющий эфир состоялся 25 октября 2024 года с блогером @justlistentojoe. Этот эфир длился менее двух с половиной часов, но за это время было продано 186 800 товаров на сумму 6,6 миллиона долларов (примерно 48,38 миллиона рублей), а конверсия достигла ошеломляющих 17 785,81%. В такие цифры трудно поверить, но они реальны.

Стратегия прямых эфиров Medicube очень чёткая: высокая частота, надёжные блогеры, правдивый и нескучный контент. Зрители видят полезные объяснения продуктов и реальный опыт использования, без лишних уловок. Именно из-за этой близости к народу эфиры вызывают доверие.

В конечном счёте, они полагаются на качественный продукт и искренние советы, а не на громкие трюки. Для других брендов такая модель прямых эфиров, шаг за шагом, определённо заслуживает внимания.

Источник: EchoTik

Вместо заключения

Успех Medicube даёт нам очень практичный урок: качественный продукт, полезный и правдивый контент, а также правильное сотрудничество с блогерами и прямые эфиры — и продажи сами пойдут вверх.

Проще говоря, чтобы преуспеть в TikTok Shop, не нужно придумывать сложные схемы. Стоит больше сосредоточиться на потребностях пользователей, доработать продукт и создать качественный контент — и рынок обязательно ответит взаимностью.