1722В феврале 2025 года в китайском секторе бытовой техники распространилась новость:
«Отгрузки умных газонокосилок Dreame превысили 100 000 единиц!»
Эта цифра может показаться небольшой, но её значение необычайно велико — этопервый случай, когда китайский бренд прочно закрепился на премиальном рынке садовых инструментов Европы и США.
Раньше такие «западные» продукты долгое время были монополизированы старыми брендами, такими как немецкий Bosch и американский Husqvarna, а Dreame, благодаря умной машине, способной автоматически объезжать клумбы и уклоняться от домашних животных, «отвоевала кусок пирога» у них.
Что ещё более удивительно, основатель этой компании — вундеркинд из Университета Цинхуа, который с детства любил «разбирать всё на части».
Источник изображения: Интернет
u«Моторный маньяк» из лаборатории Цинхуа
Основатель Dreame, Юй Хао, — типичный «техногик».
Согласно данным, в 12 лет, из-за неудобного расположения выключателя света дома, он сам изобрёл «двухпозиционную схему управления», позволяющую управлять одной и той же лампой как у двери спальни, так и у изголовья кровати.
Это мышление — «если можно решить с помощью технологий, не делай руками» — позже стало основной идеей Dreame.
В 2005 году Юй Хао был рекомендован для поступления в Университет Цинхуа на факультет аэрокосмической техники, но его самым известным «проектом» стала не ракета, а создание «Sky Workshop» в Цинхуа — сообщества гиков-изобретателей.
Эта группа людей ежедневно размышляла о дронах, роботах и даже сама построила гоночный автомобиль. Однако никто не ожидал, что позже они переквалифицируются в производство пылесосов.
«Sky Workshop» Университета Цинхуа. Источник изображения: Университет Цинхуа
Поворотный момент наступил в 2015 году.
В то время пылесос Dyson V6 продавался по цене более 3000 юаней, но отечественные производители не могли даже скопировать его, так как ключевая технология высокоскоростных двигателей была монополизирована зарубежными компаниями.
Юй Хао ударил кулаком по столу: «Это как чип для телефона: без него отечественная продукция навсегда останется на вторых ролях.»
Поэтому он вместе с товарищами из лаборатории за два года сжёг тысячи деталей и, наконец, в 2017 году разработалпервый в Китае высокоскоростной двигатель на 100 000 оборотов.
Источник изображения: Интернет
uОт «OEM для Xiaomi» до мирового тёмного коня
На раннем этапе Dreame постоянно носила ярлык «дочерней компании Xiaomi».
После того как в конце 2017 года Dreame присоединилась к экосистеме Xiaomi, первое поколение пылесосов V9 было запущено на краудфандинге Xiaomi и за 6 дней продало на 15 миллионов юаней, благодаря формуле «треть цены Dyson при 80% производительности».
Однако амбиции Dreame не ограничились этим. В 2020 году она решительно отделилась от Xiaomi, запустив собственный бренд Dreame, увеличив скорость вращения пылесоса до 150 000 оборотов, но при этом цена была на 40% ниже, чем у Dyson.
Источник изображения: Интернет
Такая тактика — «технические характеристики на уровне международных брендов, цена вдвое ниже» — стала настоящим ударом по зарубежным рынкам. Немецкие СМИ шутили: «Китайцы победили Dyson его же методами.»
К 2023 году доля зарубежной выручки Dreame превысила 60%, продукция продавалась в 120 странах, и даже была экспортирована в Японию — этот «островок бытовой техники», который с трудом покорял даже Dyson.
Согласно рейтингу Hurun Global Unicorn Index 2024, еёоценка достигла 20 миллиардов юаней.
Источник изображения: Hurun Global Unicorn Index 2024
uОт награды IFA до отгрузки 100 000 газонокосилок
Такая высокая оценка неразрывно связана с бурным развитием Dreame в 2024 году.
В феврале 2024 года умные газонокосилки Dreame были распроданы во время Prime Day в Европе, объём продаж превысил 20 миллионов юаней, и они сразу же заняли первое место по продажам в ценовом сегменте выше 1000 евро.
В сентябре Dreame снова заявила о себе на выставке IFA в Берлине. Её безграничная умная газонокосилка и обновлённая модель Dreame Roboticmower A2 получили немецкую «Золотую компьютерную премию». Эта награда даётся не просто так: жюри предъявляет строгие требования к технологиям, дизайну и пользовательскому опыту, что говорит о её высокой значимости!
Источник изображения: Интернет
u«Лёд и пламя» мирового рынка бытовой техники
Углублённое изучение взлёта Dreame показывает его неразрывную связь с глубоким пониманием рыночных потребностей:
1. Модернизация зрелых рынков: Хотя Северная Америка и Западная Европа растут медленно, уровень проникновения умных домов уже превысил 40%, и потребители готовы платить за «высокие технологии». Согласно данным Moose Insight, в первой половине 2024 года на американском Amazon в категории бытовой техники наибольший объём имели чистящие приборы — 12,75 миллиарда юаней, что на 1,2% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Источник изображения: Moose Insight
2. Популяризация на развивающихся рынках: Рынок бытовой техники в Юго-Восточной Азии находится на стадии быстрого развития: в 2023 году объём продаж достиг 23,8 миллиарда юаней, а количество проданных единиц — 190 миллионов; в первой половине 2024 года объём продаж достиг 18,4 миллиарда юаней, увеличившись более чем на 92% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Судя по данным, рыночные перспективы весьма обнадёживающие.
Источник изображения: Moose Insight
Именно в такой макроэкономической среде Dreame, верно оценив мировой спрос на высокотехнологичную бытовую технику с отличным соотношением цены и качества, успешно воспользовалась возможностью и ускорила рост бренда.
uTikTok + независимый сайт = «комбинированный удар»
В то же время умелое использование зарубежных социальных сетей, таких как TikTok, для маркетинга также подлило масла в огонь стремительного развития Dreame за рубежом.
В TikTok официальный аккаунт Dreame (@dreametech_official) в настоящее время имеет 139 600 подписчиков и 1 миллион лайков, что является весьма неплохим показателем.
Источник изображения: TikTok
Видеоконтент Dreame в TikTok в основном состоит из реальных тестов. Например, одно из видео показывает, как моющий пылесос легко справляется с различными загрязнениями, такими как молоко и сырые яйца, причём процесс работы одновременно эффективен и расслабляет.
Всего за 20 секунд видео набрало более 5 миллионов просмотров, и в комментариях многие пользователи из Европы и США спрашивали о цене. Очевидно, такой видеоконтент их очень привлекает.
Источник изображения: TikTok
На сегодняшний день, благодаря продажам через видео, объём продаж Dreame в магазине TikTok Shop в США приблизился к 1,39 миллиона долларов.
Можно сказать, что TikTok принёс Dreame огромный трафик и известность, особенно среди молодых потребителей в Европе и США, вызвав положительный отклик.
Источник изображения: Echotik
Однако Dreame не стала класть все яйца в одну корзину и параллельно создала собственный независимый сайт бренда.
Дизайн независимого сайта Dreame прост и прямолинеен: на самом видном месте на главной странице размещено обещание «30-дневное бесплатное пробное использование, бесплатный возврат». Это особенно снимает опасения потребителей из Европы и США.
Особенно при онлайн-покупках многие потребители из Европы и США беспокоятся о качестве продукции или послепродажном обслуживании. Dreame таким образом даёт им больше уверенности попробовать совершить покупку.
В то же время независимый сайт предоставляет Dreame точные данные о пользователях, помогая бренду лучше понимать потребности потребителей в разных регионах.
Например, Dreame обнаружила, что потребители на немецком рынке особенно обращают внимание на «очистку от шерсти домашних животных», и быстро выпустила робот-пылесос с «режимом для домашних животных»; а в США Dreame скорректировала параметры продукта и выпустила модель с «большим баком для воды», которая соответствует предпочтениям американских потребителей.
Источник изображения: Независимый сайт Dreame
u«Дотошный» технологический марафон
Оглядываясь на эти восемь лет Dreame, поражает не столько объём привлечённых инвестиций, сколько эта «упёртость».
Например, когда Юй Хао разбирал двигатель Dyson в лаборатории Цинхуа, он обнаружил, что при отклонении точности шестерни на 0,01 мм шум всей машины становится невероятно громким. Поэтому впоследствии, при создании продуктов, Dreame тестировала 178 вариантов даже для угла поворота швабры.
Этот «дотошный» дух кажется неуместным в эпоху быстрых денег, но именно он объясняет, почему китайское производство смогло превратиться из «дешёвки» в «технологию»!
На Amazon один немецкий пользователь оставил отзыв о газонокосилке Dreame: «Она знает мой газон лучше, чем я.»
Возможно, это лучшая оценка для китайского бренда: не за счёт низкой цены, а благодаря реальным технологиям заставить весь мир добровольно платить!
