1765В сентябре 2021 года на американской краудфандинговой платформе Kickstarter произошла «цифровая революция»:
12,8-дюймовый 3D-принтер под названием «Jupiter» менее чем за 48 часов собрал 3,2 миллиона долларов предзаказов, а итоговая сумма краудфандинга достигла 4,74 миллиона долларов (около 34,51 миллиона юаней), установив новый мировой рекорд по сбору средств на 3D-принтеры.
Источник: Kickstarter
Этот принтер «Jupiter» — продукт бренда ELEGOO из Шэньчжэня.
От маленькой мастерской, продававшей наборы для печатных плат, до «темной лошадки» индустрии с годовым объемом продаж в 1,2 миллиарда юаней.
Его история фантастичнее, чем трансформеры из 3D-печати.
Источник: Kickstarter
Жесткая трансформация после ухода из госпредприятия
Основатели ELEGOO, Чэнь Бо и Хун Иншэн, изначально были сотрудниками с «железной чашей риса» в China Post Group.
В 2013 году эти однокурсники по факультету маркетинга Университета Цзинань участвовали в проекте трансграничной электронной коммерции. Проект провалился, но они случайно обнаружили возможность: спрос иностранцев на китайские электронные компоненты оказался огромным.
В 2015 году они уволились и основали компанию Intelligent Power Technology, закупая резисторы и датчики на шэньчжэньской улице Хуацянбэй, упаковывая их в наборы для STEM-образования и продавая за рубеж. Благодаря 300% рентабельности они быстро вышли на первое место в своей категории на Amazon.
Другие аналогичные товары на Amazon
Но хорошие времена длились недолго: в 2018 году рынок STEM насытился, и показатели застопорились.
Команда три дня спорила в офисе в шэньчжэньской деревне и в итоге решила переключиться на производство 3D-принтеров.
В то время китайские производители в основном занимались промышленным оборудованием, а потребительский рынок был монополизирован западными брендами.
Но Чэнь Бо подсчитал: «Импортный фотополимерный принтер стоит 3000 долларов, а китайская цепочка поставок может снизить стоимость до трети».
С тех пор ELEGOO пошел по пути от низкого старта к высокому росту, постепенно закрепившись в сфере 3D-печати.
Фотополимерный принтер Intelligent Power Technology Источник: Интернет
Три ключевых поворота: от «торговца платами» до «технологического мясника»
Путь роста ELEGOO не был гладким; он прошел через несколько ключевых стратегических трансформаций:
В 2019 году ELEGOO выпустил свой первый потребительский фотополимерный принтер Mars по цене 299 долларов, но с точностью печати 2K. На американском форуме гиков кто-то написал: «Неужели китайцы урезали промышленное оборудование?» В результате пользователи напечатали кольцевую форму с точностью 0,05 мм, что сразу опровергло сомнения.
Продукция серии ELEGOO Mars Источник: Amazon
В 2020 году ELEGOO выпустил первый в мире 4K-принтер дешевле 500 долларов — Saturn. За минуту предзаказов на официальном сайте было продано на десятки миллионов юаней. Этот принтер не только удовлетворял потребности стоматологов в печати временных коронок, но и позволял коллекционерам фигурок воспроизводить мельчайшие детали моделей, быстро завоевав широкое признание.
ELEGOO Saturn 4K распродан на официальном сайте
В 2021 году продукт ELEGOO — 12,8-дюймовый 6K-принтер «Jupiter» — появился на Kickstarter и за 48 часов собрал 3,2 миллиона долларов.
Часть сообществ, участвовавших в краудфандинге Источник: Kickstarter
К 2024 году годовой объем продаж ELEGOO достиг 1,2 миллиарда юаней, причем основная доля приходилась на рынки Северной Америки и Европы. При поиске «3D-принтер» на Amazon в первой пятерке всегда можно увидеть их синий логотип.
Источник: Интернет
Независимый сайт + TikTok: секрет трафика гиков
Зарубежный взрыв ELEGOO произошел благодаря двум «козырям»: сообщество на независимом сайте и хардкорный контент в TikTok.
На независимом сайте дизайн ELEGOO напоминает библиотеку технологических продуктов: для каждого продукта есть 3D-модели, сравнение параметров и демонстрация работ пользователей. Этот контент позволяет нуждающимся пользователям сразу увидеть то, что им нужно, и найти вдохновение в творениях других.
Независимый сайт ELEGOO
Самое интересное — это раздел сообщества: кто-то выкладывает уроки по печати кольца из «Властелина колец», кто-то делится, как сделать подставку для телефона из отходов смолы.
Благодаря этой модели «совместного творчества пользователей» ELEGOO не только усиливает вовлеченность пользователей, но и эффективно увеличивает органический трафик. Люди не только заходят на сайт, но и охотно взаимодействуют и делятся, что в итоге превращает их в лояльных покупателей и долгосрочных пользователей.
Ранее организованная ELEGOO акция ко Дню святого Валентина Источник: Независимый сайт ELEGOO
TikTok — еще один козырь ELEGOO. Их официальный аккаунт (@elegoo3dofficial) насчитывает 177 900 подписчиков и более 1,3 миллиона лайков. Хотя это не топ-уровень, благодаря серии сверххардкорных видео о 3D-печати им удалось привлечь множество фанатов-гиков.
Источник: TikTok
Например, одно видео с 3,1 миллиона просмотров демонстрирует милую фигурку в красной одежде, напечатанную на 3D-принтере. Оно набрало 75 800 лайков, что вызвало обсуждения и репосты среди пользователей.
Источник: TikTok
По содержанию видео ELEGOO очень «прямолинейны»: в основном они показывают, как их 3D-принтеры печатают забавные или полезные мелочи. Такой контент нравится тем, кто интересуется 3D-печатью и любит мастерить. Хотя контент и не вычурный, он довольно реалистичный и близкий к жизни, привлекая тех, кто хочет узнать и попробовать 3D-печать.
Источник: TikTok
Секрет за 27,3 миллиардами просмотров
На самом деле 3D-печать стала одним из главных секретов трафика в TikTok.
Поищите #3dprinting — и вы увидите 2 миллиона соответствующих работ. Общее количество просмотров достигает 27,3 миллиарда, а количество лайков — почти 590 миллионов.
Источник: TikTok
Другой хэштег #3dprint также насчитывает 556 600 видео, 9 миллиардов просмотров и 367 миллионов лайков.
Источник: TikTok
Что означают эти цифры?
Это как если бы каждый человек в мире посмотрел видео о 3D-печати трижды, а количество лайков превышает среднесуточные продажи кофе Starbucks по всему миру.
Формула самых популярных видео состоит из трех слов: круто, быстро, эффектно.
Например, процесс печати игрушечных фигурок на фотополимерном принтере, где течение смолы напоминает ASMR; или слоистое наращивание архитектурных моделей на FDM-принтере, от которого у перфекционистов захватывает дух.
Источник: TikTok
Почему 3D-печать вдруг стала популярной?
Взрыв популярности 3D-печати — это, по сути, победа демократизации технологий:
Согласно данным Grand View Research, в 2023 году мировой рынок 3D-печати достиг 20,37 миллиарда долларов, а в ближайшие шесть лет будет расти на 23,5% в год.
Источник: Grand View Research
За этим стоят три движущие силы: снижение цен (с 200 000 долларов за штуку до 299 долларов), революция материалов (прочность фотополимерной смолы удвоилась, а стоимость сократилась вдвое) и экономика создателей (блогеры в TikTok зарабатывают до 50 000 долларов в месяц на продаже файлов для печати).
Что еще важнее — взрывной рост отраслевого спроса: медицина печатает медицинские модели, автозаводы создают быстрые прототипы, даже студенты-архитекторы используют 3D-печать для дипломных проектов. 3D-печать стала неизбежным трендом.
Источник: Интернет
Дать каждой семье «свободу творения»
Сегодня в цехах ELEGOO на конвейере каждые 90 секунд сходит один принтер.
Один из сотрудников шутит: «Мы продаем не машины, а "свободу творения"».
Эта свобода становится реальностью: в Нью-Йорке кто-то печатает статую своей умершей собаки; в Берлине художники устраивают выставку носимых механизмов, напечатанных на 3D-принтере; в Шэньчжэне старшеклассник получил приз на научно-техническом конкурсе за напечатанные детали робота.
Источник: Интернет
Но вызовы тоже появляются: с выходом на рынок все большего числа компаний конкуренция обостряется.
Однако инженеры ELEGOO уверены:
«Мы смогли снизить стоимость 4K-экрана до трети благодаря преимуществам цепочки поставок, а теперь сможем сделать 6K-принтеры еще дешевле».
Возможно, в этом и заключается судьба китайского производства: нет вечных рвов, есть только постоянно разрушающиеся барьеры стоимости.
Когда 3D-принтеры войдут в миллионы домов, никто не знает, какое следующее чудо будет «напечатано».
