Источник изображения: Интернет

Как еще можно расширить женский рынок? Уделить внимание "лицу" — это очень важно!

Исследование, проведенное на рынках Европы, Америки и Юго-Восточной Азии, показало, что женщины в возрасте 25-35 лет в среднем готовы тратить 18%-22% своего ежемесячного дохода на уход за кожей и косметику, а среди высокодоходных групп этот показатель может достигать 30%.

Нетрудно заметить, что в вопросах ухода за кожей те, кто не жалеет денег, не скупятся.

Именно эту психологическую тенденцию уловил бренд Cistto (肤见), углубленно работая на рынке женского ухода за кожей и доведя до совершенства такую узкую категорию, как средства для снятия макияжа, за рубежом.

Выйдя на международный рынок и入驻 TikTok в 2024 году, всего за 43 дня Cistto (肤见) достиг объема продаж в 400 000 долларов США, и даже Карди Би (американская звезда) рекомендует его!

Источник изображения: Официальный сайт Cistto

Cistto: от местного темного коня до зарубежного новичка

Согласно данным, в 2019 году китайский бренд по уходу за кожей Cistto (肤见) был основан в Пекине, выйдя на рынок с нишей "эффективный уход за чувствительной кожей".

Всего через два месяца после основания бренд открыл магазин на Tmall, в следующем году создал собственный научно-исследовательский центр и быстро вошел в офлайн-сети косметических магазинов.

Впоследствии, используя контент-маркетинг на таких платформах, как Xiaohongshu и Tmall, бренд Cistto еще больше расширил свое влияние, постепенно завоевав в Китае имидж "дружественного к чувствительной коже". К концу 2020 года его маски для лица вошли в тройку лидеров рейтинга лучших товаров в магазине Xiaohongshu.

Источник изображения: Xiaohongshu

Однако по мере обострения конкуренции и гомогенизации среди отечественных брендов по уходу за кожей, этот бренд заметил постепенное исчезновение трафика на внутреннем рынке и появление возможностей для роста на зарубежных рынках.

Исходя из этого, в 2024 году бренд Cistto выбрал TikTok в США в качестве трамплина, выпустив одноразовое масло для снятия макияжа. Этот продукт точно попал в пробел на рынке Европы и Америки в портативных средствах для демакияжа, и всего за 43 дня после запуска принес 400 000 долларов США продаж, заняв первое место в категории средств для снятия макияжа на платформе.

С этого момента официально начался путь бренда Cistto на международный рынок.

Источник изображения: Cistto

Стратегия в TikTok: использование актуального трафика

В экосистеме TikTok Shop успех товара часто зависит от его "контентной адаптивности". Согласно данным платформы, популярные товары можно условно разделить на три категории: "стандартные товары с узнаваемостью", "сезонные и праздничные товары" и "товары с уникальным контентом".

Одноразовое масло для снятия макияжа бренда Cistto является типичным представителем "товаров с уникальным контентом". Его дифференцированный дизайн продукта (например, портативная упаковка в виде капсул, растительная формула) благодаря визуальной подаче контента помогает привлечь внимание пользователей за короткое время и стимулировать их желание купить.

Источник изображения: TikTok

В начале работы в TikTok бренд Cistto выбрал стратегию "охват топ-инфлюенсеров + точечное сотрудничество с инфлюенсерами" для быстрого выхода на рынок.

При сотрудничестве с инфлюенсерами бренд Cistto создавал от 5 до 10 версий одного и того же продукта с разными креативными направлениями, а затем с помощью тестового продвижения анализировал коэффициент конверсии и ROI каждой версии.

На примере кейса в период "Черной пятницы": бьюти-инфлюенсер @glossygurl опубликовала короткое видео, демонстрирующее масло для снятия макияжа бренда Cistto. Это видео было нацелено на высококонверсионное направление "сравнение до и после снятия макияжа" и в сочетании с точным продвижением в итоге получило 2,8 миллиона просмотров и принесло более 30 000 долларов США продаж.

Источник изображения: TikTok

Предварительно подтвердив эффективность такого контента с помощью видео с инфлюенсерами, бренд Cistto решил воспользоваться рождественским трафиком, чтобы "закрепить успех", и顺势 договорился о сотрудничестве с американской звездой Cardi B.

27 декабря 2024 года Cardi B загрузила видео снятия макияжа. В видео она лично тестирует масло для снятия макияжа Cistto, одновременно рассказывая зрителям о его удобстве в переноске и быстром удалении макияжа.

Через неделю после публикации это видео набрало более 8 миллионов просмотров и получило 560 000 лайков.

На сегодняшний день видео превысило 10,4 миллиона просмотров, и эффект "длинного хвоста" продолжается.

Источник изображения: TikTok

Кроме того, чтобы максимально использовать эффект звездного трафика, бренд перед выходом видео Cardi B связался с 500 KOL и KOC, попросив их опубликовать интерактивные видео в течение трех дней после выхода видео, чтобы создать вторичное распространение и взорвать тему.

Источник изображения: TikTok

Такая операционная стратегия в итоге привела к тому, что охват хэштега #Cistto в TikTok превысил 37 миллионов просмотров, а общий объем транзакций (GMV) вырос на 120% по сравнению с пиком в период "Черной пятницы".

Источник изображения: Echotik

Конечно, бренд Cistto не забыл и о создании собственной матрицы аккаунтов в TikTok, открыв около 8 аккаунтов, с четким разделением функций на видео-аккаунты и аккаунты для прямых эфиров.

В настоящее время его основной аккаунт @cistto набрал 30 400 подписчиков, среднее количество просмотров составляет 29 400 раз. Видео на этом аккаунте в основном демонстрируют уникальное удобство продукта, чтобы подчеркнуть дифференцированный образ масла для снятия макияжа в капсулах, и таким образом, используя преимущества продукта, привлекать трафик и точно достигать целевых потребителей.

Источник изображения: TikTok

Их аккаунт для прямых эфиров @CisttoLive проводит трансляции в определенное время каждый день. На данный момент проведено 14 прямых эфиров, средняя аудитория составляет 2000 человек, что обеспечивает бренду стабильный охват трафика.

Источник изображения: TikTok

Ветер в паруса отрасли: структурные возможности глобального рынка ухода за кожей

Кроме того, успех бренда Cistto на международном рынке, безусловно, обусловлен устойчивым ростом и структурными дивидендами глобального рынка ухода за кожей.

Согласно данным сторонних платформ, в 2023 году объем мирового рынка ухода за кожей достиг 171,25 миллиона долларов США, и, по прогнозам, к 2031 году вырастет до 251,09 миллиона долларов США. В этом контексте рынок США, на котором бренд Cistto глубоко работает, всегда занимал доминирующее положение, что создало благоприятные условия для его стремительного роста на зарубежных рынках.

Источник изображения: DATA BRIDGE

Заключение

На примере бренда Cistto видно, что на зарубежном рынке ухода за кожей все еще есть пространство для роста.

В то же время высокий спрос на развивающихся рынках и распространение онлайн-потребления дают брендам хорошую возможность для обгона на поворотах.

Находясь в такой точке, китайским брендам, желающим выйти на зарубежные рынки, необходимо не только точно подбирать товары и подходящие каналы, но и умело использовать зарубежные социальные сети, такие как TikTok, чтобы разыграть "карту контент-маркетинга".

На зарубежных рынках никогда не было недостатка в возможностях, не хватает китайских брендов, которые осмеливаются выйти из "красного океана" и покорить мир своими продуктами и историями!

(Примечание: информация в данной статье обобщена из различных публичных источников и данных сторонних платформ; фактические обстоятельства могут отличаться от официальных заявлений.)