Можете себе представить? Жевательная резинка стоимостью 26,77 долларов, без учёта доставки, смогла продать 290 000 заказов в TikTok Shop,а GMV достиг 8,54 миллиона долларов (около 61,98 миллиона юаней)!

Это не значит, что иностранцы глупы и богаты, просто в этой жевательной резинке действительно есть «изюминка».

Эта жевательная резинка называется UNDERBRUSH, это продукт бренда Nathan and Sons,主打 «инновационная формула + поддержание чистоты полости рта», что полностью перевернуло традиционное представление рынка о жевательной резинке и привнесло новизну в эту нишу.

Источник: TickDog

Бизнес, начавшийся с «расследования»

Жевательная резинка как категория, существующая на рынке много лет, для нас не нова. И большинство людей, купив жевательную резинку, редко смотрят на состав, поэтому им неинтересна её «история».

Но однажды основатель бренда Nathan and Sons, Натан, из-за задержки рейса остался без дела и начал изучать жевательную резинку известного бренда, которая была у него в руках.

Натан обнаружил, что в составе многих жевательных резинок указана «Gum Base (жевательная основа)», но нет информации о том, что это такое, что сразу вызвало его любопытство.

После многочисленных проверок и даже общения с производителями, Натан наконец узнал, что большинство жевательных резинок на рынке сделаны из мусора...

Письмо Натана производителю Источник: Nathan and Sons

Руководствуясь принципом «если не можешь победить — присоединяйся, если не можешь отказаться — улучшай», Натан решил создать функциональную жевательную резинку с полезными для здоровья ингредиентами, которая приносит пользу полости рта. Так родился бренд Nathan and Sons.

Изображение из интернета

Как инновационный бренд в узкой нише, Nathan and Sons выбрал новый путь в продвижении, сосредоточившись на перспективной социальной платформе — TikTok, и сделал это ключом к своему успеху.

TikTok: превращение трафика в продажи

TikTok, как платформа для коротких видео, известная своим «быстрым темпом и высокой отдачей», очевидно, является отличным выбором для бренда, которому срочно нужен трафик для завоевания известности. Nathan and Sons, конечно, это понимает.

В настоящее время официальный аккаунт бренда в TikTok @nathan.and.sons набрал442 800 подписчиков, получил6,6 миллиона лайков, а общее количество просмотров составляет около118 миллионов, что является весьма впечатляющим результатом для аккаунта в «малой нише».

Источник: TikTok

Примечательно, что на данный момент аккаунт опубликовал всего 14 видео, из которых 4 набрали более 10 миллионов просмотров, а самое популярное видео имеет более 39,4 миллиона просмотров.

Источник: TikTok

Просмотрев эти видео, Tuke обнаружил, что у четырёх видео с более чем 10 миллионами просмотров есть общая черта: все они носят образовательный характер о жевательной резинке, показывая зрителям новый взгляд на неё через ручное изготовление.

Возьмём, к примеру, видео с 39,4 миллиона просмотров: оно с научной точки зрения демонстрирует состав традиционной жевательной резинки, используя визуальный эффект, чтобы косвенно показать преимущества более здоровых ингредиентов Nathan and Sons. Такое умелое сравнение и наглядная подача позволяют зрителям узнать правду и одновременно запомнить профессионализм и заботу бренда.

После публикации это видео стало очень популярным и вызвало большой резонанс в комментариях.

Источник: TikTok

Помимо собственного аккаунта, они также сотрудничают с многими инфлюенсерами TikTok для продвижения.

По данным сторонних платформ, на сегодняшний день бренд Nathan and Sons сотрудничает примерно с 4700 инфлюенсерами, которые принесли продукту7,34 миллиона долларов продаж, что составляет85,98% от общего объёма продаж бренда, и их можно считать основным двигателем продаж.

Источник: Echotik

Просматривая список связанных с брендом инфлюенсеров, нетрудно заметить, что они предпочитают сотрудничать с инфлюенсерами среднего и малого размера.

Это неудивительно, учитывая, что цена на эту жевательную резинку довольно высока, поэтому при сотрудничестве они склоняются к инфлюенсерам среднего звена, имеющим опыт в продвижении товаров. Эти инфлюенсеры опытны в продвижении продуктов, помогают бренду быстро завоевать известность и, благодаря профессиональному контенту и взаимодействию с подписчиками, стимулируют продажи.

Источник: Echotik

Например, самый продаваемый инфлюенсер бренда Nathan and Sons, @andrewchews, имеет всего 105 100 подписчиков, но принёс продукту1,44 миллиона долларов продаж.

Его рекламные видео также похожи по содержанию на основной аккаунт бренда: они сравнивают традиционную и инновационную жевательную резинку для косвенного продвижения. Например, видео от 11 октября 2024 года после публикации набрало19,4 миллиона просмотров и принесло бренду Nathan and Sons оценочные продажи в размере474 600 долларов.

Источник: TikTok

Понимание рынка: в малых нишах тоже есть возможности

Управление трафиком в TikTok для бренда Nathan and Sons стало ключевым шагом к увеличению продаж, но за этим стоит более глубокий фактор — растущий спрос на жевательную резинку на рынке США.

Согласно данным Бюро переписи населения США, около 60% американских потребителей регулярно жуют жевательную резинку, и в среднем каждый человек потребляет около двух фунтов жевательной резинки в год.

Кроме того, рынок жевательной резинки в Северной Америке в 2024 году достиг 5,14 миллиарда долларов и, как ожидается, будет расти со среднегодовым темпом 3,91%, достигнув 6,26 миллиарда долларов к 2030 году, что показывает, что этот, казалось бы, нишевый рынок имеет немалый потенциал.

Изображение из интернета

Заключение

Продавать жевательную резинку почти за 27 долларов и при этом иметь столько покупателей — это ярко демонстрирует, что даже, казалось бы, бесперспективные малые ниши могут быть переосмыслены.

За этим стоит либо инновационное улучшение продукта, либо глубокое изучение рыночного спроса, что раскрывает огромный потенциал для инноваций в традиционных областях. Для брендов, которые ещё присматриваются, зарубежный рынок может быть возможностью. Если вы не знаете, как внедрять инновации, можно обратиться к профессиональной команде за новыми направлениями для продукта.

В конце концов, если даже улучшение жевательной резинки может вызвать потребительский бум, то следующая революционная инновация продукта может скрываться в деталях вашей работы, которые вы ещё не обнаружили.