1583Весна наступила, и настало время, когда у владельцев домашних животных давление подскакивает: на диванах, коврах, одежде — везде шерсть!
Чтобы справиться с этой проблемой, всё больше владельцев домашних животных начинают искать способы легко и комфортно ухаживать за своими питомцами.
Согласно данным Google Trends, за последний месяц поисковый интерес к "Pet Grooming" (груминг домашних животных) оставался на высоком уровне — от 67 до 100, что также привело к значительному росту популярности товаров для стрижки домашних животных.
Источник: Google Trends
В этой "битве с шерстью" бренд ONEISALL выделился благодаря своим мягким и эффективным машинкам для стрижки домашних животных. Одна из моделей — золотая машинка для стрижки собак — стала хитом на Amazon: за последний месяц было продано более 19 000+ единиц, а выручка превысила 5,78 миллиона долларов США.
Возникает вопрос: почему ONEISALL так популярен?
Источник: ONEISALL
От одной собаки до доверия миллионов семей по всему миру
В 2012 году основатель бренда ONEISALL, Терри, взял из приюта бордер-колли. Эта бедная собака ранее подвергалась жестокому обращению, что вызвало у неё страх перед салонами груминга. Поэтому у Терри возникла идея создать эффективную, тихую и доступную машинку для стрижки, чтобы ухаживать за шерстью своей собаки.
После бесчисленных испытаний и доработок Терри наконец разработал низкошумную и высокорентабельную машинку для стрижки. Так родился бренд ONEISALL, название которого означает "каждый питомец — единственный для своего хозяина".
Источник: ONEISALL
В 2019 году, благодаря выдающимся характеристикам и дружественному к животным дизайну, машинка для стрижки ONEISALL заняла первое место по продажам на Amazon в США и Германии и удерживала позицию №1 в течение 60 месяцев подряд.
На сегодняшний день бренд ONEISALL накопил 10 миллионов клиентов по всему миру и получил более 150 000 положительных отзывов на Amazon, войдя в число ведущих брендов товаров для домашних животных.
Источник: Amazon
Бурный рост рынка "пушистых детей"
Быстрый рост бренда ONEISALL во многом обусловлен тем, что рынок товаров для домашних животных переживает этап активного развития. Всё больше владельцев готовы тратить значительные суммы на своих питомцев.
Согласно данным сторонних платформ, мировой рынок товаров для домашних животных в 2022 году достиг объёма в 261 миллиард долларов США, и ожидается, что он будет стабильно расти с ежегодным темпом около 6,1%, достигнув к 2027 году отметки в 350 миллиардов долларов США.
Отчёт о рынке товаров для домашних животных 2024 Источник: world-pet.org
В этом сегменте рынок электронной коммерции товаров для домашних животных также находится на стадии быстрого развития. Прогнозируется, что к 2030 году объём онлайн-рынка вырастет примерно до 45,6 миллиарда долларов США, и всё больше потребителей будут покупать товары для питомцев через интернет-платформы.
Отчёт о рынке товаров для домашних животных 2024 Источник: world-pet.org
Бренд ONEISALL уловил эту тенденцию развития и быстро вышел на зарубежные рынки, используя стратегию "привлечение трафика через соцсети + конверсия в электронной коммерции".
Двухканальная стратегия: создание замкнутого цикла трафика
Бренд ONEISALL в основном использует социальные платформы, такие как TikTok, для организации трафика, а с помощью ведущей платформы электронной коммерции Amazon осуществляет конечную конверсию продаж, создавая эффективную двухканальную замкнутую модель.
1. TikTok
TikTok, как одна из самых популярных платформ коротких видео в мире, стал важной площадкой для продвижения бренда ONEISALL. Контент-стратегия бренда в TikTok очень чёткая: продвигать продукт ненавязчиво через занимательные видео, постоянно укрепляя имидж бренда.
В настоящее время основной аккаунт бренда @oneisallus_ набрал более 59 500 подписчиков, общее количество просмотров составляет 59 миллионов раз. Публикуемые видео в основном посвящены забавным моментам с домашними животными и обучающим роликам по использованию продукта.
Источник: TikTok
На примере недавно опубликованного видео с этого аккаунта: они подробно демонстрируют шаги, объясняя пользователям, как "воспользоваться преимуществами платформы" и купить товар с минимальными затратами. На данный момент это видео набрало 24 400 просмотров.
Такой формат контента не только позволяет пользователям узнавать о продукте в лёгкой и приятной атмосфере, но и создаёт у бренда имидж "мы с клиентом заодно", естественным образом сокращая дистанцию с пользователями.
Источник: TikTok
Помимо основного аккаунта, бренд ONEISALL также сотрудничает со многими TikTok-блогерами, специализирующимися на домашних животных, для продвижения. Используя формат "обзор + история", они глубоко связывают продукт с "эмоциональной связью между питомцем и хозяином".
На примере TikTok-блогера @carlosthegroomer (41 200 подписчиков): этот блогер, выступая в образе профессионального грумера, продвигает продукт через подробное описание и демонстрацию использования. Его рекламное видео на данный момент набрало 906 600 просмотров.
В комментариях к видео также был получен хороший отклик: многие пользователи выразили заинтересованность в продукции бренда ONEISALL. Такая контент-ориентированная стратегия не только повышает узнаваемость бренда, но и укрепляет доверие пользователей к продукту.
Источник: TikTok
2. Amazon
В отличие от гибкой стратегии, используемой в TikTok, бренд ONEISALL на Amazon делает ставку на "высокую рентабельность + точные ключевые слова", чтобы пробиться в топ.
На страницах товаров бренд ONEISALL указывает практически все связанные с продуктом ключевые слова. Преимущество этого метода в том, что независимо от того, какой запрос введёт пользователь, в результатах поиска обязательно появятся их товары.
На примере запроса "dog grooming clippers": поиск на Amazon показывает, что первая строка результатов по этому запросу принадлежит бренду ONEISALL.
Источник: Amazon
Помимо "точных ключевых слов", бренд ONEISALL предлагает скидки в зависимости от сезонных потребностей. Например, сейчас весна — период линьки у домашних животных, и они добавили скидки на свои машинки для стрижки.
Такая модель не только стимулирует продажи сезонных товаров, но и формирует положительный имидж бренда в глазах пользователей.
Источник: Amazon
Использование преимуществ "экономики питомцев"
Успех бренда ONEISALL демонстрирует нам чёткий путь: выявление нишевых потребностей + эмоциональный дизайн продукта + управление трафиком по всем каналам.
В настоящее время зарубежная "экономика питомцев" всё ещё находится в стадии получения прибыли, что также является одной из причин успеха. Будь то умные товары для дома для животных, устройства для мониторинга здоровья или экологичные товары для питомцев — все они таят в себе огромные возможности.
Для китайских компаний выход на зарубежные рынки — это не только расширение бизнеса, но и возможность передать через продукт мастерство и тепло "Сделано в Китае".
(Примечание: информация в данной статье взята из открытых источников и данных различных платформ; фактические обстоятельства могут отличаться от официальных данных.)
