Как быстро войти на рынок поколения Z? Умение управлять эмоциональной ценностью очень важно!

Ban.doБренд как раз уловил этот ключевой момент, с помощью смелого дизайна и оптимистичного настроя сделал "продажу радости" своей основной ценностью и завоевал сердца тысяч девушек Лос-Анджелеса.

Этот креативный бренд из Лос-Анджелеса не только расширил ассортимент от аксессуаров для волос до канцелярии, товаров для дома, одежды и других сфер, но и благодаря точному позиционированию и многоплатформенной стратегии успешно вышел на международные рынки Европы, Азии и других регионов.

Сегодняего независимый сайт ежемесячно посещает более миллиона человек, доля прямого трафика достигает 58%, а социальные сети охватили уже несколько миллионов пользователей.

Как же им это удалось? Какой "секрет трафика" скрывается за этим успехом?

Источник изображения: бренд Ban.do

“Цветная революция” двух девушек

В 2008 году две основательницы, Джен и Джейми, вручную делали аксессуары для волос в квартире в Лос-Анджелесе, возможно, не подозревая, что проект, начавшийся с маленького магазина на Etsy, через 15 лет вырастет в бренд с годовым оборотом более 50 миллионов долларов(по данным Women's Wear Daily).

Основательница Джен Готч. Источник: The blue

На начальном этапе бренд Ban.do вышел на рынок благодаря радужным ободкам для волос по цене 12-25 долларов, а затем чутко уловил потребность поколения Z в "эмоциональном потреблении", постепенно расширив ассортимент до канцелярии, товаров для дома, одежды и других категорий, сформировав матрицу продуктов для "радостного потребления".

Благодаря такой диверсификации бренд не только удовлетворил потребность покупателей в комплексных покупках, но и успешно превратился из бренда одной категории в символ образа жизни.

В 2015 году, достигнув определенного этапа развития, бренд Ban.do начал реализовывать стратегию выхода на зарубежные рынки, официально войдя на рынки Европы и Азии через электронную коммерцию и офлайн-каналы.

Источник изображения: бренд Ban.do

Инновации каналов в процессе глобализации

Выходя на зарубежные рынки, бренд Ban.do не выбрал традиционную модель дистрибьюторов, а построил двухканальную систему "создание спроса через соцсети + конверсия на независимом сайте". Как показали результаты, эта стратегия усилила взрывной рост трафика бренда, создав полный цикл от краткосрочного всплеска до долгосрочного управления.

1. Создание спроса в соцсетях: TikTok+Instagram

Учитывая особенности поколения Z — "важен опыт, реклама не важна", бренд Ban.do выбрал TikTok и Instagram в качестве основных площадок.

На TikTok, чтобы соответствовать эстетике и потребностям молодых покупателей, бренд Ban.do сосредоточил продвижение на категории креативных товаров.

Контент на собственном аккаунте @shopbando также строится вокруг этой категории, в основном это анонсы новинок, жизненные сценарии использования и обзоры полезных вещей для офиса.

Источник изображения: TikTok

Например, одно из видео, опубликованное этим аккаунтом в августе 2024 года, было посвящено "жизненному сценарию использования": автор шутит о том, что ее жених любит "эмоциональные магнитики на холодильник" от Ban.do, чтобы продвигать продукт.

С момента публикации это видео набрало 2,6 миллиона просмотров, а в комментариях активно обсуждают и взаимодействуют пользователи.

Источник изображения: TikTok

Такой стиль "практичность + терапия" не только избегает жесткости традиционной рекламы, но и помогает бренду поддерживать интерес и лояльность пользователей.

На данный момент аккаунт собрал 32 600 подписчиков, а общее количество просмотров достигло 24,8 миллиона. Для такого количества подписчиков это очень хороший результат.

Источник изображения: TikTok

В отличие от "реалистичности" на TikTok, на Instagram бренд Ban.do делает ставку на "эстетическое общение", публикуя фотографии продуктов с яркими цветовыми сочетаниями, отзывы пользователей и коллаборации, и сейчас у аккаунта уже 568 000 подписчиков.

Источник изображения: Instagram

Такой визуальный стиль, идеально сочетающийся с миллениальным розовым и пастельными тонами, стал популярным материалом для органического распространения среди блогеров, еще больше укрепив имидж "Instagrammable Brand".

Источник изображения: Instagram

Кроме накопления трафика на соцплатформах, бренд Ban.do также переводит этот трафик на свой независимый сайт, реализуя конверсию из трафика в продажи и формируя полный маркетинговый цикл.

2. Конверсия на независимом сайте: от продажи товаров к передаче ценностей

Независимый сайт Ban.do — это не только платформа для продаж, но и контентное сообщество. Через страницу "Вдохновение" бренд делится историями пользователей, работами иллюстраторов, превращая покупки в эмоциональную связь.

Такой переход трафика из соцсетей на независимый сайт не только улучшает опыт покупателя, но и укрепляет имидж Ban.do как бренда "радостного потребления", обеспечивая бесшовную интеграцию между соцсетями и электронной коммерцией.

Источник изображения: бренд Ban.do

По данным сторонних платформ, независимый сайт Ban.do ежемесячно посещает более 1 миллиона человек, из которых доля прямого трафика составляет 58%. Это означает, что более половины пользователей заходят на сайт самостоятельно, а не только через внешние ссылки или рекламу.

Источник изображения: similarweb

Такая структура трафика не только обеспечивает бренду более стабильную пользовательскую базу, снижая зависимость от одного канала, но и помогает лучше понимать потребности клиентов и улучшать их опыт.

Источник изображения: similarweb

Следующая остановка — зарубежные рынки

Когда иностранный бренд Ban.do с помощью "цветной революции" покоряет девушек из 30 стран, китайским брендам пора рассказать свою историю выхода на зарубежные рынки по-новому.

На зарубежных рынках не хватает "дешевых товаров", не хватает ярких дизайнов и эмоциональной ценности, а это именно то, в чем сильны китайские производственные цепочки и дизайнеры.

Будь то взрыв электронной коммерции в Юго-Восточной Азии или любовь Европы и США к индивидуальным продуктам, новые возможности появляются повсюду, и в будущем хочется видеть больше китайских брендов на этом "голубом океане".

(Примечание: Вся информация в статье получена из открытых источников и данных платформ, фактическая ситуация определяется официальной информацией)