1623Когда мировая индустрия моды сосредоточена на женской одежде, рынок мужской одежды неожиданно быстро набирает обороты.
По данным Statista, в 2024 году объем мирового рынка мужской одежды превысил 430 миллиардов долларов, а сценарии потребления расширились от офисной одежды до спорта и общения, что породило высокий спрос на персонализированные бренды.
В этой трансформации американский брендChubbies, выступающий под лозунгом «антиэлитарности», прорвался вперед благодаря винтажным шортам, продавая свою продукцию в более чем 40 стран, а в 2024 году достиг объема продаж более 112,7 миллионов долларов, став знаковым брендом в категории мужской одежды.
Источник: Chubbies
Путь «бунта» элиты Стэнфорда
Согласно данным, история бренда Chubbies началась в 2011 году.
Четыре выпускника Стэнфордского университета с опытом работы в финансах, быстрой моде, интернете и венчурном капитале (Кайл Хенси, Райнер Кастильо, Престон Резерфорд и Том Монтгомери), объединенные общим интересом к винтажным шортам, попытались продать свои собственные шорты на пляжной вечеринке, и они были неожиданно раскуплены. Этот небольшой успех показал им рыночную возможность.
В том же году, вложив всего 700 долларов в качестве стартового капитала и начав продажи из багажника автомобиля, они официально основали бренд Chubbies.
Основатели Кайл Хенси, Райнер Кастильо, Престон Резерфорд и Том Монтгомери
Название бренда «Chubbies» (что означает «толстячки») само по себе является насмешкой над традициями. Основатели намеренно избегали таких ярлыков, как «премиум» или «роскошь», передавая жизненную позицию «Why so serious?» (Зачем быть серьезным?).
Этот стиль, идущий вразрез с традиционной мужской деловой одеждой, не только выделил бренд, но и принес ему неплохие продажи.
Согласно открытым данным, в период с 2012 по 2020 год чистый объем продаж бренда Chubbies вырос до 44,1 миллиона долларов, а совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) составил 43,8%.
В 2021 году бренд Chubbies был приобретен компанией Solo Brands. После этого бренд сохранил свой уникальный стиль и маркетинговую стратегию, продолжая активно действовать в социальных сетях, имея более 3,96 миллиона подписчиков. Трафик его независимого сайта также постоянно растет, достигнув 662 000 посещений в апреле, что на 30,4% больше по сравнению с предыдущим месяцем.
Ответ основателей бренда Chubbies на приобретение
Источник: Chubbies
Отраслевые тренды и рыночный спрос: почва для роста Chubbies
Из истории бренда Chubbies видно, что его общее развитие совпало с важными изменениями в структуре потребления на мировом рынке мужской одежды, и эти тенденции создали благоприятную среду для его роста.
◆ Многообразие сценариев: Спрос на мужскую одежду расширился от исключительно офисной до спортивной, социальной, outdoor и других сценариев, породив тренд на «бизнес-кэжуал» и легкую спортивную одежду.
◆ Приоритет ценностной идентификации: Мужчины-потребители переходят от функциональности к эмоциональной связи. Согласно данным, 72% миллениалов готовы платить больше за культуру бренда. Пропагандируемый Chubbies «антиэлитарный либерализм» как раз восполнил рыночную потребность в «самовыражении через идентичность».
◆ Рост онлайн-потребления: В 2024 году уровень проникновения онлайн-продаж мужской одежды в мире достиг 35%, а социальные сети стали ключевым фактором прорыва для новых брендов.
Источник: Chubbies
Многоплатформенное присутствие: построение глобальной маркетинговой и сбытовой сети
Бренд Chubbies смог выделиться на конкурентном рынке во многом благодаря精细化运营 онлайн-каналов, где особенно важную роль сыграли социальные сети и независимый сайт.
1. TikTok: «Неидеальная» искренность
В TikTok бренд Chubbies придерживается своей основной концепции «антиэлитарности», фокусируя контент на реальных, непринужденных жизненных сценах: активный отдых, рыбалка, пляжный отдых, вечеринки с друзьями, чтобы углубить имидж бренда.
На сегодняшний день официальный аккаунт бренда @chubbiesshorts имеет более 1,7 миллиона подписчиков, общее количество просмотров видео на аккаунте превышает 270 миллионов, включая вирусные видео с десятками миллионов просмотров.
Источник: TikTok
Помимо ведения официального аккаунта, сотрудничество с инфлюенсерами является ключевым элементом стратегии Chubbies в TikTok. Бренд предпочитает работать с инфлюенсерами, имеющими стабильную аудиторию, предлагая им рассказать «почему я люблю носить Chubbies». Через реальные жизненные сцены и личный стиль инфлюенсера естественным образом демонстрируются характеристики продукта, что помогает выстроить узнаваемость и доверие у пользователей.
Источник: TikTok
Например, инфлюенсер TikTok @shenaniganoverkill (109 000 подписчиков), чья основная целевая аудитория — мужчины, предпочитающие стиль hoochie daddy (определенный тип шорт, часто ассоциирующийся с определенной культурной группой).
В партнерском видео он естественно и повседневно демонстрирует шорты Chubbies в своем образе, контент выглядит искренним и соответствует интересам его подписчиков. Эта стратегия оказалась эффективной: например, видео, опубликованное 7 апреля 2025 года, набрало 181 400 просмотров, принеся бренду хороший трафик и внимание.
Источник: TikTok
2. Facebook & Instagram: Создание системы визуальных символов
На платформе Facebook, где у бренда 1,6 миллиона подписчиков, основная стратегия Chubbies заключается в использовании юмора для упаковки информации о скидках и продвижении товаров. Они создают легкие, забавные короткие видео или посты с изображениями для анонсов акций и новинок.
Источник: Facebook
Однако в Instagram бренд Chubbies уделяет больше внимания визуальной эстетике и качеству. С помощью высококачественных фотографий и видео он демонстрирует детали дизайна, цветовые сочетания продуктов, а также пропагандируемый брендом свободный, солнечный, активный образ жизни, делая акцент на укреплении имиджа бренда.
Благодаря такому контенту бренд Chubbies привлек 571 000 подписчиков в Instagram, что оказало значительную поддержку в формировании имиджа бренда.
Источник: Instagram
3. Независимый сайт: Превращение трафика в активы бренда
Теперь о независимом сайте. Это ключевая площадка для бренда Chubbies. В его оформлении они также отталкиваются от основной идеи бренда «Why so serious?», создавая страницы, соответствующие интересам потребителей, с целью увеличить время пребывания пользователей на сайте.
Согласно данным, среднемесячный трафик их официального сайта стабильно держится на уровне около 670 000 посещений, что является весьма неплохим результатом для бренда мужской одежды.
Источник: Независимый сайт бренда Chubbies
Кроме того, в структуре трафика независимого сайта более 60% составляют прямой ввод URL/переходы по закладкам (прямой трафик) и активный поиск брендовых запросов, таких как «Chubbies» (брендовый поиск). Это также показывает, что бренд Chubbies уже сформировал узнаваемость и лояльность среди целевой аудитории.
Источник: similarweb
После Chubbies: куда направятся китайские бренды на международной арене?
Успех бренда Chubbies подтверждает один факт: на современном зарубежном рынке, особенно на быстро меняющемся рынке мужской одежды, все еще полно возможностей.
Отечественным брендам, заинтересованным в этом, необходимо хорошо подготовиться, чтобы разгадать «зарубежный код богатства». Например, изучить тактику Chubbies, найти свою уникальную позицию и точки культурного резонанса, а затем эффективно использовать возможности новых каналов, чтобы проложить свой собственный путь дифференциации.
Ведь удача чаще благоволит подготовленным. Как вы считаете?
