В то время, когда люди всё больше внимания уделяют своим ощущениям и предъявляют более высокие требования к красоте, мелкая бытовая техника для ухода за собой, нацеленная на изысканный образ жизни, с беспрецедентной скоростью врывается в поле зрения потребителей.

Однако для новых отечественных брендов завоевать место на этом строго иерархичном рынке — задача не из лёгких. Международные гиганты монополизируют технологии, ценообразование и потребительское восприятие, что создаёт многочисленные препятствия.

Но компания Laifen Technology (Laifen), основанная всего четыре года назад, проложила себе путь благодаря «технологической доступности», достигнув годового объёма продаж более 3 миллиардов юаней. Её электрическая зубная щётка с возвратно-поступательными и вибрационными движениями, благодаря выдающейся инновационности и практичности, была удостоена звания «Лучшее изобретение 2024 года» по версии журнала Time.

Так как же этот бренд прошёл путь от никому не известного OEM-производителя до лидера отрасли?

Источник изображения: Интернет

От «аналога Dyson» до технологического разрушителя

Согласно данным, история Laifen началась в 2019 году, когда г-н Е, основатель, вместе с командой основал компанию Laifen Technology, которая на начальном этапе специализировалась на OEM-производстве фенов, электрических зубных щёток и других товаров.

После двух неудачных попыток предпринимательства г-н Е хорошо осознавал ограниченность модели OEM. Поэтому в 2020 году он перенёс штаб-квартиру в Шэньчжэнь, решительно отказался от старого пути OEM/ODM и выдвинул миссию бренда: «Сделать передовые технологии доступными для широкой публики».

История бренда Источник: Laifen

Однако развитие бренда на начальном этапе шло непросто. Такие признанные компании, как Dyson и Panasonic, уже заняли большую часть рынка, а технологическая и ценовая монополия ещё больше усложнили развитие новых брендов.

Переломный момент наступил в декабре 2020 года, когда был официально выпущен высокоскоростной фен Laifen LF01. Он достиг технологического паритета с Dyson, но при этом снизил стоимость до 1/5 от цены Dyson, разрушив давнюю монополию Dyson и других компаний.

В декабре следующего года, в первый год продаж высокоскоростного фена Laifen, компания Laifen Technology успешно достигла годового объёма продаж в 130 миллионов юаней. После этого Laifen продолжала наращивать инновации.

Электрическая зубная щётка с возвратно-поступательными и вибрационными движениями, выпущенная в 2023 году, оснащённая собственной сервосистемой, была признана журналом Time «Лучшим изобретением 2024 года».

К 2024 году количество пользователей по всему миру выросло с 3 миллионов до 18 миллионов, увеличившись на 500% за три года. Продукция представлена в более чем 30 странах, а в период «Чёрной пятницы» она заняла первое место в категории фенов на Amazon в США и Канаде.

Источник: Laifen

Тенденции отрасли: возможности «технологического голубого океана» в «красном океане»

Успех Laifen в прорыве монополии таких компаний, как Dyson и Panasonic, стал возможен благодаря постоянному развитию современного рынка и потребности потребителей в дифференцированных продуктах.

Согласно данным сторонних платформ, мировой рынок мелкой бытовой техники переживает структурный рост. В 2023 году его объём достиг 124 миллиардов долларов США, а к 2032 году, по прогнозам, превысит 301,24 миллиарда долларов США (среднегодовой темп роста 5,07%).

Постоянное развитие рынка открывает широкие возможности для зарубежной экспансии брендов.

Источник: Fortune Business Insights

Стратегия в соцсетях: «точный трафик» для завоевания рынка

Конечно, рыночный спрос — это одно, а возможность успешно продвигать продукт с помощью эффективного маркетинга — другое. Именно благодаря тонко настроенному многоплатформенному маркетингу Laifen смогла сформировать узнаваемость бренда за рубежом.

1. TikTok

Стратегия Laifen в TikTok в основном проявляется как «региональное управление, сегментированная коммуникация». Основная логика заключается в создании региональной сети аккаунтов для преодоления культурных барьеров и, таким образом, обеспечения охвата.

В настоящее время у Laifen около 12 аккаунтов в TikTok (не исключая аккаунты, не привязанные к конкретному региону), охватывающих такие регионы, как Сингапур, Малайзия, США, Украина и другие. Контент-стратегии различаются в зависимости от региона.

Источник: TikTok

Например, для индонезийского рынка с тропическим климатом контент аккаунта @laifen_indonesia делает акцент на быстрой сушке волос, решая ключевую проблему местных пользователей. В то же время, учитывая эстетические предпочтения рынков Европы и Америки, @laifen_tech фокусируется на минималистичном дизайне и интеграции с домашним интерьером, укрепляя премиальную позицию «технологичного аксессуара для жизни».

Такая региональная контент-стратегия позволяет лучше вовлекать пользователей, привлекая больше местных жителей в аудиторию Laifen.

Индонезийский аккаунт (внизу) Европейско-американский аккаунт (вверху) Источник: TikTok

Laifen не только сегментирует контент по регионам в своих аккаунтах, но и привлекает местных инфлюенсеров для совместного продвижения в зависимости от региона.

Например, на индонезийском рынке из 125 инфлюенсеров, связанных с Laifen, большинство — местные инфлюенсеры среднего и малого размера. В контенте совместных видео основное внимание уделяется непосредственной демонстрации процесса использования продукта и его результатов, таких как скорость сушки волос феном, возможности укладки или ощущения от чистки электрической зубной щётки.

Список связанных с Laifen инфлюенсеров (частично) Источник: Echotik

Индонезийский TikTok-инфлюенсер @xxotamaraoxx — один из их партнёров. Видео, опубликованное ею 18 апреля 2025 года, демонстрирующее простые и интуитивно понятные шаги, набрало 59,8 тысяч просмотров, обеспечив бренду хороший трафик и внимание.

Анализ показывает, что эффективность такого контента заключается в том, что он снижает ощущение коммерческой рекламы и создаёт доверие через «реальный опыт с точки зрения местного пользователя».

Источник: TikTok

2. Facebook

В работе на платформе Facebook Laifen также придерживается стратегии локализации и приоритета ценности для пользователя. Официальный аккаунт @Laifentech, постоянно публикуя полезный контент, уже набрал 46 тысяч подписчиков.

В отличие от жёсткой рекламы, нацеленной на краткосрочную известность, они фокусируются на демонстрации функций продукта в контексте и взаимодействии с пользователями. С одной стороны, они показывают визуальную гармонию фена с ванной комнатой в контексте европейского и американского домашнего интерьера, сочетание металлических материалов с домашней эстетикой. С другой стороны, они регулярно публикуют информацию об ограниченных по времени скидках, конвертируя трафик в продажи.

Источник: Facebook

Технологическая доступность, локальный симбиоз

Из процесса развития Laifen видно, что в настоящее время глобальный потребительский рынок переходит от «приоритета цены» к «равной важности качества и цены», что глубоко синхронизировано с процессом модернизации обрабатывающей промышленности Китая в направлении высокотехнологичности, интеллектуализации и экологичности.

Отечественным предприятиям, планирующим выход на зарубежные рынки, для достижения лучших результатов также следует уделять внимание как качеству, так и цене, а также придерживаться принципа ориентации на пользователя.

Как сказал основатель Laifen Е Хунсинь: «Кто лучше обслуживает потребителя, тому и принадлежит рынок».