1506Выход брендов на международные рынки вступает в совершенно новый этап.
В последние годы китайские компании смогли превратить производственные мощности в долю на глобальном рынке, но в будущем ключевым конкурентным преимуществом станут не просто продукты, а контент, коммуникационные способности и умение выстраивать связи с пользователями.
И именно ИИ предоставляет беспрецедентные рычаги воздействия в этих трех аспектах. ИИ + выход брендов на международные рынки — сегодня это не просто громкие слова, а тренд. И ключевой вопрос не в том, «делать или нет», а в том, «как это делать».
Источник изображения: Интернет
Маркетинговые тренды изменились, тактика тоже должна обновляться
В отчете OneSight «Инновации и развитие маркетинга для выхода малых и средних предприятий на международные рынки с помощью ИИ в 2025 году» отмечается, что в постпандемийную эпоху глобальный маркетинг перешел на двухдвигательный этап «привлечения новых клиентов + удержания существующих».
Демографический дивиденд иссякает, экономический рост замедляется, а диверсификация потребления стала нормой. Как бренды B2C, так и B2B сталкиваются с проблемой снижения эффективности привлечения клиентов. В то же время фрагментация контента и платформ продолжает усиливаться, маркетинг трансформируется от модели «хит на одной платформе» к кросс-канальной интеграции и тонкой настройке операций.
В таких условиях количество точек соприкосновения бренда увеличивается, а внимание потребителей уменьшается. Социальные платформы становятся основным полем для выхода брендов на международные рынки, но в условиях доминирования логики «контент + алгоритм» для достижения долгосрочного влияния одних только больших бюджетов недостаточно.
По состоянию на момент составления отчета, среди основных мировых социальных платформ месячная активная аудитория TikTok превысила 2 миллиарда, а среднее время использования пользователем составляет 47 минут, что ставит его на первое место в мире; ежедневное количество просмотров YouTube Shorts превышает 15 миллиардов; Instagram, Snapchat и другие также активно усиливают модули коротких видео и интерактивного контента.
Все эти платформы поддерживаются алгоритмами ИИ для рекомендаций и распознавания контента. Чтобы получить на них экспозицию, бренды должны «адаптироваться к ИИ и использовать его силу».
Источник изображения: OneSight «Инновации и развитие маркетинга для выхода малых и средних предприятий на международные рынки с помощью ИИ в 2025 году»
ИИ меняет систему контента и коммуникаций при выходе на международные рынки
Первый шаг бренда на внешний рынок — «дать себя увидеть», и именно производство контента является той областью, где ИИ может проявить себя в полной мере.
В отчете упоминается, что TikTok Shop запустил инструмент для создания коротких видео с помощью ИИ. Продавцам нужно лишь загрузить ключевые слова о товаре, и инструмент в один клик сгенерирует рекламное короткое видео, адаптированное под локальный рынок, с поддержкой настройки многоязычности, локализованного текста и даже эмоционального тона.
В традиционном процессе контент-команде могло потребоваться две недели для создания одного видео, но с помощью инструментов ИИ теперь можно автоматически сгенерировать несколько версий за несколько часов, что значительно экономит время и усилия.
Реклама Coca-Cola с использованием AIGC является классическим примером сочетания ИИ и бренд-маркетинга. Эта реклама объединила 3D-моделирование, генерацию изображений Stable Diffusion и реальные съемки, став первой глобальной коммуникационной креативной кампанией, основанной на ИИ.
Источник изображения: Реклама Coca-Cola с использованием AIGC
Способность принимать решения на основе данных — вот ключевое преимущество, которое дает ИИ
Маркетинг — это не соревнование отдельных креативных идей, а соревнование эффективности всей цепочки. Другая важная ценность ИИ заключается в том, что он может соединить разрозненные этапы — креатив, размещение, обратную связь, конверсию, повторные покупки — в замкнутый цикл, который можно прогнозировать и оптимизировать.
В отчете отмечается, что отношение владельцев брендов к ИИ становится более рациональным: 90% рекламодателей считают ИИ коммерческой возможностью, но 45% также видят в нем конкурентный риск, причем ключевой момент заключается в том, что «конкуренты могут использовать ИИ быстрее нас». По сути, это гонка технологических решений: кто сможет точнее прогнозировать тренды, корректировать стратегии и оптимизировать размещение с помощью ИИ, тот и будет двигаться быстрее.
В настоящее время такие платформы, как TikTok и Meta, глубоко интегрируют ИИ в свои рекламные системы. Meta использует рекомендательный движок на основе ИИ, чтобы повысить релевантность рекламы на 20%; TikTok, в свою очередь, использует методы коллаборативной фильтрации и прогнозирования поведения, чтобы усилить механизм распространения «угадай, что тебе понравится», помогая брендам находить потенциальных пользователей с высоким спросом. Для малых и средних брендов это означает, что размещение рекламы — это уже не просто трата денег на объем, а точный расчет ROI.
Источник изображения: Интернет
Множество платформ и рынков: ИИ помогает брендам «попасть в ритм»
Восприятие контента и социальные механики сильно различаются в зависимости от рынка, платформы и культурного контекста. Ключевая ценность ИИ заключается в том, что он помогает брендам быстрее понять целевую аудиторию и сказать то, что они хотят услышать, в нужное время и правильным способом.
В связи с этим в отчете также приводятся аналитические данные по нескольким региональным рынкам:
В США TikTok занимает первое место в мире по количеству пользователей, число пользователей социальной коммерции превышает 110 миллионов, что составляет 42% интернет-пользователей США; в Юго-Восточной Азии уровень проникновения электронной коммерции превысил 60%, и регион три года подряд является самым быстрорастущим в мире; в Японии поведение «посева интереса», стимулируемое TikTok, привело к 16% импульсивных покупок, что значительно выше, чем на других платформах; а в Индии 52% домохозяйств используют подключенные телевизоры, и рост рекламы на CTV очень динамичен.
На этих рынках бренды, которые по-прежнему создают контент по старому принципу «одна версия для всего мира», быстро устареют. ИИ же позволяет осуществлять «быструю локализацию» контента и адаптацию к контексту платформы, помогая брендам быстро тестировать и ошибаться с низкими затратами и эффективно находить правильный ритм.
Источник изображения: OneSight «Инновации и развитие маркетинга для выхода малых и средних предприятий на международные рынки с помощью ИИ в 2025 году»
Примеры подтверждают: ИИ — это не пустые разговоры, а реальная возможность
Пример выхода на международный рынок бренда Qia Qia (семечки) демонстрирует четкую парадигму сочетания ИИ и локализации. На индонезийском рынке Qia Qia выпустила семечки с кокосовым вкусом, адаптированные под местные предпочтения, и сотрудничала с топовым DIY-блогером @ahan.zm для продвижения продукта. Совместное короткое видео в итоге набрало 3,5 миллиона просмотров и 200 000 взаимодействий, что привело к росту продаж на 15%.
Другой пример — культурно-экспортный подход Moutai. Moutai с помощью ИИ помогал контент-команде интегрировать сезонные праздники, фестивали, культуру поэзии и вина с эстетическими предпочтениями зарубежных пользователей, создавая кастомизированные изображения и видео для Facebook и X, тем самым формируя у пользователей чувство культурной идентичности с брендом.
В обоих этих примерах ИИ выступает не просто как инструмент для повышения эффективности создания и распространения контента, но и как ключевой мост для соединения культур, понимания рынка и осуществления локализованной коммуникации.
Выход Qia Qia на рынок Индонезии
Базовая логика выхода на международные рынки не изменилась, но оружие сменилось
Нетрудно заметить, что суть выхода брендов на международные рынки всегда заключалась в соединении с людьми и передаче ценности. Но когда ИИ становится новым технологическим инструментом, брендам нужно не просто следовать за трендом, а использовать правильные методы.
ИИ — это не панацея и не источник краткосрочной взрывной силы. Его истинная ценность заключается в том, чтобы с меньшими затратами, более высокой эффективностью и лучшей адаптивностью помочь брендам выстроить устойчивый путь роста на сложных и изменчивых глобальных рынках.
Другими словами, сегодня выход брендов на международные рынки — это уже не игра в бюджеты, а процесс «оттачивания внутреннего мастерства». Будущее принадлежит тем, кто действительно понимает ИИ, умело его использует и знает, как заставить ИИ служить бренду.
