1736Говоря о дронах, почти каждый сразу вспоминает DJI, чья огромная доля рынка создала высокие отраслевые барьеры. Однако рынок не монолитен: в последние годы многие новые бренды, благодаря уникальному позиционированию и инновационным продуктам, постепенно выходят на передний план, и HoverAir (Хафу) — один из них.
В 2024 году его новый продукт X1 ProMax был запущен на американской краудфандинговой платформе Indiegogo, где в первый день предзаказы превысили 2 миллиона долларов, а в итоге достигли 4,7 миллиона долларов, установив годовой рекорд.
Этот бренд, родившийся в AI-лаборатории Стэнфорда, своим взлётом продемонстрировал новый путь выхода на зарубежные рынки, принципиально отличающийся от технологической гонки.
Источник изображения: HoverAir
Стэнфордский ген + сценарная революция
Согласно данным, HoverAir — это бренд, входящий в состав компании Shenzhen Lingling Wuxian Technology Co., Ltd. (Шэньчжэнь Линлин Усянь Кэцзи Юсянь Гунсы), основанной в 2014 году доктором Ваном, выпускником AI-лаборатории Стэнфордского университета.
В отличие от «полноценной технологической вертикали» DJI, HoverAir с самого создания сосредоточился на повседневных потребностях пользователей в съёмке. Бренд также выдвинул революционное утверждение: «90% потребностей в аэросъёмке можно удовлетворить в радиусе 500 метров», что позволило ловко избежать прямой конкуренции с DJI.
Источник изображения: HoverAir
В 2022 году HoverAir выбрал краудфандинговые платформы в качестве трамплина для глобализации, и его новые продукты добились впечатляющих результатов на зарубежных рынках. Особенно в марте 2024 года, после запуска HoverAir X1 на платформе Indiegogo, за несколько месяцев он привлёк более 5000 спонсоров и собрал свыше 1,8 миллиона долларов, заняв второе место среди крупнейших краудфандинговых проектов мира в том году.
Одновременно проводился локализованный краудфандинг на рынках Японии и Тайваня, что дополнительно подтвердило его глобальные возможности. Например, по данным платформы Makuake в Японии, проект X1 Smart завершился с суммой 212 миллионов иен (около 1,41 миллиона долларов), став первым в истории категории фототехники на этой платформе по объёму собранных средств.
Источник изображения: Makuake
Примечательно, что дочерняя компания Anker Innovations, Anker HK, инвестировала не более 5 миллионов долларов в материнскую компанию бренда HoverAir — Beijing Lingling Wuxian Technology Co., Ltd. (Пекин Линлин Усянь Кэцзи), что демонстрирует интерес капитала. По сей день Anker владеет около 5% акций этого бренда.
Источник изображения: Интернет
Многоплатформенные каналы: от трафика к удержанию — «объёмная война»
Взрывная популярность бренда HoverAir на зарубежных рынках во многом обусловлена маркетинговой стратегией с использованием нескольких платформ. На основных зарубежных социальных медиа, таких как TikTok, YouTube, Facebook, они применяют комбинацию «сценарный маркетинг + сотрудничество с создателями контента + коммуникация через сообщества», создавая многоуровневую и многоканальную матрицу продвижения бренда.
1. TikTok
Для адаптации к привычкам потребления контента и особенностям платформ в разных регионах HoverAir использует стратегию локализованных аккаунтов на TikTok, например, ведёт японский аккаунт @hoverair_japan и тайский аккаунт @hoverairthailand.
Тайский аккаунт (вверху) Японский аккаунт (внизу) Источник: TikTok
Контент этих аккаунтов в основном сосредоточен на демонстрации наиболее выигрышных практических применений продукта, например, автоматическое сопровождение при езде на велосипеде или захват захватывающих моментов во время катания на лыжах, наглядно показывая ключевые функции через короткие видео.
Источник: TikTok
В то же время HoverAir активно сотрудничает с местными профильными создателями контента для продвижения, используя их влияние и алгоритмические рекомендации платформы для быстрого охвата целевой аудитории и повышения узнаваемости и интереса к бренду.
Например, создатель контента на TikTok @jonpurcell (категория фотография) — довольно типичный пример. В рамках сотрудничества с брендом он опубликовал видео «Мой личный видеооператор», которое принесло бренду более 2,3 миллиона просмотров.
Такое прямое демонстрационное видео вызвало хороший отклик в комментариях: многие пользователи отметили, что заинтересовались брендом HoverAir.
Источник: TikTok
2. YouTube
На YouTube HoverAir сотрудничает не только с традиционными технологическими создателями контента, но и приглашает множество создателей в сфере outdoor-активностей, таких как велоспорт и катание на лыжах, для создания контента.
В качестве примера можно привести сотрудничество с обозревателем outdoor-продуктов @DC Rainmaker. Сам создатель — опытный велосипедист с богатым опытом съёмки на открытом воздухе. В партнёрском видео он провёл глубокий обзор продукта с разных сторон, а также провёл полевые тесты в различных условиях, в итоге обеспечив бренду 280 000 просмотров.
Источник: TikTok
3. Facebook
На Facebook HoverAir выбрал не просто размещение контента, а сосредоточился на построении сообщества и взаимодействии с пользователями.
Они создали как минимум два активных сообщества с десятками тысяч участников. В этих сообществах HoverAir активно повышает вовлечённость пользователей и их идентификацию с брендом, инициируя обсуждения тем, собирая пользовательский контент (UGC) и поощряя пользователей делиться своими покупками.
Такая модель управления эффективно повышает привязанность пользователей и формирует благоприятный цикл спонтанных рекомендаций и повторного распространения контента, становясь важным элементом построения лояльности к бренду.
Источник: Facebook
Конечно, эти постоянные вложения в социальные сети принесли практические результаты. Согласно данным (по состоянию на май 2025 года), ежемесячный трафик на независимый сайт бренда HoverAir достиг почти 180 000 посещений, из которых 17,92% были обеспечены социальными сетями, что убедительно подтверждает эффективность стратегии привлечения трафика с нескольких платформ.
Источник: Similarweb
Отраслевые тренды и дивиденды: взрыв низкоуровневой экономики и сценарного потребления
Оглядываясь на весь путь развития бренда HoverAir, можно увидеть, что его подъём совпал с переломным моментом в отрасли: рынок всё больше нуждается в продуктах, решающих конкретные сценарии, а не в «летающих платформах», стремящихся к универсальной производительности.
Согласно данным, в 2025 году глобальный рынок дронов превысил 100 миллиардов долларов, но рост в потребительском сегменте замедлился, а доля промышленного сегмента (сельское хозяйство, логистика) выросла до 58%.
Для обычных потребителей сложность управления, вопросы безопасности (обход препятствий, правила) и неудобство переноски постепенно становятся основными болевыми точками, вытесняя «полёты на высоту и дальность».
«Дрон — больше не игрушка для гиков, а инструмент для жизни».
— Эта тенденция создала почву для «инноваций через упрощение» бренда HoverAir.
Источник: Данные IIM
Найти своё небо в тени гиганта
Путь бренда HoverAir демонстрирует ещё одну возможность для выхода китайских брендов на международные рынки: избегать «зоны огня» гигантов и достигать совершенства в узких сценариях. DJI доминирует в «лётных характеристиках», а HoverAir занимает нишу «запись жизни».
Сегодня политика в области низкоуровневой экономики по всему миру продолжает открываться: в таких городах, как Шэньчжэнь и Ханчжоу, ежедневное количество взлётов и посадок дронов возросло в десятки раз. Для малых и средних предприятий, вместо того чтобы участвовать в гонке параметров в «красном океане», лучше задать вопрос:
«Какую конкретную проблему моим пользователям действительно нужно решить?»
Как сказал основатель HoverAir господин Ван: «Два нуля, сложенные вместе, дают бесконечность — начать с нуля, но иметь бесконечные возможности». Возможно, именно такое воображение больше всего нужно китайским брендам для выхода на международные рынки.
