В последние годы, с ростом популярности удаленной работы и трансграничного сотрудничества, глобальные потребители значительно увеличили спрос на эффективные инструменты для записи информации. Особенно в таких сценариях, как работа, обучение и интервью, людям срочно требуется устройство, способное быстро захватывать голос, автоматически преобразовывать его в текст и интеллектуально систематизировать содержимое.

Традиционные записывающие устройства часто громоздки и имеют ограниченный функционал, а функция преобразования речи в текст на смартфонах часто ограничена защитой конфиденциальности и адаптацией к сценариям. В этом противоречии между спросом и текущим положением, зрелость технологий ИИ открыла возможности для инноваций в области голосовой записи, помогая пользователям удовлетворять различные потребности с помощью таких функций, как транскрипция в реальном времени, интеллектуальное шумоподавление и многоязычный перевод.

Согласно данным sphericalinsights, в 2023 году объем мирового рынка интеллектуальных диктофонов оценивался в 1,78 миллиарда долларов США. Ожидается, что с 2023 по 2033 год среднегодовой темп роста этого рынка составит около 4,52%. К 2033 году объем мирового рынка интеллектуальных диктофонов может превысить 2,77 миллиарда долларов США, демонстрируя бурное развитие.

Источник: sphericalinsights

В таких рыночных условияхшэньчжэньский бренд Plaudувидел возможность, выйдя на рынок с миниатюрным AI-диктофоном. Благодаря правильному позиционированию продукта и дифференцированной операционной стратегии, он быстро добился значительных успехов на зарубежных рынках.

Согласно открытым данным, в 2023 году бренд Plaud на платформе Kickstarter всего за один месяц собрал 78,99 миллиона юаней в рамках краудфандинга, побив рекорд категории AI-диктофонов. Затем, перейдя на платформу Indiegogo, сумма краудфандинга удвоилась.

В 2024 году продукция бренда заняла первое место в рейтинге Amazon BS, общий объем поставок превысил 100 000 единиц, агодовой доход превысил 700 миллионов юаней, показав десятикратный рост.

Так что же позволило бренду Plaud выделиться на конкурентном зарубежном рынке? Начнем с его создания.

Источник: Plaud

Бренд, рожденный из проблем пользователей

Известно, что бренд Plaud возник благодаря острому пониманию основателем господином Сюй рыночных проблем. Он обнаружил, что, несмотря на обилие записывающих устройств на рынке, продуктов, действительно обладающих функциями транскрипции в реальном времени, адаптации к различным сценариям и интеллектуального шумоподавления, крайне мало.

Например, всем известное приложение Google "Live Transcribe", хотя и было скачано более миллиарда раз, имеет явные функциональные ограничения и не может сохранять аудио или текстовые записи. А такие гиганты традиционных диктофонов, как Sony, Olympus и Philips, в последние годы медленно обновляли свои продукты, застопорившись в развитии и не удовлетворяя растущие разнообразные потребности пользователей.

Основываясь на этих наблюдениях, господин Сюй в 2021 году официально основал компанию Shenzhen Smart Connection Technology Co., Ltd. и создал бренд Plaud. Он возглавил ключевую команду из таких компаний, как Sogou, DJI и Anker, для разработки интеллектуальных записывающих устройств, сочетающих технологии ИИ, стремясь решить реальные проблемы пользователей.

Позиционирование продукта бренда Plaud очень четкое: помогать пользователям решать повседневные задачи записи, а также обладать возможностями сбора голоса, систематизации содержимого и облачного хранения.

Источник: Plaud

Стратегия в соцсетях: открытие рынка с помощью дифференцированного маркетинга

В стратегии выхода бренда Plaud на зарубежные рынки социальные сети сыграли ключевую роль. Бренд выбрал две платформы: TikTok и YouTube, чтобы охватить целевую аудиторию с помощью дифференцированного контента.

1. TikTok: легкий контент, вызывающий отклик у пользователей

На платформе TikTok бренд Plaud в основном продвигает продукцию, снимая короткие видео в сотрудничестве с инфлюенсерами в нишевых областях. Демонстрируя реальные сценарии использования в повседневной жизни инфлюенсеров, бренд позволяет пользователям наглядно ощутить практичность продукта.

Тиктокер @sebajurban, имеющий 4,3 миллиона подписчиков, снял креативное рекламное видео для новейшего миниатюрного носимого AI-устройства для записи PLAUD NotePin, выпущенного брендом Plaud в феврале этого года. Видео было опубликовано 30 мая и на данный момент набрало 882 400 просмотров и 29 100 лайков.

Источник: TikTok

В видео инфлюенсер @sebajurban демонстрирует различные способы ношения NotePin: его можно прикрепить к воротнику, повесить на шею, надеть на запястье или даже спрятать за шторой, а также в реальном времени показывает весь процесс подключения к смартфону для преобразования голоса в текст. Такой стиль контента, без монтажа и с реальными действиями, полностью соответствует предпочтениям пользователей платформы TikTok, поэтому комментарии были очень активными:

Некоторые заинтересовались и написали: "Хочу это."

Другие с юмором отметили: "Моей соседке, которая любит сплетничать, это должно понравиться."

Некоторые также задумались о практическом применении: "Если ваш ребенок ходит в детский сад или школу, и вы хотите знать, как к нему относятся учителя, когда он маленький, можно надеть ему на шею PLAUD NotePin в виде кулона, чтобы с помощью технологии заботиться о вашем ребенке!"

Источник: TikTok

2. YouTube: профессиональные обзоры для укрепления доверия

По сравнению с легкой атмосферой TikTok, бренд Plaud на YouTube уделяет больше внимания техническому обоснованию, сотрудничая с профессиональными технологическими инфлюенсерами для создания глубоких обзорных видео, что помогает укрепить технический имидж бренда.

Технологический инфлюенсер Michael Soledad с 78 300 подписчиками является одним из партнеров бренда. Он снял обзорное видео для миниатюрного AI-диктофона PLAUD NotePin в условиях открытого пространства. На данный момент видео набрало 80 000 просмотров.

В видео Michael Soledad закрепил диктофон PLAUD NotePin на запястье, как часы, и специально выбрал шумную обстановку, например, супермаркет, для тестирования. Вернувшись домой, он подключил его к смартфону для экспорта текста. Операция была удобной, а запись — точной.

Источник: YouTube

Из комментариев под видео видно, что всем очень понравился этот миниатюрный диктофон:

"Только что предзаказал, этот обзор был очень полезен для меня, спасибо."

"Спасибо за такое качественное видео, именно после его просмотра я решил начать копить деньги, чтобы купить его."

"Отличный обзор, спасибо, что поделились своими мыслями!"

"Отличный обзор, не могу дождаться, чтобы получить свой!"

Источник: YouTube

Независимый сайт: создание защитного рва для бренда

Помимо привлечения трафика через социальные сети, бренд Plaud также создал свой собственный зарубежный независимый сайт.

Независимый сайт — это не только канал продаж, но и носитель истории бренда. Благодаря подробному анализу функций продукта, демонстрации примеров использования и сбору данных о пользователях, бренд Plaud может точно анализировать предпочтения потребителей и оптимизировать последующие итерации продукта.

Что еще более важно, независимый сайт снижает зависимость бренда Plaud от других платформ. Когда сторонние магазины ограничены из-за изменений в политике, бренд Plaud все еще может поддерживать свою деятельность через собственные каналы.

Источник: Plaud

Заключение

В то время, когда глобальный потребительский рынок переживает новый виток модернизации, интеграция ИИ и аппаратного обеспечения все еще остается голубым океаном, полным возможностей. Для китайских компаний, стремящихся к интернационализации, история бренда Plaud полностью доказывает: возможности всегда принадлежат тем, кто осмеливается выйти из зоны комфорта и говорит на языке качества продукта.

Путь к выходу на зарубежные рынки, безусловно, полон вызовов, но, как показывает бренд Plaud, если идти твердо и уверенно, даже, казалось бы, крошечный продукт может открыть огромный рынок.

На безграничном потенциале зарубежного рынка следующая история успеха, возможно, ждет, когда ее напишет ваш бренд!