В последние годы, благодаря непрерывному росту популярности коротких видео и прямых трансляций, рынок аксессуаров для фотосъемки находится на стадии стремительного развития.

Согласно данным Precedence Research, объем мирового рынка аксессуаров для фотосъемки в 2024 году достиг 4,16 миллиарда долларов США. Ожидается, что в период с 2025 по 2034 год среднегодовой темп роста этого рынка составит около 15,26%.

К 2034 году объем мирового рынка аксессуаров для фотосъемки, по прогнозам, вырастет до 17,21 миллиарда долларов США.

Источник: Precedence Research

Несмотря на растущий интерес, уровень проникновения на этот рынок еще не достиг насыщения, что означает, что остается множество возможностей для их изучения.

В таких условиях одна компания по производству фотоаксессуаров из Шэньчжэня уловила возможность и, сделав акцент на аксессуарах для фотосъемки, прямых трансляций и видеосъемки, успешно вышла на зарубежный рынок, заняв свою нишу в сфере трансграничной электронной коммерции.

Известно, что еще в 2016 году этот бренд уже входил в список Best Seller в нескольких категориях фототоваров на Amazon, а его годовой объем продаж превысил отметку в 100 миллионов.

Благодаря многолетнему непрерывному развитию, сегодня география продаж продукции бренда широко охватывает более 100 стран и регионов, включая США, Германию, Великобританию и другие, а количество обслуживаемых пользователей превысило 10 миллионов.

Этот бренд — Neewer.

Источник: Neewer

Начав с фотоосвещения, постепенно расширяя экосистему продуктов​​

Известно, что история бренда Neewer началась в 2011 году, когда он был всего лишь стартапом из Шэньчжэня, специализирующимся на продуктах для фотоосвещения.

На раннем этапе команда в основном продавала продукцию через трансграничные платформы электронной коммерции, такие как Amazon. Благодаря стабильному качеству и доступным ценам, бренд постепенно укрепил свои позиции на зарубежных рынках.

Однако с распространением мобильного интернета и развитием индустрии контент-креаторов спрос в сферах фотосъемки и прямых трансляций быстро вырос. Основатели бренда Neewer уловили эту тенденцию и в 2015 году начали расширять линейку продуктов, выпустив аксессуары для видеозаписи, совместимые с различными устройствами, включая смартфоны, видеокамеры и зеркальные фотоаппараты, официально войдя в сферу видео и прямых трансляций.

Сегодня продуктовый портфель бренда Neewer охватывает две основные категории: системы фотовспышек и системы видеозаписи, насчитывая более 2000 SKU, включая увеличительные камеры, осветительные приборы, штативы, держатели для телефонов и многое другое, удовлетворяя разнообразные потребности от профессиональных фотографов до обычных контент-креаторов.

Такая стратегия — начиная с одной категории и постепенно расширяя экосистему продуктов — помогла бренду создать свои преимущества на высококонкурентном рынке.

Источник: Neewer

Маркетинг в соцсетях: TikTok как ключевой двигатель роста бренда​

В маркетинговой стратегии бренд Neewer хорошо понимает особенности концентрации целевых пользователей на платформах социальных сетей и выбрал TikTok, эту феноменальную социальную медиаплатформу, в качестве основного поля для маркетинга, уделяя ей особое внимание.

На данный момент официальный аккаунт бренда Neewer на платформе TikTok @neewerofficial имеет 1,3 миллиона подписчиков и собрал 11,4 миллиона лайков.

Источник: TikTok

Контент, публикуемый в аккаунте TikTok, в основном посвящен демонстрации продуктов, обучающим руководствам и демонстрации эффектов фотосъемки. С помощью видео высокого разрешения наглядно показываются реальные сценарии применения продуктов. Приближаясь к повседневным потребностям пользователей, он также демонстрирует функциональные особенности и эффекты использования продуктов, позволяя пользователям при просмотре видео почувствовать удовольствие от фотосъемки и тем самым вызвать доверие и симпатию к бренду.

Многие короткие видео в его аккаунте показывают хорошие результаты: 45 видео набрали миллионы просмотров; 8 видео превысили отметку в 10 миллионов просмотров; максимальное количество просмотров одного видео достигло 64,8 миллиона.

Источник: TikTok

Бренд Neewer также осознает важность эмоциональной связи. Чтобы укрепить близкие отношения с пользователями и повысить лояльность к бренду, он активно взаимодействует с пользователями в комментариях.

На примере популярного видео с 64,8 миллиона просмотров: в комментариях один пользователь упомянул, что использует модель телефона Infinix Note 40 Pro, и спросил, сможет ли бренд выпустить аксессуары для камеры, совместимые с этой моделью.

После этого Neewer быстро отреагировал, сообщив, что передал эту потребность команде разработчиков, и порекомендовал существующую универсальную подставку Neewer PA009 в качестве альтернативного решения.

Такой подход «прислушиваться к голосу пользователя» позволяет пользователям чувствовать заботу и внимание, что во многом способствует повышению вовлеченности пользователей и дальнейшему превращению их в возможности для продаж.

Источник: TikTok

Кроме того, через сторонние платформы данных TikTok мы можем видеть, что бренд Neewer сотрудничал с 11,9 тысячами креаторов на TikTok, на сегодняшний день опубликовав в общей сложности 8100 видеороликов для продвижения товаров и проведя 1100 прямых трансляций для продаж.

Хотя магазин бренда на TikTok Shop в США был запущен только в январе прошлого года и старт был относительно поздним, он уже продал 34,5 тысячи единиц товаров через этот канал, а общий объем продаж достиг 1,78 миллиона долларов США, что подтверждает огромный потенциал социальной коммерции.

Источник: Echotik

Amazon + собственный интернет-магазин: двухканальная стратегия

Что касается каналов продаж, бренд Neewer придерживается взвешенной стратегии «движение на двух ногах».

С одной стороны, он углубляет свое присутствие на сторонних платформах электронной коммерции, таких как Amazon, делая упор на стратегию широкого охвата SKU, охватывая аксессуары для смартфонов, видеокамер, зеркальных фотоаппаратов и других категорий, используя их огромную пользовательскую базу для быстрых продаж.

Источник: Amazon

С другой стороны, бренд Neewer также параллельно создает свой собственный зарубежный независимый интернет-магазин, постепенно снижая зависимость от сторонних платформ. Это позволяет пользователям делать заказы напрямую, а также накапливать данные о пользователях, повышая частоту повторных покупок и качество обслуживания.

Такая двухколейная система не только диверсифицирует операционные риски, но и помогает Neewer лучше контролировать пользовательские данные, что оказывает значительную поддержку в разработке продуктов и принятии маркетинговых решений.

Источник: Neewer

Выводы: Возможности и пути на зарубежных рынках

Успешный опыт бренда Neewer показывает, что китайские бренды вполне способны найти свое место на мировом рынке.

Для других местных предприятий, желающих выйти на зарубежные рынки:

Первый шаг — выбрать нишу с потенциалом роста, чтобы избежать чрезмерной конкуренции на переполненных рынках;

Второй шаг — уделить внимание локальной адаптации, формируя узнаваемость бренда с помощью маркетинговых методов, соответствующих привычкам местных пользователей;

Третий шаг — создать диверсифицированные каналы продаж, используя как преимущества трафика крупных платформ электронной коммерции, так и накапливая капитал бренда через собственные интернет-магазины.

В настоящее время на глобальном потребительском рынке все еще существует множество неудовлетворенных потребностей, особенно в сегменте товаров с оптимальным соотношением цены и качества, что открывает широкие возможности для развития китайских брендов.

При правильном выборе направления и стратегии будущее на зарубежных рынках по-прежнему сулит большие перспективы.

Возможно, пришло время действовать!